重點客戶，，，，，，對公司而言，他們是我們的戰(zhàn)略性合作伙伴，公司的成長與發(fā)展離不開他們對我們的支持。。。

在賣場的業(yè)績是否做的很好，我們的商品給他們帶來的利潤有多少，是否屬于部門重點商品，形象商品以及我們對公司促銷團隊的管理。還有就是跟采購，賣場營運管理層的合作態(tài)度，是否認同他們的企業(yè)文化。。這些基本上就是需要我們重點客戶管理群體所需要做的。
由于對促銷團隊管理將直接影響賣場對我們公司的態(tài)度。所以，我覺得有必要重點談談這個情況

公司促銷團隊在賣場展開工作，對賣場而言。促銷團隊給他們的第一印象，就是我們公司的形象。就我們供應商而言，作為我們的KA，賣場最暢銷的商品肯定是我們公司最有競爭力的商品。這類商品。通常毛利也是最低的。就這類商品而言，銷售量大，就非常需要我們供應商對賣場配合進行促銷。賣場本身的人手通常是非常有限的，這就需要我們供應商很好的配合，

所以。作為我們重點客戶管理人員來說，管理好了促銷團隊，就能減少賣場方面的管理成本，這點是很重要的。。賣場的一大減少成本的方式就是要供應商多增加促銷人員并且管理好這群促銷人員。。

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唉~~~~~~打字真難，改天再多寫點。。。
假如有朋友有興趣同我交流一下重點客戶管理這方面的經驗，本人非常樂意。，我的qq是55895269。。加我的時候請注名聯(lián)商的朋友就行了！- 該帖于 2004/12/15 15:05:00 被修改過

嗯 學習的了