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7樓
企業做企劃的難處與為什么做這樣的企劃
穿云朋友,謝謝你的意見.
你說的沒有錯,企劃必須從消費者角度考慮才實際.但是讓消費者得到多少好處,多少實惠,這個是每個做企劃的人絞盡腦汁的事情.零售企業一年四季都要靠企劃來推動銷售,但不是每次企劃都必須花大的血本去迎合消費者,該花的時候就必須要花,而不該花的時候就絕對不能浪費.如何掌握這個尺度?
按照企業常規的企劃來講,一般零售企業不外乎在春節\ 春換季 \ 五一\ 六一\ 夏換季\ 中秋\ 國慶\ 元旦以及周年慶這些時候做一些大型的企劃活動,這些時候的投入占據了企業整個企劃費用的80%以上.如果創意上沒有新意,活動考慮不全面,媒體發布不周全,效果肯定不好.但是在平時,特別是淡季,在費用有限的情況下,如何做企劃?而且現在每個地方的競爭都十分激烈,特別是超市行業,價格競爭處于白熱化的狀況,不做肯定不行.這就要充分考慮季節的狀況,找到一個"理由"作為"借口",推百貨的折扣也好,超市的特價也好,對于消費者才有一個交代.
四月份是一個比較尷尬的季節,這個時候夏季的每一種產品都處于開始銷售階段,而且在溫差變化較大的地方,百貨的服裝銷售也比較難堪,可以用"青黃不接"來形容這個時候的零售業.有的地方鞋類產品開始暢銷起來,如何抓住促銷的主題?但有幾個看點:一是這個時候學校組織的春游活動較多,可以針對休閑食品\飲料\旅游鞋\休閑服裝\箱包等產品,另外夏季將至,可以針對殺蟲產品\洗護等產品做主題促銷,另外有一個非常關鍵的季節--五一節將至,將是旅游的旺季,但是推這樣的活動也不能到五一節才做,假日都過了,還有什么時間去旅游啊?只有提前,才能起到該有的效果.
順便說一下,這次活動我們正在實施,銷售比去年同期上升了30%多,總體上費用投入很少,宣傳的媒體也只有DM和現場氣氛布置.
也順便提一個建議,大家把四月初的企劃方案都拿出來探討一下,可以嗎?
考慮不周,請多提意見,但是希望有實際意義的意見.最后修改時間：07 Apr 2004 14:36:28
