我公司是一家縣城的大型超市。有一定的經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)。我們超市的名字已經(jīng)在我們縣城是家喻戶曉的，已經(jīng)生意一直都不錯(cuò)，而而且利潤(rùn)空間也還不錯(cuò)。
但是最近在離我們很近的二樓開(kāi)了一家大型超市，他的經(jīng)營(yíng)理念是用價(jià)格取勝，頻頻調(diào)價(jià)。使得市場(chǎng)上的價(jià)格非常混亂，利潤(rùn)也降到極限，營(yíng)業(yè)額也不上升。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的經(jīng)理實(shí)在是很為難，希望大家多給小弟提議建議和方案。

你們?cè)瓉?lái)的定位要改變拉,你們也要開(kāi)始對(duì)應(yīng)大開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)拉,但是首先要研究對(duì)手的特點(diǎn)

超市還是要以價(jià)格取勝，他能做應(yīng)該你也能做。。。
爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。。。。
是不是他的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用要低于你呢？
看在降低費(fèi)用方面還有沒(méi)有空間。。。

你看不到的缺點(diǎn)，對(duì)手可以告訴你。

一般新店開(kāi)張為擴(kuò)大商圈，爭(zhēng)奪客源最有效的方法就是價(jià)格戰(zhàn)，既然要打價(jià)格站，你就不能被動(dòng)，一下子打死，你沒(méi)有利潤(rùn)空間，他面臨的只會(huì)是虧本！！！

謝謝你們的建議，我們也應(yīng)該進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售策略，降低自己的內(nèi)成本。

再次回到這個(gè)帖子，看到對(duì)手是在2樓，他的成本是在于租金的便宜，所以價(jià)格會(huì)有一定的成本優(yōu)勢(shì)，但是你們有很高的知名度，在商戰(zhàn)的過(guò)程之中，你們要緊跟對(duì)手，緊逼對(duì)手，甚至學(xué)習(xí)對(duì)手的，沿用對(duì)手的促銷(xiāo)招數(shù)都是沒(méi)有問(wèn)題的。

我們的情形差不多,我們一開(kāi)始也進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,毛利直線下降,但很快我們調(diào)整了思路.一\打顧客牌,建立了一個(gè)顧客拜訪機(jī)構(gòu),領(lǐng)導(dǎo)全體員工對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,每個(gè)員工管理200戶居民.溝通\服務(wù)\反饋\.二\質(zhì)量牌.以專業(yè)化\高品質(zhì)做宣傳.三\以買(mǎi)贈(zèng)為主的促銷(xiāo)活動(dòng).

如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？
請(qǐng)問(wèn)，你對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略了解多少？了解的渠道又是什么呢？
我的建議是你先把上面兩個(gè)問(wèn)題解決好再考慮如何應(yīng)對(duì)吧。

先知己，知彼再說(shuō)把。

給做個(gè)SWOT的分析

以服務(wù)取勝，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)兩敗俱傷！