有一個(gè)來(lái)自新疆的滄桑男人，用他沙啞的喉嚨把那些人們熟悉的西部民歌用重新編過(guò)的樂(lè)曲唱了一遍，突然就在一夜之間走紅了。就在那一眨眼的功夫，奔馳車(chē)?yán)铮呒?jí)餐廳里，出租車(chē)?yán)铮踔吝B街上那些撿垃圾的都在聽(tīng)他的歌。而且，大家還認(rèn)為是他是有男人味道的、回歸生活的，其狂熱的程度實(shí)在讓人瞠目結(jié)舌。
他就是刀郎。很多人認(rèn)為刀郎如此的大紅大紫，是因?yàn)閼雅f、通俗，其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，刀郎也是一件商品，一個(gè)品牌，因此，刀郎的流行包含的是不僅僅是男人的味道，更濃的是營(yíng)銷(xiāo)的味道。
簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新
現(xiàn)在很多流行歌手都主張?jiān)瓌?chuàng)，因此不遺余力的作詞，譜曲等，可謂是費(fèi)盡心思，但是刀郎卻沒(méi)有他們那么愛(ài)傷腦筋，刀郎將翻唱老歌作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，將西部民歌的旋律融入點(diǎn)簡(jiǎn)單上口的流行因素，再添點(diǎn)現(xiàn)代的音樂(lè)氣息（節(jié)奏感、打擊樂(lè)等），加上他那滄桑的歌喉，便成為了獨(dú)特的風(fēng)格。對(duì)于那些上了年紀(jì)的人來(lái)說(shuō)，他們圖的是懷舊，老是聽(tīng)過(guò)去的那些版本，也難免聽(tīng)覺(jué)疲勞，刀郎剛好可以讓他們耳目一新；對(duì)于年輕人，刀郎的新元素?zé)o疑成為了一個(gè)吸引力，因?yàn)闆](méi)有人想到原來(lái)民歌這樣唱也還有點(diǎn)意思。接著自己再想辦法寫(xiě)那么一兩首，比如《2002年的第一場(chǎng)雪》，不就既體現(xiàn)了原創(chuàng)的水平，也體現(xiàn)了創(chuàng)新的能力？
刀郎的這種做法其實(shí)是一種非常簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，模仿或者在別人的產(chǎn)品上注入新元素或者換個(gè)新包裝，就一定有人喜歡，就像手機(jī)一樣，人們即便不買(mǎi)新手機(jī)，也要常常換個(gè)外殼，這是中國(guó)消費(fèi)者追逐時(shí)尚的特點(diǎn)。類(lèi)似的例子還有吉利汽車(chē)，有人說(shuō)，寶馬＋奔馳＝吉利，什么意思呢，學(xué)學(xué)寶馬的外觀，借鑒奔馳的空間，賣(mài)一般消費(fèi)者都能接受的最低的轎車(chē)價(jià)格，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢。現(xiàn)在原創(chuàng)歌手一天冒出十幾個(gè)，刀郎一開(kāi)始也全部原創(chuàng)，不一定就競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)那些當(dāng)前的紅星們。當(dāng)流行音樂(lè)的創(chuàng)新、變異不能成為主流的時(shí)候，其實(shí)消費(fèi)者大家更喜歡自己熟悉的東西。
滿(mǎn)足基本的心理需求
如果從專(zhuān)業(yè)角度看，刀郎的歌其實(shí)是沒(méi)有什么特色的，但是卻滿(mǎn)足了大眾對(duì)音樂(lè)最根本的需求。如果我們看一下周杰倫的風(fēng)行，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)完全變了，一方面是商業(yè)化的炒作導(dǎo)致有內(nèi)涵有實(shí)力的歌手越來(lái)越少，另外一方面是生活節(jié)奏的加快，人們喜歡的是快餐式的、娛樂(lè)化的音樂(lè)，而不是要讓人聽(tīng)首歌還要思考半天的問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)非常看重歌曲非得表現(xiàn)什么思想內(nèi)涵，只要你不要唱得太爛，曲調(diào)不要太難聽(tīng)就可以了。遲志強(qiáng)牢獄系列以及《纖夫的愛(ài)》、雪村的《東北人都是活雷鋒》等……這些歌都是典型的平民化、娛樂(lè)化的代表，但是卻頗受歡迎，刀郎的音樂(lè)，也正傳達(dá)給人們一個(gè)平民的感覺(jué)——我們覺(jué)得現(xiàn)實(shí)殘酷，但是我們還是對(duì)美好的生活及真實(shí)的情感充滿(mǎn)期望，這不既有韻味還挺積極嗎？現(xiàn)在市場(chǎng)上，S.H.E、樸樹(shù)等歌手目前也滿(mǎn)大街都有人唱，但是你看他們的音樂(lè)，和上世紀(jì)90年代甚至是80年代的那種民謠有什么區(qū)別，可消費(fèi)者就是喜歡，由此可見(jiàn)，淳樸和簡(jiǎn)單是這個(gè)市場(chǎng)的主流，刀郎不過(guò)是順流而上而已。
如果按照人們對(duì)音樂(lè)的接受程度，我們可以把音樂(lè)分為四種類(lèi)型，另類(lèi)、前衛(wèi)、流行和普及。另類(lèi)是指那些走在搖滾的浪尖上的音樂(lè)人，他們堅(jiān)持的是自己的音樂(lè)夢(mèng)想，但是這些歌曲只有極個(gè)別的人會(huì)喜歡，例如北京三里屯那些偶爾出來(lái)唱唱的地下音樂(lè)人，他們注定擴(kuò)大不了市場(chǎng)，因?yàn)閷?shí)在是很少有人聽(tīng)得懂；前衛(wèi)是那些能夠被一個(gè)5％－10％的小眾市場(chǎng)接受的音樂(lè)，比如藏天朔、張楚、斯琴格日樂(lè)等；流行是指能夠被30％的消費(fèi)者接受的音樂(lè)，比如周杰倫；普及是市場(chǎng)上有60％及以上的消費(fèi)者接受的音樂(lè)。從這個(gè)角度來(lái)看，刀郎還是把握住了這個(gè)市場(chǎng)的主流，刀郎的音樂(lè)已經(jīng)接近快要普及的狀態(tài)，因此，被市場(chǎng)廣泛接受的東西是不具備任何專(zhuān)業(yè)性的，附庸風(fēng)雅還不如唱點(diǎn)平民心聲有市場(chǎng)。當(dāng)年的1997年的時(shí)候的《心太軟》不也是一首難聽(tīng)到實(shí)在是無(wú)法忍受的歌，但是它卻讓這個(gè)市場(chǎng)上的很多人，連續(xù)幾年張口閉口是“心太軟”。
這給我們的啟示是，有時(shí)候我們不要把消費(fèi)者想得太專(zhuān)業(yè)了，其實(shí)有時(shí)候消費(fèi)者就像一個(gè)天真的小孩，你只要哄他高興了，他就會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，怎么哄，全在于你是不是理解他的基本需求。滿(mǎn)足基本需求的平民化產(chǎn)品，是可以賣(mài)出規(guī)模的產(chǎn)品。就好像雕牌洗衣粉針對(duì)那些農(nóng)村市場(chǎng)一樣，城里人可也跟著趕時(shí)尚的，報(bào)紙上的八卦新聞，只有民工看嗎？調(diào)查顯示，報(bào)紙沒(méi)有八卦新聞，白領(lǐng)首先不高興。
- 該帖于 2005-1-21 16:53:00 被修改過(guò)
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