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謝謝執子手與子偕老的帖子！
在競爭的前期，價格戰是必須面對的。出這個帖（價格策略應對的誤區探討……）目的就是在價格競爭中不要步入誤區，用科學的、合理的價格策略做好競爭應對。
當然跳出價格競爭范圍的競爭是一個企業最終的明智選擇也就是上樓所說的服務、企業文化等范疇之間的競爭了……

林兄~~

精華貼，，，

發貼有功，，，加50分~~

期待多來~`````````````

林兄~~

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的確有這樣的誤區存在
但我個人的觀點認為：在目前連鎖超市的競爭中，跳出價格戰范圍的競爭還鮮有成功的案例，除了價格戰還是價格戰，只是各家在采用時用的方法不同而已，誰的方法高明，誰就獲勝……

的確有這樣的誤區存在
但我個人的觀點認為：在目前連鎖超市的競爭中，跳出價格戰范圍的競爭還鮮有成功的案例，除了價格戰還是價格戰，只是各家在采用時用的方法不同而已，誰的方法高明，誰就獲勝……

價格競爭不可盲目跟進，要分析清楚自身的競爭力和品牌影響度，一味地低價，消費者有可能懷疑商品的真假，同時消費者會認為其他商品的價格都是有很大伸縮度的，讓消費者感覺到超市的促銷讓利是一種競爭游戲，他們只需坐收漁翁之利。
以上淺見，望請批評。

仁智各見啊。呵呵。


有指導價值。

呵呵。

在遭遇競爭時的價格策略上，最近在實戰中又有了新的啟迪……歡迎探討！！！
當賣場面積、企業實力都超過你的競爭對手進入時應如何應對？
我們走的是短、頻、快的價格應對策略。即：價格促銷檔期短、商品更換頻率高、快速反映能力強。具體做法：聯合廠商、供應商每日采用排面價格滾動，并用價格信息攔的形式在門口公布……

我覺得樓上的兄臺的總結很好，不過不能否認，在消費水平相對比較低的商圈內，確實存在那么一部分顧客（一般為家庭婦女型或老人）專門比較各大超市、商場的價格，哪里的價格便宜就去哪里，有的甚至在這里買一斤菜，到哪里買一斤肉，不惜跑很遠的路，偏偏是這部分人對賣場的人氣起到了很大的作用，從人的一種從眾心理來說，低價形象是由以上部分人來帶動的。人氣對于超市尤其是百貨+超市模式的商場來說非常重要。
我一直在想如何突破大賣場對百貨商場中超市的價格圍堵？又不愿意主動挑起價格戰，但總是那么被動也不是個事，價格形象影響很大一部分顧客的購買心理，不知各位樓上兄臺是否有高招？
對于敏感商品200—300個左右，我比較贊同，我們應該再確立五六十個極敏感商品以做主動特價用，但這五六十個極敏感如何從上萬種商品中確立出來？對于極敏感商品來說就算是0.1元都能給顧客一種價格形象（就比如可樂6元/瓶和5.9元/瓶就能給人一種價格相差較遠的感覺）。

此帖精彩之極啊!

May-phoenix :
（我一直在想如何突破大賣場對百貨商場中超市的價格圍堵？又不愿意主動挑起價格戰……）
我談點個人的看法：
百貨商場中的超市如何應對大賣場的價格策略。
一般來說百貨商場中的超市（我們也有2000m左右）是專業百貨
商場的一種業態互補，目標顧客群應該是中青年為主的工薪族+部分白領（不知你們的目標顧客群是？）他們對價格的敏感度相對較低，有沒有聽到這么一句流行語“到百貨商場去逛逛”。這就說明，70%以上的消費者他們購買的目的就不是很明確（可能有購買意向），而百貨商場中的超市基本上都是日常用品，日常用品大家都需要。你可以選擇部分各品類銷售排行前幾名的商品不間斷的輪換著做一些限時搶購超低價（每日在固定的地方，堅持做一段時期，讓消費者形成一種習慣）讓那些到商場閑逛的人都有所收獲， 還可以吸引部分你所說的大媽、大嬸類的貪便宜族。
當然，不要忘了氛圍的布置和動線設計，能讓消費者感覺得到……
不好意思，個人淺見！

向大家推薦一篇文章

附件：用什么來決定買場的價格形象.doc

感謝林兄~~~

這是一篇值得一讀的文章。謝謝100

值得一讀的文章，值得一看的好帖！

謝謝大家的精彩跟帖！
又要進行開業時的價格策略應對了，除了通常做的限時搶購外，我們在應對上又加了一個“省錢大行動”在商品品類系列上作文章，用排面價格滾動的方式，對某一系列陳列在貨架上的商品，用信息告知的方式每天特價滾動……不知大家有什么好的開業價格策略應對。
期待……期待……

價格戰硝煙彌漫,操刀者指點江山
精彩好貼,不頂都不行了

受益良多，感謝

講得很好~~~·
在代表性商品的選定時應考慮到的是該商場的主要消費群體；還有季節性商品也有一定的影響。

不錯啊~~學習！

想請教江湖無忌兄對于天天平價的價格策略？按比例分析？

comparable SKU 建議與競爭區域內市場最低價持平
sensitive SKU 對于獨立的的購買者個體是一一對應的，不存在絕對的sensitive.但對于本地區消費偏好是存在的。


競爭者挑戰：針對對方海報/堆頭商品 ，全線跟價，但不擴大陳列面。
針對本地區消費偏好在對方海報/堆頭商品中 選擇1-2個低單價單品以對方售價20%-50%的價格銷售，擴大貨攤并作醒目宣傳。但要注意謝絕團購。

開業價格： 堆頭超低價（供應商費用/庫存）

但采用以上策略，須注意在非基本需求/品牌入選單品上做到：與競爭對手選擇不同商品，高品種流轉，高毛利，新品第一時間上架。

談談最近我們價格策略應對上的幾點困惑和感悟……
1、在開業前期低價氛圍營造時，除了超低價商品的限時搶購、
堆頭超低價、價格排面滾動、大量的POP信息提示、特價明示牌等幾種可用的方法外，有沒有更好的其他方法？
2、眾多競爭對手中部分競爭對手的妥協求饒，是不是還要繼續實施價格戰？（商圈較近的）
3、低價策略應對時部分犧牲性商品品種的價格恢復策略該如何做？
（調整會給顧客造成負面影響，不調整會犧牲商場的毛利）
4、低價策略中超低價商品搶購時，如何把這部分貪便宜的人流轉化為實實在在的商流？（促銷條件的設置，效果就打折扣）
很想聽聽各路高手的高見……期待中！

我們最近做的那么多的促銷活動（包括中秋活動）經過活動評估，以商品品類、價格為主的活動都收到了明顯的效果，其他活動就沒有以上的活動效果好。

退出商業已經有一段時間了，商業高手還是很多的，一些問題分析的很透徹！

哈哈，看了這么多，頭都暈了。。都是這么高深的學問。。厲害
哎，現實是這樣的，做超市就是這樣，特別是在競爭激烈的地區和消費水平及消費意識相對落后的地區。，有時候不得不逼迫我們打副毛利的價格戰。為何？競爭和消費不成正比。。。怎么說尼，競爭是否激烈，是看當地市場的潛力有多大，而做超市講究的是長期效應，即打長久戰，否則的話根本不用浪費錢來投入到這個市場里面。也正因為市場有潛力，所以競爭才激烈。。這在開店前就應該預測到的，因此，就要勇敢的去面對競爭。為了提升本店的知名度，為了盡早的回籠資金，就必須盡可能的縮短時間來占領這個市場，來讓這個市場消費群體的消費理念和意識盡快成熟。然后采取多種措施提高顧客的重視度。從而在競爭中立于不敗。。。
　　培養忠實顧客要從多方面著手,如利用業態的多樣性,使顧客一站購齊,或者是加強文化活動,或者是舉辦各類活動,吸引顧客及其周圍的朋友等.單純的讓利特價只能是一時的,而達不到長遠的目的. 但是為了競爭，就必須讓利，甚至負毛利。雖然這是大多數老總不愿意看到的，但卻必須做的。。也可以說這也是我們企劃人每天所做的。。
　 再者，對市場的投入也是看市場的消費的。，為什么會出現負毛利？？一是時世所迫，一是代理商的問題，后者更重要。因為供應商看的是銷量，在乎的也是銷量，投入和銷量成正比，如果銷量小的話，對超市做活動支持力度就小，超市的利潤空間就越小，甚至出現負利潤。。。相反，如果市場好，銷量大的話，投入的也就大，那么超市的利潤也就大。。。
　　現實點，因為賺錢才是硬道理——對于老板來說

最近針對競爭店，做了一個活動方案，就是在本超市購買同種商品價格高于其他超市的，憑雙方同期電腦小票到本超市領取雙倍差價。（特價除外） 沒有通過，因為。。。嘿嘿。大家都說說是什么原因？

我深有同感！！

謝謝執子的精彩回帖，至于{憑雙方同期電腦小票到本超市領取雙倍差價。（特價除外）　沒有通過}？
我個人認為，此活動基本上沒有什么效果，這是一種宣傳手段，因為消費者對價格的敏感度本來就不是很高，（特別敏感的商品除外）再加上競爭的環境下，各賣場的敏感商品價格大都差不多，大部分商品消費者也沒時間去比較，就是比較出來，97%以上的顧客也不會為了幾元錢到商場來討說法……我們也搞過類似活動，只接待了一個顧客到商場領差價。
所以在價格策略應對上，低價氛圍的營造是非常重要的，讓消費者產生錯覺，這才是我們的目的。
還是想聽聽各位高手，對低價策略應對時部分犧牲性商品品種的價格恢復策略該如何做？

哈，林兄，說實話，我覺得如果這個方案能實施的話效果是很大的，至少在一段時間里如此，讓別人知道我們的價格比別人低，本身就是一個有力度的宣傳，如果再配合商品組織及選擇、陳列，服務的優化和購物環境的提高以及管理制度的健全，那么我想，這個超市肯定恩能夠在這邊成功。。雖然說現在的顧客對價格不是這么看中，但能省就省這是中國流傳至今的一個傳統美德，不錯，現在的闊少很多。花錢大手大腳的也很多，但總的來說，畢竟在整個消費群體中，花相同的錢買更多的東西是每個人心里的想法----闊少和大手大腳的人雖然明著不說，但心里也是如此想的。人性如此。。。

如林兄所說，本身就是一個宣傳手段，而宣傳如果做的到位的話，產生的效果一定很大，期待。。。。

老帖，但看起來很有味道