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主題:云南巨鱷——盛興集團倒閉的原因探析

謙虛

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云南王盛興倒下了
4月號雜志明后天就可以出片,然后進入印廠,忙亂的三月快結束了。也該稍稍喘口氣,休息片刻后,就得準備5月號雜志的制作了。

今晚是“偷得浮生半日閑”,而且還是春天,覺得很是幸福。

坐在朝北的書房里,窗外西北角是物美大賣場,夜晚的店頭廣告分外醒目。可是,2個月前,那里還是零售行業有“云南王”之稱的盛興大賣場----在2004年之前,盛興電器全年銷售額,在全國零售行業銷售調查中前五位,占其營業額一半多的電器零售額,在2004年就達到22億。當然,在西南地區盛興的銷售自然是連續多年保持第一。

不過盛興自2004年6月進軍北京后,發現 “北伐”是自己的滑鐵盧,自此盛興開始了全面潰敗。

最令人不解的是--盛興財務危機初現是2005年底,可在短短的不到4個月的今天,盛興就快速邁向破產的邊緣。

有過16年商業擴張經驗的盛興集團,(1989年盛興在云南鶴慶縣縣城開了個小型的商號,開始小規模的家電經營;隨后到大理經營,盛興的發展可謂是波瀾不驚;1996年至1999年,是中國零售市場的大發展時期,盛興也在這段時期將家電經營店開到了云南省會昆明,邁出了被西南地區商業界稱為“電器霸主”的盛興集團的第一步;2003年以前,盛興以云南為根據地穩妥推進,形成了一家以家用電器連鎖、超市百貨連鎖、汽車銷售、旅游和旅游工藝產品開發經營為主導產業,以房地產開發、鋼鐵為輔助產業的綜合性民營公司),何以在短短的4個月時間一潰千里?

年前,當我們在談論這個話題時,一位記者說在云南有線人,于是我們的記者深入云南,從供應鏈管理、人力資源和財務等三個角度,全面調查盛興集團,力圖還原真實的盛興。

記者拿回的資料顯示:

在供應鏈管理上,盛興是靠單店起家的,在店面管理上更加關注同時也更加有經驗,因此,盛興對內部的進銷存和門店管理上的資金和精力投入,遠遠超過對中央采購和配送系統管理上的投入,而現在的盛興是一家在全國經營的連鎖零售商,此時盛興更應該重視培養自己在統一采購和統一配送上的核心競爭力。在一個注重細節的行業,用粗放的方式來管理,失敗是必然的結局。

從人力資源角度看,其實“擴張的智慧”,就是人才的擴張,有了合適的人才,企業擴張后才能在新底盤上站得穩,但這恰恰是盛興所缺的。

具體就是:從2002年至2004年3月,盛興云南地區走馬燈般換了8個總經理。而在北京,2005年2月原盛興超市發展總監張自強辭職,3月盛興超市原全國采購總監王建軍離開,4月盛興超市原北京總經理余松恩也悄然消失。這些高層的離開引發一連串的中低層人事變動,形成了惡性循環,這些來去匆匆的老總們在位時間幾乎沒有超過半年的。每一次人事變動,總會使得管理模式發生翻天覆地的變化,制定的戰略也得不到徹底的執行。

從財務角度看,在盛興擴展過程中,并沒有形成穩定的融資渠道以及有效的財務保障體系。由于利潤率太低,依靠自身積累發展太慢,而進入資本市場仍在客觀上面臨諸多限制。這種高負債、低利潤率的經營方式幾乎成了國內零售企業的擴張的通行模式。但諸多零售企業都會在發展過程中建立起有效的財務預警機制,以抵御突如其來的風險。但盛興卻一直沒有建立起來。結果就是,盛興財務危機初現之時,就是盛興潰敗之日。

“企業的發展可以通過業務的擴張來實現,擴張本身并沒有錯,企業邊擴張,邊提升管理能力,在快速擴張和管理滯后的動態平衡中發展”,我們的記者在4月號雜志里寫到,“盛興擴張之敗,是管理的翅膀追不上擴張的腳步。”

初春,夜已經很深了,照亮物美大賣場店頭廣告的燈已經熄了,不過,明天物美大賣場的店頭廣告依然會閃亮的,可是照亮盛興大賣場的燈不知在何方。



愁商

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各們,多年以來,我一直關注這個企業,目睹了盛興集團的發展歷程,盛興集團倒閉,早在2003年人事調整上就有了很多的問題,也許后來的原因要多一些,但,當時,2003年,我到大理,當時,就出現云南盛興商貿有限公司下屬云南大理榮華商貿有限公司總經理寸雪榮,百貨部經理施雷鳴,食品部采購趙永剛被開除這樣一個難以理解的決定,而具了解,寸雪榮現在在云南永樂家超市任人力資源總監,施雷鳴雖然不行,但也比在盛興好,趙永剛則但別處也是采購,當時人力資源部經理張明遠帶下來原盛興昆明董家灣店店長羅永一班人在新官上任三把火后,也倍感力不從心,最后羅永在三請求下才調回昆明白云店當店長,這些都是人才,而后來的店長李賓,是云南超市部總經理陸遠清的部下,但他對當地市場不熟悉,說實在,也不當是普馬人的錯,祝石峰,羅永,文平芳這些也是普馬的人,但他們與馬繼武,高奇他們不同,是很有實干的人,但沒有貨款,上面當官的一天一個樣,下面一團亂,一個企業在很早就這樣,后來的余松恩等,一個內憂外患的多年留下的病癥,那需要慢慢調養,講如余總你看到這個帖子的話,我要對你不敬了,當時你在北京開店,把云南都掏空了,當然你我相信是很有能力的,但,你遠在北京,了解云南各店的情況嗎,其實當時,你到白馬,大理,滇池這些不起眼的店了解一下,部份反應了整個企業已走向危機,盛興集團不是根基不牢,而是還沒有能力去北京,這是鐵的事實,而且,你做家電做得好,但盛興是家電加超市的企業,超市這一塊需要的掌握的知識很多,不是嗎,再者,大理店,北京盛興在如日中天擴張的時候,大理店一天的購買的顧客只有4個,這對于大理盛興廣場這樣一個大賣場來說,真是悲哀,在北京各店非常火的時候,大理店里面人煙稀少,供貨商不斷來要款,李賓店長還被供貨商打,當時,已拿家電去低債,大家說,這是中興的景象嗎,馬繼武等到盛興,這個企業早就傷痕累累,再加上他們的無能,不是嗎,再者,記得盛興進入大理時,寸董,趙總經常來,但企業大了,就面都不見,很多員工早在2003年初就有這樣的怨言"應該讓老板來看看,現在這是什么超市",可想而知那是在2003年,盛興才在云南走出立足的第一步,后面的就更不用說了,寸董:如果你看到這個帖子的話,我要對你說,在大理店的這些員工在2003年就為你在心里流了好多的淚,從王冬出任大理店經理到文平芳出任經理,期間,經歷了王冬,寸雪榮,羅永,李賓,文平芳,這幾年店長,這個店是你輝煌走向失敗的縮影,可以說也是盛興集團崩盤的真實寫照,昆明盛興購物廣場在貼上大理州人民法院封條時,多少來自大理這邊的員工在為你流淚,東風西路上倍感冷若冰霜,進入北京時,這邊不是在為你高興,是在為你擔憂,這是很多基層員工都看出來,在云南再怎么發展都不會如此,盛興在云南已成為一張王牌,無論政治秀,還是實力,都與當時的各大零售商一拼,但向省外則需要把云南各賣場加以完善,讓每一個店都是這個片區的龍頭,是供應商最喜歡的合作伙伴,那需要好幾年的時間,但也沒辦法,當時盛興集團云南董家灣店店長梁愛軍等這些人對企業發展還是非常盡力的不是嗎,大理這邊就不用說了,進入州府,到昆明,到北京,我相信,大理相關行業對你的支持是不用懷疑的,那這是什么原因呢,在北京總公司華山論劍的原盛興高層管理者們,不要去講別人,不要去老板的錯,這是最反對的,他各方面都是優秀的,我這樣認為,稱得上商界風云人物,也先不要說是市場等,先問問自己我做了什么,人嘛,憑良心說話,是不是,我在盛興領的工資,我對得起嗎,只要是曾經盛興的一分子,都要自問

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楊林

鏡子王

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