鏡子王
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樓主
超市行業進入中國已經超過10個年頭了，十年磨一劍，現在已經有許多超市沾沾自喜開始搞十年大慶。不能驕傲呀！有多少超市在這個隊伍中掉隊呀。
現在超市行業很關心DM的宣傳，甚至是超市唯一的宣傳途徑。
DM營銷是一門管理、是一門科學、是一門藝術......
有沒有人關注DM開檔日期，哪天開檔可以更吸引顧客，哪天開檔更能提高客流和客單.....
DM做的再好只能提高消費者的審美觀，DM主要靠商品。
超市在迅速升級變化：
1.一二年前多數超市的DM開檔日期大多是周五，這樣可以帶動周末購物高潮。如家樂福。
2.隨后開檔日期在周四，周四是一周的中間點，有些超市為了競爭，將周五提前到周四，讓顧客提前了解超市商品信息。
3.現在還有周三開檔的，更提前了。
顧客的購物頻率是一周1.37次，大多數是集中在周六日，一個家庭大多數是一周去一次超市消費，購買所需必用品。海報在周五開檔理所當然。
為了拉攏顧客，為了競爭，超市一方面學習別人，一方面提前日期，周四開檔也在情理之中。
不能為了周末促銷而促銷，現在超市開始周三開檔，你是在周六日購物，那么經過周一二兩天的消耗，周三開檔刺激顧客進入超市，一般DM2周一檔，在下周一二兩天分別做驚爆商品，每日一物。
做到淡日不淡。
大家看，周一二有每日一物拉攏；
周三四開檔；
周五拉開一周購物高峰期的序幕
周六日周末購物
DM營銷人，有沒有研究過DM開檔日期的，DM周期幾天的，中間需不需要空檔幾天合適的。
“企劃”這個詞范圍相當大，我們是做市場營銷的，超市就是細節，專業一點，做海報的，應該有一個專業術語：DM營銷鏡子王 最后修改于：10 Mar 2006 14:38:08- 該帖于 2006-3-25 18:34:00 被修改過
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2樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
此貼建議加精置頂討論 ~~~
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心依然在*雪人*存在的冬天里靜靜的想她.
黃忠
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3樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
D M的論點從這里開始，的確是有很多的潛在的學問在里面的，我就在DM上開發了不少的促銷的好思路。比如
DM的商品故事
DM的購物日歷
DM的收藏
DM的促銷策劃評比
等等
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4樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
哎,不好意思樓主大人..偶今晚將本貼置頂掛起來...
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心依然在*雪人*存在的冬天里靜靜的想她.
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5樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
DM,我們每周都要印，
以前是周五出，現在是周六，
因為周五出來后，別的商場就針對你的價格打擊你，
所以不敢提前了。
但我們不是超市，
超市里變價應該很麻煩，涉及的部門很多，
所以就算要改可能也來不及。
各地的市場環境不一樣，DM營銷的思路也不一樣。
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鏡子王
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6樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
和4樓的朋友探討一下，商場和超市的營銷概念是不同的。
我們知道，大多數消費者的消費習慣不易撼動，但所有的顧客都想早了解到市場的信息，商家就要迎合這種心理，積極促銷。
也對，打開門做生意，就存在競爭，競爭是普遍存在的，但最大的對手不是別人，是自己。如果為了躲藏別人的打擊，而推遲時間，這樣是消極的面對。應該積極沖上去，你的價格出來了，消費者是受益的，競爭對手的打擊表明他在跟隨你，你的促銷是做過準備的，他是臨時抱佛腳，跟在你后頭跑，日子長不了。只有你實力沒有問題，他在學習你，何樂而不為。
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7樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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8樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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9樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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10樓
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還是有點不明白啊？
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11樓
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還是有點不明白啊？
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還是有點不明白啊？
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13樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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14樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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還是有點不明白啊？
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RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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17樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
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18樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
還是有點不明白啊？
鏡子王
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19樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
共同探討.......
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20樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
DM開檔時間很重要...
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希望有一天我能用我的鼠標雙擊打開我的錢包
然后點中一張100元的RMB
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