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21樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
這個(gè)問(wèn)題很深，超市的boss們現(xiàn)在有沒(méi)有思考過(guò)，調(diào)研過(guò)，分析我。我也要想一晚上。........
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22樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
我研究過(guò)大潤(rùn)發(fā)的DM海報(bào)（當(dāng)然只是其中部分）發(fā)現(xiàn)，其基本上以周三開(kāi)檔的最多，結(jié)束在周日。
其實(shí)我認(rèn)為DM海報(bào)以周三、周四開(kāi)檔是較為合適的：
1、周三是一周中最為淡的一天（我研究了一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)），如果周三開(kāi)檔可以拿動(dòng)一周中淡日的銷(xiāo)售。
2、同時(shí)也為DM開(kāi)檔后有部分商品的備貨不足留有補(bǔ)貨的時(shí)間（周四、周五）。
3、顧客提前拿到海報(bào)，可以在家里準(zhǔn)備周末購(gòu)物，如果其他超市跟進(jìn)，但自己超市在促銷(xiāo)上已經(jīng)占主動(dòng)地位，讓其他超市跟著走。
當(dāng)然這是個(gè)人的看法，希望各位都談?wù)劇?span id="l1xfbln7" class="fR">
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23樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
好貼啊
斑竹的概念到位
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24樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
抗議版內(nèi)灌水吶!
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25樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
傳統(tǒng)的做法還是周四定搞,周五開(kāi)檔,前提是如果周五12點(diǎn)前消費(fèi)者還看不到促銷(xiāo)內(nèi)容,對(duì)于周六的銷(xiāo)售影響會(huì)很大的.特別是對(duì)于超市而言!
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26樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
我覺(jué)得無(wú)論是在周五、周三、周四開(kāi)檔都有其道理。主要是根據(jù)自家門(mén)店周邊消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理去做文章，象我們每月都會(huì)組織兩檔跨度時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的DM，然后門(mén)店根據(jù)自己的居民消費(fèi)習(xí)慣去單獨(dú)啟動(dòng)DM（短期，三到五天），這樣，既照顧到了整體，又兼顧到了局部。何樂(lè)而不為呢？
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收風(fēng)
苦恨子
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27樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
為什么不明白？
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28樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
lese：
本人發(fā)現(xiàn)在閣下在本版水話(huà)滿(mǎn)臉。現(xiàn)已引起民變。
為了維護(hù)本版的清潔健康傳統(tǒng)。
偶將你的貼子刪除五個(gè)，則減分100。。
不好意思。。。。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~````本版清道夫。top100
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多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見(jiàn)闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。
中國(guó)零售高院，群號(hào)：91865478（TOP100始創(chuàng)于2005年）
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29樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
100在此拋磚：
感謝樓主為本版帶來(lái)如此新鮮而讓人深思的課題，供我們討論與進(jìn)步~~
本人認(rèn)真的閱讀了閣下的內(nèi)容。有如下體會(huì)。
雖然，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，DM營(yíng)銷(xiāo)還處在初期，屬于剛起步階段。
但在國(guó)外，尤其是歐美，DM營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有大約上百年的歷史了，并且一直成為新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，選舉活動(dòng)，企業(yè)公關(guān)，收集客戶(hù)名單等廣告活動(dòng)的重要形式。
由于其費(fèi)用相對(duì)較低，郵寄的時(shí)間、對(duì)象、數(shù)量、次數(shù)、版式等可自己掌控，投遞效果可以監(jiān)控等優(yōu)勢(shì)，DM營(yíng)銷(xiāo)被喻為現(xiàn)代廣告中的輕騎兵。
尤其是DM信息是“一對(duì)一”方式的傳達(dá)，沒(méi)有任何其他廣告信息的干擾和影響，所以基本上閱讀率可以高達(dá)98%。
但樓主對(duì)商超DM開(kāi)檔的問(wèn)題在此屬于討論，實(shí)屬?zèng)]有人作過(guò)此研究。以本人從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看。。
DM的開(kāi)檔時(shí)間定為何時(shí)，完全掌控于策劃定位人員之手中。
雖說(shuō)，各自效命企業(yè)有完整的策劃規(guī)劃，供有條之執(zhí)行。。
但企劃有靈活一詞不知又當(dāng)何解。
當(dāng)然，企劃永遠(yuǎn)與市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)相聯(lián)/
有人認(rèn)為DM開(kāi)檔時(shí)間取決于企業(yè)。有人反應(yīng)開(kāi)檔時(shí)間取決于競(jìng)爭(zhēng) 。
但是我有些不太完全認(rèn)可。。
我談問(wèn)題，向來(lái)是從競(jìng)爭(zhēng)的有形與無(wú)形來(lái)展開(kāi)的。。
如，你的DM開(kāi)檔時(shí)間為周一開(kāi)檔，用周一到周四四天的時(shí)間作本期促銷(xiāo)的內(nèi)定宣傳期，相對(duì)應(yīng)著，周五才是真正意義上的促銷(xiāo)開(kāi)檔日，也是策劃高明手法的一種，因?yàn)槟憧梢杂弥芤恢林芩乃奶斓臅r(shí)間來(lái)形成實(shí)宣傳期。。
目前，國(guó)內(nèi)家樂(lè)福開(kāi)檔日期沒(méi)有定勢(shì)（因?yàn)榧覙?lè)福全年促銷(xiāo)中），我作過(guò)家樂(lè)福全年促銷(xiāo)開(kāi)檔時(shí)間的研究。發(fā)現(xiàn)有不少大型節(jié)日來(lái)臨之前，總是用兩至三檔的促銷(xiāo)核心檔期作鋪墊。但也時(shí)不時(shí)來(lái)一個(gè)陰招，在一期促銷(xiāo)沒(méi)有閉檔之前，就來(lái)了措手不及的大型檔期。
我稱(chēng)這叫“插檔爭(zhēng)時(shí)”DM營(yíng)銷(xiāo)策略。
所以我之主張是，DM開(kāi)檔無(wú)定勢(shì)，無(wú)定期/
如果各位是真正竟義上的企劃高手，則不宜將此類(lèi)話(huà)題談太多及太久，因?yàn)槟菢樱筒皇呛苄迈r的了。。
所以說(shuō)。。研究一下思想才是當(dāng)務(wù)之及。。
再說(shuō)了，你掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的周期策略又有何用。。
如各位掌握了偶的促銷(xiāo)開(kāi)檔時(shí)間。。
我會(huì)利用一個(gè)晚上搞出兩期暴力DM海報(bào)砸死你。。
所以。。
一但定下的策略，貴在全年始終執(zhí)行。。讓其升華品牌或企業(yè)文化的組成部分
并時(shí)不時(shí)的玩點(diǎn)新鮮的，活的，不易讓人吃透的開(kāi)檔精神。。
才是要作的工作。。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~本版清道夫。top100
3。11
top100 最后修改于：12 Mar 2006 20:07:10
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30樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
這是好貼！
依個(gè)人之見(jiàn)其實(shí)開(kāi)檔日期不能單單考慮哪一天更有力度，而應(yīng)權(quán)衡諸多因素，周三/周四/周五為什么各選擇的不一樣，我想不是策劃人的看法不一樣，而是每個(gè)地域的市場(chǎng)，隨市場(chǎng)而調(diào)節(jié)，但因固定一個(gè)開(kāi)檔日期，為消費(fèi)者所熟記。
1/我們賣(mài)場(chǎng)商圈內(nèi)的人群是哪一類(lèi)，是高檔公寓嗎，居住的都是白領(lǐng)居多嗎，比例有明顯優(yōu)勢(shì)嗎？（此類(lèi)人群周三開(kāi)檔是不會(huì)有意義的）
還是工業(yè)型家屬區(qū)居多？（此類(lèi)人群當(dāng)然周四五會(huì)都可以）
抑或是城鄉(xiāng)結(jié)合部，居民多為拆遷轉(zhuǎn)移至此的？（這一類(lèi)人群哪怕您周一開(kāi)檔，只要價(jià)格有力度，他也保證會(huì)光臨的，因?yàn)榧依镉械氖情e人）
因?yàn)檫@些類(lèi)型的人會(huì)在分配時(shí)間有很大的區(qū)別。
2/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣開(kāi)檔的？
如果我們選擇最有利的周五，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是周四，那么這個(gè)“有利”將轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹O其不利”，因?yàn)閷?duì)方的提前開(kāi)檔已提前讓顧客產(chǎn)生了消費(fèi)并大大削弱了我顧客的消費(fèi)力
3/連鎖超市的開(kāi)檔日期是全國(guó)統(tǒng)一嗎？
這樣的日期為我們不能改變時(shí)怎么辦？有的區(qū)域會(huì)很適合而有的地工卻無(wú)法消受。用小海報(bào)做出彌補(bǔ)，既然為彌補(bǔ)性開(kāi)檔，當(dāng)然要有所力度！
經(jīng)工作中總結(jié)及檔期數(shù)據(jù)分析，DM的真正有效期不會(huì)超過(guò)8天。而5天后客流及DM單品的銷(xiāo)售會(huì)呈明顯下降線(xiàn)條。如果某些還銷(xiāo)售不錯(cuò)，那只是因?yàn)槠涮厥獾年惲卸鴦?chuàng)造的。
共同探討。
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31樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定勢(shì)才是最高境界的營(yíng)銷(xiāo)
不落模式,應(yīng)時(shí)而變才是高手!
| 只看他
32樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
本人主攻百貨，此貼甚好.
100似乎已經(jīng)把與“開(kāi)檔”時(shí)間相關(guān)的問(wèn)題全部講完了。
| 只看他
33樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
深刻的一課！！！
謝謝各位樓主！！！
……
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希望有一天我能用我的鼠標(biāo)雙擊打開(kāi)我的錢(qián)包
然后點(diǎn)中一張100元的RMB
按Ctrl+c......
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鏡子王
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34樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
感謝各位同僚的評(píng)論和支持，DM開(kāi)檔和消費(fèi)者購(gòu)物頻率、習(xí)慣有著密切的聯(lián)系，不能以超市本身絕對(duì)做出決定。要結(jié)合超市本身充分研究市場(chǎng)......
各大超市年DM計(jì)劃相對(duì)還是穩(wěn)定的，除重大節(jié)日和周年慶、團(tuán)購(gòu)專(zhuān)刊等形式檔期時(shí)間有所變更，正常檔期時(shí)間不會(huì)隨意調(diào)整，也不能隨便改動(dòng)。
各大超市的年DM營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是國(guó)內(nèi)區(qū)域統(tǒng)一執(zhí)行，時(shí)間必須一致，促銷(xiāo)相對(duì)穩(wěn)定，讓顧客對(duì)促銷(xiāo)有印象和習(xí)慣消費(fèi)；由于存在區(qū)域差異，所以在不同區(qū)域，選品、商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格不同。
鄙人同意100兄的觀點(diǎn)，此話(huà)題擱淺，不予再論。諸兄深思矣。
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35樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
我以前就職于大潤(rùn)發(fā)，他們的開(kāi)檔期為周三，兩周一檔，快報(bào)商品提前一天周二開(kāi)檔，會(huì)員商品周三開(kāi)檔，每周三各有一批會(huì)員印花商品，但是一般如沒(méi)有特殊情況我們都會(huì)將第二周會(huì)員印花商品提前變價(jià)銷(xiāo)售，以更好的吸引顧客。
從我以前的門(mén)店來(lái)看，我認(rèn)為他們這樣定周三為上檔是有一定的道理的，一周當(dāng)中周二就沒(méi)什么顧客了。周三他們就可以做新一期的印花吸引顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。
我們這樣去引導(dǎo)顧客消費(fèi)，而不能因?yàn)椤八麄儧](méi)有穿鞋的習(xí)慣，而著一地區(qū)就沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。
不能消極地應(yīng)付市場(chǎng)，而要去挑戰(zhàn)。
有機(jī)會(huì)學(xué)學(xué)家樂(lè)福的DM，本土化原則他們特別厲害。
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阿政
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36樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
每家超市應(yīng)該分析一下一周來(lái)客流量的走勢(shì)圖，這個(gè)因素可以決定DM在哪天開(kāi)檔。數(shù)字決定一切。
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37樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
DM的發(fā)行，關(guān)鍵在于宣傳，如果執(zhí)行的環(huán)節(jié)不能落實(shí)，就成了擺設(shè)
支持21樓！
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38樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！ yazheng chou:
有時(shí)間加一QQ?:L 2414747
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多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見(jiàn)闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。
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焦勤藝
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39樓
RE:做DM營(yíng)銷(xiāo)的幸運(yùn)兒，怎么沒(méi)有研究DM開(kāi)檔時(shí)間的？！
大家說(shuō)的都很不錯(cuò).
但我認(rèn)為DM的開(kāi)檔時(shí)間應(yīng)該以自己的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看
1比如你做DM之前希望趕上什么節(jié)日的話(huà),也可以考慮節(jié)日是星期幾海,報(bào)應(yīng)該什么時(shí)候貼出去.什么時(shí)候貼出去能引出起顧客的觀注.
鏡子忘
積分:4804 金幣:3161
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40樓
時(shí)間過(guò)去3年了，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有進(jìn)一步的了解，拍磚！
