一月份已近尾聲,兩節市場供應第二階段戰役即將結束,綜合對比較去年各項營運指標均不同程度下降,形勢不容樂觀；因此要求全店上下繼續發揚“敢打敢拼”的優良傳統，振奮精神，集中精力備戰兩節的第三階段戰役，力爭銷售業績較同期持平，為０６年打下堅實的基礎．
一、指導思想
以賣場營銷為核心，加大對商品庫存、商品價格的監管力度，做好“正月十五大型促銷”、“學生回潮營銷”、“商品換季調整”、“節后商品盤庫”四項重點工作。
二月營銷主題：正月大出清 十日狂賣中
二、銷售計劃
2月份計劃完成銷售950萬元，與去年同期持平，2月計劃平均日銷售31.84萬元，2月全店計劃平均毛利率為12.75%。
三、營銷重點
1、2月份整體營銷計劃
本月營銷策略:正月十五元宵節為中心開展營銷活動,抓好學生返校的生活用品的組織銷售,落實針織、服裝的換季工作。
正月十五營銷活動安排
（1）、活動時間：
2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）
（2）、活動主題：
正月大出清 十日狂賣中
（3）、內容安排：
商品：本期共推出特價商品260種，亮點特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。
報頭設計： 正月大出清 十日狂賣中
鬧花燈，猜燈謎，敲花鼓，元宵節鬧起來
年貨終極迸發10000種！
年貨正月出清真便宜！
元宵節最最火爆！
海報設想：對開，1萬張。
活動1：“幸運大轉盤 ，賺、賺、賺”
時間：2月10日—2月12日
內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
5種獎品：
一等獎 牛奶一箱
二等獎 2升康師付橙汁
三等獎 洗衣粉一袋
四等獎 香皂一塊
五等獎 小禮品一份
活動2：“猜燈謎、鬧花燈”
時間：2月12日
內容：開展猜燈謎活動
（4）、推出4個專柜促銷
專柜一：餃子專柜
時間：1月28日—2月2日
商品：速凍餃子。
專柜二：元宵專柜
時間：2月3日—2月13日
商品：散裝、袋裝元宵，以及現場制作元宵
專柜三：情人節專柜
時間：2月4日—2月14日
商品：系列巧克力、玫瑰花、賀卡、小禮品、紅酒等
專柜四：立春專柜
時間：2月3日—2月4日
商品：豆芽、脆蘿卜、春卷、小蔥（正常特價）
2、抓好二方面工作，八項重點要求：
第一方面：商品
①組織好立春、情人節、開學等小節商品，出專柜；
②重點組織元宵節特價商品，清理庫存節日商品和換季服裝出清；
③組織準備學生回潮商品（重點是洗化、日雜、針職）
④組織節后盤庫（2月22日——23日）
第二方面：營銷
①調整宣傳思路，加強一、二級商圈的維護；
②打造促銷氛圍，加強賣場叫賣，擴銷促旺，拉動人氣。
③賣場宣傳裝飾氣氛的調整，突出換季、春天的主題色調。
④加強促銷商品、骨干商品的監察力度，杜絕缺貨斷檔。
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