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2006年二月份營(yíng)銷計(jì)劃
一月份已近尾聲,兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束,綜合對(duì)比較去年各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降,形勢(shì)不容樂觀；因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，振奮精神，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)較同期持平，為０６年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)．
一、指導(dǎo)思想
以賣場(chǎng)營(yíng)銷為核心，加大對(duì)商品庫存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月十五大型促銷”、“學(xué)生回潮營(yíng)銷”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫”四項(xiàng)重點(diǎn)工作。
二月營(yíng)銷主題：正月大出清 十日狂賣中
二、銷售計(jì)劃
2月份計(jì)劃完成銷售950萬元，與去年同期持平，2月計(jì)劃平均日銷售31.84萬元，2月全店計(jì)劃平均毛利率為12.75%。
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
1、2月份整體營(yíng)銷計(jì)劃
本月營(yíng)銷策略:正月十五元宵節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動(dòng),抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,落實(shí)針織、服裝的換季工作。
正月十五營(yíng)銷活動(dòng)安排
（1）、活動(dòng)時(shí)間：
2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）
（2）、活動(dòng)主題：
正月大出清 十日狂賣中
（3）、內(nèi)容安排：
商品：本期共推出特價(jià)商品260種，亮點(diǎn)特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。
報(bào)頭設(shè)計(jì)： 正月大出清 十日狂賣中
鬧花燈，猜燈謎，敲花鼓，元宵節(jié)鬧起來
年貨終極迸發(fā)10000種！
年貨正月出清真便宜！
元宵節(jié)最最火爆！
海報(bào)設(shè)想：對(duì)開，1萬張。
活動(dòng)1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”
時(shí)間：2月10日—2月12日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
5種獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng) 牛奶一箱
二等獎(jiǎng) 2升康師付橙汁
三等獎(jiǎng) 洗衣粉一袋
四等獎(jiǎng) 香皂一塊
五等獎(jiǎng) 小禮品一份
活動(dòng)2：“猜燈謎、鬧花燈”
時(shí)間：2月12日
內(nèi)容：開展猜燈謎活動(dòng)
（4）、推出4個(gè)專柜促銷
專柜一：餃子專柜
時(shí)間：1月28日—2月2日
商品：速凍餃子。
專柜二：元宵專柜
時(shí)間：2月3日—2月13日
商品：散裝、袋裝元宵，以及現(xiàn)場(chǎng)制作元宵
專柜三：情人節(jié)專柜
時(shí)間：2月4日—2月14日
商品：系列巧克力、玫瑰花、賀卡、小禮品、紅酒等
專柜四：立春專柜
時(shí)間：2月3日—2月4日
商品：豆芽、脆蘿卜、春卷、小蔥（正常特價(jià)）
2、抓好二方面工作，八項(xiàng)重點(diǎn)要求：
第一方面：商品
①組織好立春、情人節(jié)、開學(xué)等小節(jié)商品，出專柜；
②重點(diǎn)組織元宵節(jié)特價(jià)商品，清理庫存節(jié)日商品和換季服裝出清；
③組織準(zhǔn)備學(xué)生回潮商品（重點(diǎn)是洗化、日雜、針職）
④組織節(jié)后盤庫（2月22日——23日）
第二方面：營(yíng)銷
①調(diào)整宣傳思路，加強(qiáng)一、二級(jí)商圈的維護(hù)；
②打造促銷氛圍，加強(qiáng)賣場(chǎng)叫賣，擴(kuò)銷促旺，拉動(dòng)人氣。
③賣場(chǎng)宣傳裝飾氣氛的調(diào)整，突出換季、春天的主題色調(diào)。
④加強(qiáng)促銷商品、骨干商品的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。
資料來源： http://www.cslieren.com- 該帖于 2006-6-11 20:49:00 被修改過
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2樓
RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
2006年三月份營(yíng)銷計(jì)劃
兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。
一、指導(dǎo)思想
以商品管理為核心，加大對(duì)庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。
三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天
二、銷售計(jì)劃
3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：
本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。
第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)
時(shí)間：3月4日——3月12日
商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。
海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；
生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。
印刷板式：對(duì)開雙面
海報(bào)數(shù)量：15000份
海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天
海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”
時(shí)間：3月4日—3月8日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）
時(shí)間：3月17日——3月19日
印刷版面：小頁
商品數(shù)量：80種
海報(bào)數(shù)量：5000份
第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）
時(shí)間：3月24日——3月26日
印刷版面：小頁
商品數(shù)量：80種
海報(bào)數(shù)量：5000份
三、重點(diǎn)工作：
1、排面調(diào)整。
a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。
b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。
c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。
d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。
2、商品調(diào)整
a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫存和負(fù)庫存。
b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。
C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。
3、考察工作：
三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。
4、盤點(diǎn)：（2/27-3/1）
2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃
2/28日---盤點(diǎn)
3/1日---找差異
力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場(chǎng)庫存接近一致。
資料來源： http://www.cslieren.com
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3樓
RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
某大賣場(chǎng)六月份營(yíng)銷工作計(jì)劃
6月份是全年工作推進(jìn)承上啟下的重要月份，是實(shí)現(xiàn)全年銷售計(jì)劃時(shí)間過半、任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，如何在這炎熱季節(jié)的搶占市場(chǎng)，增加銷售、加大促銷活動(dòng)力度，組織好應(yīng)季促銷商品是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)。現(xiàn)將六月份營(yíng)銷工作安排如下：
一、營(yíng)銷主題：
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成 萬元，力爭(zhēng)完成 萬元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié) 6月11日
3、父親節(jié) 6月19日
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
促銷時(shí)間：6月11日——12日
具體安排：
1、DM海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
三層服裝 10—20種
要求各采購6月8日（星期三）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂
時(shí)間：6月11日
促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
第二階段：父親節(jié)促銷
促銷主題：夏日新選擇，感受0°C
促銷時(shí)間：6月18日——27日
具體安排：
1、DM海報(bào)商品180種 海報(bào)印刷5000份
一層食品 80-100種
商品談判范圍：父親節(jié)特色商品，應(yīng)季商品。
二層百貨 70--80種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
三層服裝 30--40種
要求各采購6月13日上午8：00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
（1）活動(dòng)主題：健康老爸 更瀟灑
活動(dòng)時(shí)間：6月18日—6月19日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本店一次性消費(fèi)50元以上，憑當(dāng)日機(jī)打購物小票加5元即可獲贈(zèng)領(lǐng)帶一條。
推出節(jié)日商品專柜：百種營(yíng)養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領(lǐng)帶
（2）活動(dòng)主題：第一屆xxx啤酒節(jié)——冰涼到底
活動(dòng)時(shí)間：6月24——26日
活動(dòng)內(nèi)容一：凡在本店一次性消費(fèi)20元以上，憑當(dāng)日機(jī)打購物小票加1元即可獲贈(zèng)啤酒一聽。[數(shù)量有限 贈(zèng)完為止]
活動(dòng)內(nèi)容二：6月25日——26日將在店前廣場(chǎng)舉辦第一屆xxx啤酒節(jié)，屆時(shí)將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗及特價(jià)銷售。
活動(dòng)內(nèi)容三：
主題：
時(shí)間：6月26日
具體操作：6月18日由賣場(chǎng)管理部組織舉辦喝啤酒比賽報(bào)名活動(dòng)，名額不限。
比賽規(guī)則：每四人為一組，進(jìn)行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進(jìn)入下一輪比賽， 最終決出前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：只要參與本比賽即可或贈(zèng)聽啤5聽，決賽
第一名貨贈(zèng)
第二名獲贈(zèng)
第三名獲贈(zèng)
推出一個(gè)商品特賣、品嘗專區(qū)：夏涼啤酒、飲料、礦泉水
推出一個(gè)夏涼用品陳列專區(qū)：電風(fēng)扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。
推展形式：大量陳列、端頭陳列、關(guān)聯(lián)陳列，并配合特價(jià)促銷活動(dòng)。
四、保證措施:
為較好的實(shí)現(xiàn)上半年的銷售指標(biāo)，確保6月份營(yíng)銷工作圓滿完成，采取以下主要措施：
1、規(guī)范賣場(chǎng)叫賣，做到促銷、叫賣相結(jié)合，重點(diǎn)時(shí)段叫賣不間斷。
2、完善早會(huì)，營(yíng)銷、服務(wù)中出現(xiàn)的問題及時(shí)在早會(huì)中通報(bào)解決，切實(shí)提高早禮內(nèi)容，保證早會(huì)質(zhì)量。
3、深抓服務(wù)用語、落實(shí)首問責(zé)任制。要求每一位員工全面了解商場(chǎng)各部組經(jīng)營(yíng)商品的品種，熟悉商場(chǎng)整體布局，確實(shí)做到顧客提問不說不知道；收銀員強(qiáng)化服務(wù)用語，確實(shí)做到微笑服務(wù)，說好最后一句后送走顧客。
4、樓層經(jīng)理督促各商品部嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。
5、賣場(chǎng)管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴(yán)格碼放在堆頭、端架等黃金位置。
資料來源： http://www.cslieren.com
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RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
Xxx超市12月營(yíng)銷計(jì)劃
11月份，我店共計(jì)完成銷售金額xxx萬元，圓滿完成了11月銷售計(jì)劃和毛利指標(biāo)。
一、指導(dǎo)思想
為確保本月銷售任務(wù)順利完成，調(diào)整適應(yīng)12月促銷的賣場(chǎng)局部熱點(diǎn)，著重針對(duì)11月促銷中出現(xiàn)的問題與不足進(jìn)行整改，加強(qiáng)超市管理的針對(duì)性，做到有的放矢，以便完成12月銷售計(jì)劃。
12月營(yíng)銷主題：“低價(jià)震撼橫掃全城”
二、銷售計(jì)劃
12月份計(jì)劃完成銷售xxx萬元，與去年同期（xxx萬元）銷售比增長(zhǎng)xx%，提高銷售額（xx萬元），12月計(jì)劃平均日銷售xx萬元，12月計(jì)劃完成毛利金額為xxxxx元，全店計(jì)劃平均毛利率為xx%。
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
本月營(yíng)銷策略:以百姓最需要的基本生活物資為側(cè)重以突量帶動(dòng)銷售落實(shí)3個(gè)周末促銷（含圣誕節(jié)促銷活動(dòng)）和1個(gè)重點(diǎn)大促活動(dòng)（店慶級(jí)促銷活動(dòng)）的開展工作。
第一個(gè)周末“低價(jià)震人心驚喜撼全城”
具體時(shí)間：11月26日——11月28日
印刷版式：雙面16開
商品數(shù)量：80種
海報(bào)印數(shù)：0.6萬份
第二個(gè)周末“震撼低價(jià)勁爆到底”
具體時(shí)間：12月17日——12月19日
印刷版式：雙面16開
商品數(shù)量：80種
海報(bào)印數(shù)：0.6萬份
第三個(gè)周末“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”
具體時(shí)間：12月24日——12月28日
印刷版式：雙面4開
商品數(shù)量：160種
海報(bào)印數(shù)：1萬份
活動(dòng)安排：“平安夜大行動(dòng)●激情歌舞晚會(huì)”
23-25日圣誕節(jié)期間的禮品派送活動(dòng)（具體另行安排）
12月1日完成門店現(xiàn)場(chǎng)布置
12月主題促銷活動(dòng)
“低價(jià)震撼橫掃全城”第二個(gè)周末為本月10天大型促銷
具體時(shí)間：12月3日——12月12日
海報(bào)商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報(bào)內(nèi)容：
1.重點(diǎn)生鮮自采商品的全面推薦
2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)
3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣（四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）
印刷版式：8開8面（裝冊(cè)）
商品數(shù)量：300種
海報(bào)印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計(jì)劃、對(duì)超市商圈重新確定
海報(bào)主題：“低價(jià)震撼橫掃全城”
賣場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)”
“特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；
“特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；
“特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；
“特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；
海報(bào)活動(dòng)：
主活動(dòng)：“黃金一元”
時(shí)間：2004年12月3日—5日
購物滿38元+1元贈(zèng)金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元
購物滿58元+1元贈(zèng)高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元
購物滿88元+1元贈(zèng)1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元
購物滿118元+1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元
2004年12月6日—9日
購物滿38元+0.1元紀(jì)念小禮品一份
活動(dòng)二：“雞蛋瘋狂再瘋狂”
時(shí)間：2004年12月10日—12日
購物滿58元，可在廣場(chǎng)購買1.99/斤的特價(jià)雞蛋3斤
活動(dòng)三：“此情相聚處、珍愛到永久”
活動(dòng)期間顧客購物金額滿38元，可以獲贈(zèng)珍愛攝影專門店的精美數(shù)碼攝影
四、其他相關(guān)工作
1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。
2、對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。
3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)（對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）
資料來源： http://www.cslieren.com
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RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
六一小當(dāng)家”兒童節(jié)促銷方案
一、活動(dòng)目的
1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。
3、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：
五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日
三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家
四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活動(dòng)具體步驟安排
（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段
六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長(zhǎng)。
4、 家長(zhǎng)在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
5、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
6、 購物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）六、附屬活動(dòng)1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
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RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
Xxx超市5、6月營(yíng)銷工作安排
5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成，現(xiàn)將5、6月份營(yíng)銷工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想
為保證實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把現(xiàn)場(chǎng)的叫賣、商品陳列、服務(wù)工作作深、作細(xì)，不但要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
營(yíng)銷主題：“五月xxx，生活更輕松”
二、營(yíng)銷目標(biāo)
5、6月份計(jì)劃完成xxx萬，力爭(zhēng)完成xxx萬，平均日銷售xx萬。
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
1、做好重點(diǎn)節(jié)日的商品組合：
（1）、5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)
根據(jù)節(jié)期消費(fèi)特點(diǎn)，推出主題“祝福——獻(xiàn)給勞動(dòng)者”系列購物專場(chǎng)：
A、家居購物廣場(chǎng)秀
時(shí)間：4月18日——4月30日
地點(diǎn)：日雜區(qū)
專柜：綠色、環(huán)保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇，品質(zhì)保證源于我們的努力！
商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具
活動(dòng)形式：千種小家居九折優(yōu)惠
綠色、環(huán)保、溫馨、健康家居，浪漫生活！
全程為您營(yíng)造個(gè)性空間，讓家的感覺近在咫尺！
B、火紅的激情——迎五一繽紛送大禮
時(shí)間：4月21日——5月6日
專柜：瀟灑人生——新款休閑服裝7—9折
精彩自我——防曬、護(hù)膚品百種展賣
買實(shí)惠、送健康——應(yīng)季果菜展銷，每日十種零毛利果菜
5月1日——5月10日，推出“不是最低的價(jià)格，只求更好的品質(zhì)”百種生活用品特賣。
C、五月風(fēng)情購物專場(chǎng)
時(shí)間：4月25日——5月10日
商品范圍：空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。
內(nèi)容安排：五月風(fēng)情——倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚
二層推出“五月風(fēng)情”購物專場(chǎng)，系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣風(fēng)暴、長(zhǎng)嶺之風(fēng)，為您提高生活品位，倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚！
a、系列文化消費(fèi)（4月28日——5月10日）
圖書組特別推薦50種套裝圖書3—5折，不僅品位高、可讀性強(qiáng)，且裝幀美觀，適于家庭收藏。活動(dòng)期間，購書20元以上均有小禮品相贈(zèng)。
音像、電腦組準(zhǔn)備了千份小禮品，消費(fèi)滿30元便有小禮品相送！
文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機(jī)、CD機(jī)、復(fù)讀機(jī)等百種小電器9.5折優(yōu)惠！
五月風(fēng)情!
好商品、好價(jià)格、好心情！
b、xxx清涼之夏——首屆空調(diào)節(jié)
匯集美的、三星、長(zhǎng)虹、樂華、海信、森寶、美菱等國(guó)內(nèi)知名品牌，臺(tái)臺(tái)驚喜、款款有贈(zèng)！
價(jià)格實(shí)在，禮品更精彩——微波爐、榨汁機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)，五月“送禮”無需理由！
火爆大比拚，掀起五一空調(diào)特賣風(fēng)暴！
（2）、端午節(jié)——顆顆粟米粽、串串荷包情
時(shí)間：6月16日——6月25日
地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一
商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等
形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣
2、安排好母親節(jié)等其他節(jié)日的的商品促銷
(1)千年情——我愛你母親購物專場(chǎng)
時(shí)間：5月11日——5月13日
三層：“讓母親更漂亮”女裝全場(chǎng)8折
二層：“讓母親更年輕”化妝品系列—伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢(mèng)仟妮部分8折
一層：“給母親獻(xiàn)上一杯奶”福大好酸奶買二贈(zèng)一、世達(dá)酸奶買一贈(zèng)一（數(shù)量有限，售完為止）
5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止！
（2）、5.18國(guó)際牛奶日——牛奶承載著全家人的健康
時(shí)間：5月10日——20日
商品范圍：包裝奶
形式：店外展板宣傳，十種奶買贈(zèng)
（3）、端午節(jié)——顆顆粟米粽、串串荷包情
時(shí)間：6月16日——6月25日
地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一
商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、 棗泥、香腸、臘肉等
形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣
（4）六一兒童節(jié)——我和xxx一起成長(zhǎng)
火熱盛夏，xxx為小朋友準(zhǔn)備了一份清涼祝福，5月25日——6月3日 舉辦“我和xxx共成長(zhǎng)”特賣專場(chǎng)：
專柜：快樂童年——千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4—9折
小小天使——全場(chǎng)童裝、童鞋8折。
寶寶樂開懷——百種休閑小食品優(yōu)惠展賣，味美價(jià)更廉。
凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個(gè)，購學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
（5）、父親節(jié)——快找老爸聊天去
我商場(chǎng)推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎——感謝父親購物專場(chǎng)
時(shí)間：6月7日—6月17日
專柜：老爸更健康——百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣
老爸更快樂——男士化妝品、剃須刀9折
老爸更瀟灑——千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折
3、重點(diǎn)做好公司9個(gè)雙休日特賣商品的組合。
（1）5.5—5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。
（2）5.12—5.13，第二周水奶、奶制品套餐。
（3）5.19—5.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。
（4）5.26—5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。
（5）6.2—6.3， 第五周熟食、小菜套餐。
（6）6.9—6.10， 第六周冷食套餐。
（7）6.16——6.17，第七周滅蚊劑系列商品。
（8）6.23—6.24，第八周電扇、空調(diào)品種銷售。
（9）6.30—7.1，第九周智力開發(fā)周，配合高考進(jìn)行“忘不了”、“金藍(lán)鯊”補(bǔ)腦、醒腦商品促銷。
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RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
某超市端午節(jié)促銷
1、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》
1）活動(dòng)時(shí)間：6月10日—15日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1）活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
7） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8） 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
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RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
好貼，繼續(xù)傳呀
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RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案
“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)
活動(dòng)背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一. 系列活動(dòng)主題：
1． 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4． 春季時(shí)裝周
5． 打折促銷活動(dòng)
6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1． 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日
3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2004年5月1日——5月7日
4． 春季時(shí)裝周：2004年5月1日——5月5日
5． 打折促銷活動(dòng)：2004年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
更多策劃方案盡在：中國(guó)零售資訊網(wǎng) www.cnls.com.cn
實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：XX商城
為感謝XX會(huì)員多年來對(duì)XX的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
（四）XX2004春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；
（五）五一商品打折促銷
① 限時(shí)搶購
活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。
（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五. 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
２.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。
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10樓
RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
世界杯都沒跟上，這種年度計(jì)劃太危險(xiǎn)了，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)共進(jìn)...
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邦人零售&商業(yè)地產(chǎn)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、布局規(guī)劃、新店培育、營(yíng)銷企劃、賣場(chǎng)裝飾)５９８４５９７１８（ＱＱ）
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11樓
RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
這是去年6月份的計(jì)劃
希望大家多交流，謝謝！！
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12樓
RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
好東西
除了頂就是帶回家研究了
沒的說，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！
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歡迎光臨中國(guó)零售企劃學(xué)院
QQ群：8448794（今日重新開放，開放時(shí)間30天）
聯(lián)商群：1110
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13樓
RE:全年各月營(yíng)銷計(jì)劃
xie xie
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14樓
2006年四月份營(yíng)銷計(jì)劃
三月份我店重點(diǎn)對(duì)商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營(yíng)調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。
一、指導(dǎo)思想
以經(jīng)營(yíng)管理為核心，全面對(duì)一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營(yíng)策略和賣場(chǎng)布局調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)加大對(duì)庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營(yíng)調(diào)整月。
四月營(yíng)銷主題：震撼四月，一低到底
二、銷售計(jì)劃
4月份計(jì)劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長(zhǎng)，4月計(jì)劃平均日銷售29.8萬元，全店計(jì)劃平均毛利率為12.16%
三、營(yíng)銷重點(diǎn)
4月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：
本月營(yíng)銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末營(yíng)銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。
第一期：周末促銷
時(shí)間：3月31日—4月2日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)
商品數(shù)量：80-100種
印刷版面：小頁
海報(bào)數(shù)量：5000份
第二期：四月中旬大促銷
時(shí)間：4月7日—4月16日
主題：震撼四月，一低到底
商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等
印刷版面：對(duì)開雙面
海報(bào)數(shù)量：20000份
海報(bào)活動(dòng)：低價(jià)成對(duì) 好事成雙
4月7日-9日，開展“低價(jià)成對(duì)，好事成雙”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，方案如下：
一次性消費(fèi)40元 可購買xxx商品2個(gè)
一次性消費(fèi)60元 可購買xxx商品2個(gè)
一次性消費(fèi)80元 可購買xxx商品2個(gè)
第三期；周末促銷
時(shí)間：4月21日-4月23日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)
商品數(shù)量：80-100種
印刷版面：小頁
海報(bào)數(shù)量：5000份
四、重點(diǎn)工作
1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
①、營(yíng)銷部、商品部負(fù)責(zé)對(duì)全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報(bào)告；
②對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域、部組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析
③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）
二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）
2、排面的調(diào)整
1）糧油區(qū)的調(diào)整：對(duì)已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。
2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對(duì)蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。
3）面包房陳列工具修飾及新增。
4）計(jì)劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。
5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。
3、渠道優(yōu)化
1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報(bào)，對(duì)比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)；
2）對(duì)二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶；
3）合同的審核整改，以聯(lián)營(yíng)、開架碼、分店為主。
4、商品進(jìn)一步調(diào)整
1）終止部分滯銷商品。
2）繼續(xù)對(duì)0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。
3）主要針對(duì)西小區(qū)周邊市場(chǎng)及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對(duì)廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對(duì)適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。
5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）
3/24日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃
3/28日---盤點(diǎn)
3/29日---找差異
注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；
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19樓
獵人88
真的不錯(cuò)！以后多交流！可否留下QQ號(hào)！
我的是：11376227
