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樓主
[color=#ff4700][color=#ffbf00][color=#29ff00][color=#5dff00][color=#ff2100][color=#ff3030]前年才進軍濟南，就在當地掀起“大潤發炫風”的臺灣“大潤發”在渤海灣揚眉吐氣。據了解，大潤發對大陸的國營零售業，更造成“狼來了”的沖擊。雖然年底家樂福和WALMART也要到濟南“分一杯羹”，但大潤發總經理錢巨鈞信心十足的表示：“臺灣人會比老外更懂得如何和中國人作生意”。
由潤泰集團投資的“大潤發”，走得是百貨量販店，在臺灣，實力還不如大家耳熟能詳的家樂福，充其量只能算老2，但野心勃勃的大潤發，民國87年就在上海開出大陸的第一家，至今在大陸已有十多家分店，其中，山東省會濟南，一口氣就開了3家，想當初要殺出“沿海城市以外”的市場，大陸還以“大潤發”不夠看為理由，要把它拒于門外，因為大陸要的是像家樂福這種上得了國際舞臺的“大ㄎㄚ”。
但是濟南市政府卻破格讓大潤發進場，濟南市副市長王天義表示，“大潤發”的出現，讓當地的國營百貨，感到一股“狼來了”的壓力，民眾蜂擁而至，簡直可以用“大潤發現象”來形容，但王天義認為，這種競爭是好事，因為有競爭，大陸企業才懂得進步，大潤發的出現，恰好為濟南的百貨業注入一股活力。
“大潤發”到底有何過人之處，可以讓大陸百貨“聞風喪膽”，濟南大潤發總經理錢巨均表示，他們只是更懂得替大陸民眾著想，錢巨均說，來大陸作生意，有一件很重要的事必須做，“就是把過去完全遺忘”，不要再拿臺灣的那一套，而是一切重新思考，像在“濟南店”，雖然面積和商品陳設和臺灣幾乎一模一樣，但仔細觀察它的貨色，會發現頗具大陸特色，譬如濟南是大陸的三大“火爐”之一，所以這里賣的皮鞋，都是鞋面挖洞的，好透氣，食品部分，“五香蠶蛹，醬驢肉都是山東人的最愛”，當然，價格實惠，更是吸引顧客的主因。
雖然這種量販銷售方式，曾被當地媒體，以“□綁銷售”來大加撻伐，但錢巨均說，如果你不在乎省那幾塊錢，你大可到一般的便利店買一條牙膏，但對于幾毛錢都要計較的消費者來說，他就可以選擇到“大潤發”，一次買一打牙膏，錢巨均以“你不懂，并不表示這種銷售方式就是不對的”來反駁這些批評。
濟南大潤發一天有3到4萬人次，人均消費是60-80人民幣，比起臺灣每天才8000到1萬人次，人均消費1300-1800臺幣，“大潤發”在大陸還是很賺，不過，很快的，年底家樂福（法商），WALMART（美商）也要進場了，這些外商的資金雄厚，大潤發要打的，是一場小蝦米對大鯨魚的戰爭。
錢巨均說，他和家樂福在臺灣已經打太久了，他很清楚他們的策略，雖然在臺灣，“大潤發”因為出道較晚，至今仍是老二，但在大陸，錢巨均自信的說，畢竟都是中國人，他比那些老外更清楚中國人的作生意之道，雖然大潤發信心十足，但這場為登場的量販店之戰，已經讓渤海灣彌漫一股煙硝味。
[/color][/color][/color][/color][/color][/color]- 該帖于 2006-6-8 2:39:00 被修改過
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RE:家樂福與大潤發量販店之戰
吹吧！一天3－4萬人，人均消費60－80元，那么一天的銷售額該有多少？
