DM無疑是廣告宣傳的好手段，可是如果看到自己的DM被路人扔進垃圾桶，相信沒人能受的了，DM如何分發呢？靠員工在路上派發？還是通過夾報。據我所知，通過郵政夾報的很多時候是被投遞員當廢紙賣的。
特別是我們這個行業的，超市的還好，我們搞家具銷售的，目標消費者更是很模糊，在路上碰到了可能10人只有一個人要買家具。派發DM已經被我們總經理給我提上重要日程了。頭大。////各位高手有何好的建議？
現在我們的主要思路是縣城，我計劃派出四個導購小姐，穿我們制服，然后披上紅綢帶，在路上發DM，這樣比較引人注目，如此的話，即使路人不馬上需要家具，但至少我們提高了知名度。各位大蝦認為如何�。�？？

（反對灌水�。。。。�

縣城/家具/目標客戶模糊。我簡單說一點，為什么能夠讓你的目標客戶模糊呢？是不是對客戶資料的把握不夠準確？還是把握了客戶資料但是對客戶資料的分析不夠？作為企劃來講，如果還不能夠正確確立自己的目標客戶，也許說明這樣的整體工作思路還多多少少存在一些誤區。
DM的發放問題，作為百貨和超市的綜合店，我們通常采用直投到戶/夾報/款臺隨機發放/總服務臺隨即發放等方式，有時候家電商品的DM我們會采取營業人員到街上進行散發。至于你的家具銷售，我想你的思路有其道理，就是你所說的提升知名度，但是仍然擺脫不了顧客拿著DM當垃圾的悲劇下場。所以，我建議，你的DM一部分仍然堅持散發，拿出一部分來到一些合作公司進行隨機發放，讓顧客自行拿取，比如到裝飾材料公司、婚紗攝影公司、家居用品商場等等，通過資源的互換和整合，或許真正能夠達到你的理想目標。當然，所有的這些，不是用了方法就完事，仍然需要你根據各個DM陳列點反饋回來的數量，進行系統的分析整理，最后確定自己的核心客戶，核心發放地點。
外行說話，希望不要介意。

入戶直投 應該是最完善的方式- 該帖于 2006-8-22 18:59:00 被修改過

應該通過市場調研了解到周圍商圈的居民居住狀況\消費特征,然后對發放DM人員進行分組,最好是對著地圖或本超市商圈分布圖,劃定范圍和固定發放人員,并進行隨即抽查,留在店內一部分進行發放.

一定要讓自己的員工發放才有效果，同時還能體現精神風貌，形成一景．
員工會很辛苦，要在活動開始前２天－３天提前１個小時上班，集合領取ＤＭ，然后
統一組織，分成若干組，分布到街頭，同時發放．
這個工作的重點：
１．統一著裝
２．統籌發放路線
３．統一宣傳口號
４．要在上班高峰期間全部發放完畢
５．要與政府職能部門作好溝通

我們這里基本上是找幾名員工，在城里的幾個路口發放一下，不過最近幾期就不這樣子了，直接放到服務臺，由顧客直接拿了�？偟膩碚f，我們這里的印量不是很大，領導也不是很看重這一塊，對于DM的制作宣傳一直沒有太大的動靜。
在我們商場的最近幾年，印里最多的一會是超市開業的時候，那時候才印了5000份。呵。個人說了。

日報是政府性的報紙，我們這里的DM是夾在日報里的，我們親自去監督一份報紙一份報紙的夾。這樣，你即便是想賣DM也不能。因為夾報很慢，沒人愿意一張一張在拿出來！大家覺得呢

投放DM 及時有效見真功[轉自超市周刊]

　在大賣場的促銷活動中，DM是最常見的方式和手段，其用意在于通過定期制作DM，向目標顧客群投放，培養顧客閱讀DM的習慣，將促銷訊息更準確地向客群發放，吸引顧客來店購物。但DM設計再精美，促銷內容再有吸引力，如果不能及時有效地送到目標顧客群的手中，促銷計劃就很難達到預期目標。因此，有效投放DM是保證大賣場促銷成效的基本前提，也是各大賣場最頭疼的事。如何有效地投放DM，關鍵有以下幾大因素———

■ 制作投遞計劃
　　凡事預則立，不預則廢。投遞前制定合理的投遞計劃是有效投放DM的前提條件。何謂投遞計劃？就是DM要投到哪、投多少、怎樣投？根據當期DM的促銷目的和目標選擇投放區域。首先，要選擇DM投放的商圈范圍，基本上可以按商品促銷的力度和類型做選擇：
　　1、如果是常規性的促銷商品，為鞏固賣場核心目標客群的促銷DM，投放的區域一定是賣場核心商圈（對于零售企業，商圈是指來商家的顧客的居住范圍，或商家能夠吸引顧客的范圍。根據來店顧客的比率，商圈又可以進一步劃分為核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。）內的小區，再依據小區居民的綜合消費能力對小區進行篩選；
　　2、如果是年節期間的DM，則可擴大投遞范圍，選擇交通較為便利，稍遠的次要商圈內的小區；因為年節期間，時間和距離不再是消費者選擇消費地的最主要因素。
　　3、如果是針對打擊競爭者設定的指向性促銷，商品都具有很強的競爭優勢，這類促銷活動內容的DM選定投放區域一定為競爭者與自身賣場的交集商圈內的小區。
　　其次，要決定DM的投放數量：
　　DM投遞的數量要根據投遞小區的戶數決定。一般情況下：核心商圈的DM入戶率（入戶率=投放份數/小區總住戶數）為80%以上；次要商圈的入戶率50%至70%；與競爭者的交集商圈則一定要確保在80%以上。
　　DM是區別于傳統廣告刊載模式的媒體,它只能通過郵寄、定點派發、選擇性派送等方式進行。針對VIP顧客，有效的投放方式莫過于通過會員資料進行有址郵寄了。這樣做會給會員以尊崇感，鞏固會員的忠誠度。針對一般顧客，則可采取定點派發、選擇性派發等方式進行。只有明確促銷活動的目的和目標客群，才能進行有的放矢的投遞和宣傳，保證促銷活動的最大成效。

■ 投遞人員要專業
　　DM特殊的投放方式有別于其他傳統媒體的發布方式，由此就生出進行DM投遞的專業人員。如果投遞人員選擇不恰當，投遞工作就難以開展，更談不上效率了。
　　某公司曾從節約成本方面考慮，運用自己的內部員工進行DM的投遞。一期期DM投放出去，但來店購物的顧客卻未能增加。公司開始找原因，發現員工對投放DM非常反感，認為這不是自己工作范圍的事情，又沒有額外的補貼，還要出去日曬雨淋。為節約成本，對此問題，公司只是對員工進行思想教育。直到發生了有員工把成捆成捆的DM拿到垃圾站銷毀這樣的惡性事件，公司才意識到任何事情需要專職專人執行。
　　這家公司開始改變方式，但并未外包給專業的投遞公司，而是決定自己培養一批專業的投遞人員。公司看準了勞動成本低、責任心較強的小區下崗人員。結果如何？公司專門成立了管理組對其進行管控，從招聘、培訓、工作執行到后期工作稽核、評估、工資核算發放，耗費了公司的大批人力物力，但投遞效率仍未得到提升。不但投遞人員覺得沒有歸屬感（有投遞工作則來公司,公司任何其他福利待遇不能享受）。公司其他人員也連連抱怨。最重要的是存在很多其他隱患（投遞人員的合同是否合法？投遞人員工作過程中發生意外，公司也需要賠償等）。在付出昂貴成本代價后，公司終于明白“術業有專攻”的道理，決定將投遞工作外包給專業的投遞公司。
　　但是如何選擇最適合的合作商呢？
　　首先要考慮其專業性，而不是費用成本。專業的投遞公司必須具備專業的商圈分析能力。只有充分掌握投遞區域的狀況（包括商圈內的小區分布圖、小區建筑狀況、樓層狀況、居民消費能力等），或具備商圈調查的專業能力才能更有效的開展投遞工作，為大賣場提供準確的商圈信息，協助賣場做好商圈營銷工作，可以說是拿一份“薪水”，做多樣工作。
　　怎么判斷投遞公司是否專業，而調查的數據準確性又如何呢？實踐證明，本地公司優勝于外地在本地的分公司，具有郵政背景的公司優于一般性的公司。

■ 投遞追蹤及查核
　　有了專業的投遞團體并不就意味著DM就能得到有效派發。因為投遞公司也是由人來派發，任何人做的事都是需要被控制的。一般而言，公司與投遞公司合作的合同都會明確規定DM投遞收到率的目標值為90%以上，若未能達標則進行相應的扣款。但扣款只是手段，而不是目的，事后的扣款不能彌補DM投放不到位帶來的所有損失。只有對投遞過程進行追蹤，才能真正地保證DM的有效投放。
　　有效地核查投遞公司的工作應該這樣進行：針對會員郵寄的部分，派出一名員工對郵寄前的信封地址打印，DM封裝，分拆裝車進行全程跟蹤。無址直投的部分，對所有的投遞公司的車輛安排自己的員工進行專業DM督察。一人跟發一輛投遞車，監督車上所有投遞人員的執行情況。這樣一來，一個人可以完全了解所有的派發過程，并及時發現問題，也順便收集小區內居民的意見。需要注意的事，公司的督察人員需要定期更換，以免公司員工與投遞公司相互包庇。派發完畢后，公司需再另派出核查人員對隨機地選擇派發區域進行收到率抽查。雙重稽核制度及扣款條款是提高DM投放有效率的重要手段。

■ 投遞時機及投放方式
　　投遞時機的選擇就像其他媒體發布時間安排一樣重要。因為任何DM的宣傳活動都有它的有效期。如果過早投放，會給競爭者有可乘之機，使競爭者有充足的時間制定針對你尚未進行促銷的反擊策略。一旦如此，DM活動就完全喪失了競爭力，DM則成為廢紙。但如果DM投放不及時，消費者錯過了促銷有效期，同樣增加不了來客。事實證明，DM有效期的前1至2天是投放的最佳時期。競爭者來不及有所行動，消費者也有充足的購買期。
　　隨著社會的發展，小區管理的規范化，無址直投將受到限制。一些高檔小區的物業公司，建立了小區DM快訊架，每期定時派送一定數量的DM，直接放在小區的DM快訊架上，擺在小區的出入管理處，有需要的顧客可以免費自取。不但節約了費用，也節省了人力。
　　DM是中國廣告業的盲點，有大量的空間去拓展，現代郵政事業的發展，國家政策的大力扶持，都為DM提供了充分的發展空間。與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的環節和失誤，使廣告效果達到最大化，它的崛起已是指日可待。大賣場DM雖然有一定的優勢，也需要因地制宜，因時制宜，不斷地完善DM投放的管理制度和硬件技術，提升DM投放效率，才能保證促銷成效，不斷提升業績。

希望能拋磚引玉！ 期待探討！

top100.2006.8.24
- 該帖于 2006-8-26 10:28:00 被修改過

100:又受你教了！

偶發放海報的形式有點殘酷，以前是無所謂，交給客服捕就不管了，結果偶后來發現結果卻是不盡人意思，有的員工家里竟有本企業的海報達50公斤，笑話，郁悶！后來偶選擇網絡式的發放和管理，抽查，跟蹤，結果還有員工偷懶，偶果斷決策開除瀆職員工，后來偶實施地毯式發放，做到所預計和針對是小區幾銷售商圈對偶們的信息及時掌握，業績隨之猛增，一要殺雞震猴。