縣城/家具/目標客戶模糊。我簡單說一點，為什么能夠讓你的目標客戶模糊呢？是不是對客戶資料的把握不夠準確？還是把握了客戶資料但是對客戶資料的分析不夠？作為企劃來講，如果還不能夠正確確立自己的目標客戶，也許說明這樣的整體工作思路還多多少少存在一些誤區。
DM的發放問題，作為百貨和超市的綜合店，我們通常采用直投到戶/夾報/款臺隨機發放/總服務臺隨即發放等方式，有時候家電商品的DM我們會采取營業人員到街上進行散發。至于你的家具銷售，我想你的思路有其道理，就是你所說的提升知名度，但是仍然擺脫不了顧客拿著DM當垃圾的悲劇下場。所以，我建議，你的DM一部分仍然堅持散發，拿出一部分來到一些合作公司進行隨機發放，讓顧客自行拿取，比如到裝飾材料公司、婚紗攝影公司、家居用品商場等等，通過資源的互換和整合，或許真正能夠達到你的理想目標。當然，所有的這些，不是用了方法就完事，仍然需要你根據各個DM陳列點反饋回來的數量，進行系統的分析整理，最后確定自己的核心客戶，核心發放地點。
外行說話，希望不要介意。