一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　（1）場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

　　d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

　　（2）場內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
　　
　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

你的禮藍創意很好，感覺挺新穎的~

[move]路過支持[/move]

送可口可樂是不是沒多大吸引力？
禮籃的的方案還蠻有新意！

我們去年搞過中秋禮籃，效果還可以，但后來在工商部門的極力干涉下，撤架了……你們那里就沒事？？？？

呵呵，我們也想做禮藍組合 商品都已經選好了 可是結果DM還沒有做出來 業務就通知 不能做了 工商部門不讓煙、酒等這些敏感性商品進行宣傳和促銷 ，唉 無奈

今年政策變了
月餅不能再搭送東西
所以就有了禮籃組合
~~~~~~~`
頂上~`

en 有道理

一、前奏


　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節（9月28日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽度。


　　以下為本次活動的策劃方案，以供參考：





　　二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”





　　三、活動時間：2004.09.05 — 2004.10.7





　　四、活動目的：


　　1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；


　　2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；


　　3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；


　　擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民　共建溫馨家園”的社會形象。





　　五、活動對象：顧客、供應商、員工





　　六、活動廣告語：





　　七、活動廣告語：


　　1）喜迎國慶 歡度中秋


　　2）月圓中秋 情系IGA


　　3）情滿月圓 舉國同慶


　　4）中秋佳節 IGA濃您家鄉情!


　　5）中秋合家歡 佳節大獻禮


　　6）望月懷遠 花好月圓


　　7）每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情


　　8）禮情款款 歡度佳節


　　9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！


　　10）愛是摯誠 家乃至親


　　11）品質、服務、物有所值！


　　12）關愛社區居民 共建溫馨家園





　　七、活動布置與宣傳





　　（一）場內外布置


　　


　　1、場外：


　　1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；


　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；


　　3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；


　　4）大門口上方懸掛大紅燈籠。





　　2、場內：


　　1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；


　　2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；


　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；


　　4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；


　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；


　　6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。





　　（二）活動宣傳


　　1、海報4期：


　　第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；


　　第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；


　　第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；


　　第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。


　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。


　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。


　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；


　　5、報紙廣告：6期。


　　6、電視廣告：3期





　　八、活動內容


　　


　　第一波：教師節 （2004年9月4日——9月10日）





　　1）桃李滿園 師恩永存


　　活動時間：2004年9月10日


　　活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，


　　活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。





　　2）教師節，愛家為您傳情達意


　　活動時間：9月4日—9月7日


　　活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）





　　第二波：中秋節 （2004年9月11日——9月28日）





　　3）中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”


　　活動時間：2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）


　　活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。





　　4）IGA中秋燈謎會


　　活動時間：2004年9月27日、28日（兩天）


　　活動內容：活動當天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。





　　5）濃情中秋 好禮相送


　　活動時間：2004年9月25日——28日（兩天）


　　活動內容：


　　A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。


　　B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。


　　以上贈品每天限送200個，送完即止。





　　6）中秋月餅一條街


　　活動時間：2004年9月10日——9月28日


　　活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。





　　7）大宗購物


　　活動時間：2004年9月10日——9月28日


　　活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。





　　第三波：國慶節 （2004年9月29日——10月7日）





　　8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅


　　活動時間：2004年9月10日——10月7日


　　活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

你是愛家的嗎？怎么今年愛家的宣傳、裝飾、快訊和嘉榮的好像啊？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

規范點會更好些

支持以下

各位老大，你們發的是哪一年和促銷方案呀，太老了點吧

還可以！！

還行，就是有點舊

可以借鑒。