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主題：價格談判

 
致命一劍

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 發表于 2006-07-19 11:20 | 只看他
樓主
英文名:Price negotiation 中文解釋:銷售者和購買者在價格談判時，美國人Michael Porter 提出下列一些因素。則銷售者有較強勢的地位：購買者購買的數量只占銷售者的銷售數量一小部分，銷售者可以忍受喪失此交易。購買者缺乏其他的供應來源。購買者欲更換銷售者時，有高的的轉換成本或問題。產品品質如果不佳時，會造成購買者巨大的損失。購買者有高品質的形象，不能讓別人有購買便宜貨的看法。購買者需要特別訂制的產品。購買者的公司相當賺錢，降低成本并不是最重要的一件事。購買者缺乏相關的信息。

chjli

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 發表于 2006-07-19 11:28 | 只看他
2樓
價格談判

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甲方乙方

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 發表于 2011-05-09 23:32 | 只看他
3樓

什么

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眾人從中一握手 使我衣袖三年香
夏荷俊美

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 發表于 2011-07-05 21:26 | 只看他
4樓
具體的談判技巧呢？

手機235

 積分:272  金幣:76
 發表于 2011-09-24 22:46 | 只看他
5樓

在活動折扣的談判是最需要的注意的是什么？

甲方乙方

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 發表于 2012-08-06 11:24 | 只看他
6樓

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泡泡

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 發表于 2012-08-15 11:07 | 只看他
7樓

非官方

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 發表于 2012-08-31 10:03 | 只看他
8樓

沒球得意思

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 發表于 2013-08-24 22:30 | 只看他
9樓

上善若水

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 發表于 2013-09-24 15:34 | 只看他
10樓

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玩的就是心跳

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