貝朗臣
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樓主
（新年貢獻）
由于國家對送券活動的限制，許多商場將送券活動改為了減現。
之所以不用直接打折的方法，一是因為打折的可比性太強，你讓某品牌做5折，別的商場當天就能將該品牌調整為5折，但用減現的方式，需要全場品牌配合操作就不太好比了；二是減現是原價入機，流水額高于折扣入機，同樣的銷售數量報表會好看些。
但在設計減現活動的時候有兩個關鍵環節需要考慮：
1、減現門檻
即滿？？開始減比較好
如果商品是冬款，單價比較高的，可以考慮用高門檻，如滿200減開始，顧客購買不吃力。如果是夏款，單價較低的，可以考慮低門檻，如滿100減或滿88減。
2、跨柜累計
減現活動的利潤空間來源于邊角余料，如“滿100減50”和“滿99減50”看似力度差不多，但在實際商品購買中差距極大，因為現在百貨商品的單價定價策略多以499、398、548、258等為主。例如：某商品199元，如滿100減50，顧客在購買此商品時，需付現金149元，貌似五折的活動顧客購買時享受的只有7.5折，原因就在于那多出的99元差1元才能滿100的邊角余料。這時跨柜累計就很重要了，一方面顧客只需要在商場找到1元的商品去搭配就可以享受5折優惠了，但商場同樣可以控制超低單價商品不參加，這時顧客就需要去買另一件商品來湊整數，從而帶動第二筆銷售，與送券活動同理。“滿99減50”呢？剛才那件199元的商品，顧客只需付99元，基本就是5折了，原因就在于99的倍數正好符合百貨商品定價策略的規則，即使不跨柜累計也比較容易享受到優惠，商場很難吃到邊角余料。
故邊角余料的吃法成了減現活動的策劃關鍵一環。
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2樓
減現門檻
肯定要考慮各店的客單價，要讓顧客跳一跳能夠夠得著。
跨柜累計
顧客一般情況下計算的比我們還要清楚，所以，無論是100，還是99，都需要根據商場商品的價格帶以及顧客的客單價進行測算，根據對稱理論，我們一般不要考慮顧客不對稱情況的出現。
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寬容/勤勉/合作/共贏/共分享那一日，我搖動所有的經筒，不為超度，只為觸及你的指尖那一年，磕長頭在山路，不為虔誠，只為貼著你的溫暖那一世，轉山，不為來世，只為在途中與你相遇
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3樓
能不能多說點，這樣的經驗或者案例，真的很感興趣阿
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擊倒我10次，第11次我還會站起來，勇往直前
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4樓
很不錯的東西哦~！
不過具體的是實際情況還要看你怎么去運用了~！
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愚者用流血換取教訓；智者用教訓避免流血
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5樓
多說一點這樣的實例，最好能把與供應商在扣點上解算的方法也說說。
貝朗臣
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6樓
應大家要求，以下對結算方式做簡要介紹：
滿額減現的活動理論上也是折扣的一種形式，但由于受門檻限制，故一般情況下，同等力度折扣會高于減現，如滿100減50理論損失率在5折-7.5折之間，最終折扣情況要看顧客購買的單價在100元-199元之間的哪個價位，200元以上也是同理，但不會再高于7.5折或低于5折，大家可以自己舉例看看。
對于結算是以綜合扣點的形式進行，由于銷售額是原價入機，故綜合扣率必定高于原扣。
如商場強勢，在供應商打五折時可不讓扣，假設原扣為25%，則100元商品打折后賣50元，商場毛利50*25%=12.5元，供應商回款額為50-12.5=37.5。在滿100減50時可參考此數據，按回款額倒推（100-37.5）/100=62.5%為商場的綜合扣率。
由于商場的+1%（促銷費）和+1%（管理費）是在入機流水數據上扣的，故減現時的2元高于折扣時的50*2%=1元，考慮此情況及在未滿額時的多余邊角，實際談判時的扣率起點可為60%綜合扣。
不知以上解釋是否清晰，供個位TX分享。
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7樓
謝謝，想請教一下 對于DM宣傳單的效果你是怎么看待的，和報廣（雜志類報刊）相比呢？
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希望明天比今天好
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8樓
我們的操作手法是
滿100返50
供應商按45折結算
商場提5%
大家感覺這樣的手法如何
清水茶
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9樓
哪等于商場在做讓利,供應商做5折促銷,是要申請降扣點的,如做滿100返50.可以不做讓扣點,
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10樓
我們剛開業,商場還比較弱勢.
弱勢情況下,如何做促銷.
除了自己加大投入外,
還有沒有更好的辦法
貝朗臣
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12樓
十樓的問題做簡要回答如下：
任何百貨都是從弱勢開始，如商場背景實力雄厚可用廣告和活動來砸。如費用有限，須仔細研究，抓住一點做營銷，這個要根據商場的定位及主要業務招商特色來進行。
如商場的超市面積較大，就抓住超市做文章，拿出一些敏感單品（大米、油、雞蛋等）做0毛利甚至負毛利，將在超市的虧損計入推廣費用，先拉人流，這樣做對百貨里的中低檔服裝、服飾品牌會有好處，但對中高檔品牌影響不大。
如商場有停車場，并有較多中高檔品牌，則重點以VIP營銷為主，通過其它聯誼單位的貴賓客戶迅速發展自己的VIP客群，同時加入免費停車及免費洗車的概念。
對于周邊的競爭對手，則以跟蹤促銷的形式，如無好的促銷創意，可以相對優勢為原則進行讓利促銷。如競爭對手打八折，我就八折再九折；如競爭對手滿100減50，我就滿100減55。如競爭對手對品牌進行打壓要求同步，就以商場的名義在同等活動力度上，進行商場額外補貼的優惠券或禮品。
再就是多做特賣，在一樓較好的位置開辟專門的品牌特賣場，每周定期換場，開始時均以大品牌低扣率形式，如ONLY、ESPRIT、JORYA、古杰師、NIKE等品牌，時間長了養成每周淘寶的習慣再可以更換成中檔品牌或提高扣率。
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13樓
有時間的話說下
作為 供應商在 增值稅發票 和普通發票上面的一些具體的問題.
可否從財務的角度說?!
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TTTTT
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14樓
"國家對送券活動的限制"能不能說的完整一點
還有,在搞活動時,顧客要比你算的細多了,我們做過買100送30券,辦公用品一天賣掉多少只圓珠筆給那些199\299\399...............
主要還是看你活動方案的可執得性,我對你我算法很感興趣,可是為什么要倒退呢,我看蒙了,我去問問我們財務吧.
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15樓
你好,我也是做這一行的,很想和你交個朋友交流一下,
請問你的QQ號是多少?
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16樓
貝經理回答的很有見地，有空可以指導一下在下，我在做一個新商場，百貨處于弱勢，又沒有超市來拉動人氣，該如何做活動比較好？商場只有８０００平方，是精品百貨，
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17樓
電話：０５７９－３３５３２４８
ＱＱ：４７５７１４０８７
浙江省義烏盛源百貨
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18樓
樓主分析得很好,套上數據一下就知曉其中五至七點五折的道道了,基本上這樣操作是不會超過這個區間的.
商場強勢,壓迫供應商操作返券,而不讓扣,致使綜扣可以達60%,不知您在哪個城市什么地段,看得我是瞠目結舌!敬請賜教!- 該帖于 2007-3-3 22:40:00 被修改過
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明知山有虎,偏向虎山行,不達目的誓不罷休!
貝朗臣
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19樓
qq:10869526
周一-周六上午在線，一般隱身。
貝朗臣
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20樓
19樓問題很簡單，你調查一下目前全國活動力度最大的城市在哪里就知道了。
