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主題:討論 店中店經營模式及促銷辦法

N個人的世界

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  |   只看他 樓主
 求助,店中店的促銷辦法
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我就是我

世紀¢風

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  |   只看他 2樓
這里做超市的人多,好像做店中店的人很少幾乎沒有。這樣的問題我也發過沒有人回。

N個人的世界

積分:269  聯商幣:52
  |   只看他 3樓
 不是吧,難道很稀有嗎
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我就是我

無處不在--o

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  |   只看他 4樓
這個方法很多嗎?
先要配合店里面的整體活動(例如:5.1店內買送,等等)
然后做出自己促銷方案,(例如打折,送小禮品)
同時可以借助店內的dn/np等媒體,宣傳自己的柜為,和商品信息。(也可以單獨作)
在店門口,或店內人流多的地方,作自己柜位的促銷pop(和店內協商)

世紀¢風

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  |   只看他 5樓
你看到了吧。他們都不懂什么叫店中店。更不知道店中店怎么操作。

N個人的世界

積分:269  聯商幣:52
  |   只看他 6樓
不是吧,連店中店都不知道,怎么搞的呀
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我就是我

玫瑰絕戀-麗

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  |   只看他 7樓
店中店要促銷的確不好做
但可以借助超市的DM
當客流量上升的時候
自己打廣告做促銷
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玫瑰絕戀-麗

無處不在--o

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  |   只看他 8樓
那可要探討一下了 ,那位世外高人,來說說,死去的就別說了

空中夢想家

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  |   只看他 9樓
我沒做過店中店的方案,只是每次做店慶或重大節日時,和招商部的交流過。
有以下幾點看法,請大家別笑話:
1、遇重大節日時,店中店需配合總店,統一主題。如:五折商品大放價,一元均一價等
2、配合超市活動,也可搞一下換購活動。如:賣場收銀條滿68元即可加N元換購商品一件
3、注意季節性商品。在季節性商品上做一定特價
4、統一用店內特價促銷牌
5、可自行規劃一定的活動方案

無庸諱言

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  |   只看他 10樓
從來沒試著操作過店中店,一些個人想法
1.可以在賣場醒目位置做新品或折扣商品宣傳
2.從總店租借室外廣告位.(我現在做的商場有,但大部分商場可能沒有這種廣告位)
3.配合總店的活動做一些有自身特色的小活動,如換購或折扣等
4.因為不知道你想做的是什么類的商品,以舊換新是一個吸引力比較大的活動

N個人的世界

積分:269  聯商幣:52
  |   只看他 11樓
首先,我先講一下關于店中店,它是一種系統很復雜的商場,統一不了折扣很零亂的那種,說難聽點就像是類式于集貿那樣的。

期待哪位高人,可以提供促銷辦法。
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我就是我

冰火島

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  |   只看他 12樓
在這里有一些個人想法和大家交流下,在這里要以自己商品的屬性和商品的功能性作為基礎,培養自己的消費群體,可以作一些消費積分卡,買送活動,免費適用,
如果自身的經營范圍特小的話那也只能靠山吃山靠水吃水了,

N個人的世界

積分:269  聯商幣:52
  |   只看他 13樓
還是沒有人能說到點子上。
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我就是我

世紀¢風

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  |   只看他 14樓
我給你點東東。

“一般人們都喜歡扎堆湊熱鬧,人越多的地方越吸引人前來,服裝經營需要的就是人氣。沒有一定的人流量很難保證銷量的增長,相對于街邊專賣店,到商場店的人大多是有備而來的,他們的消費目的更為明確。”從事服裝銷售多年的李意平女士認為,“不過商場的銷售需要依靠促銷活動,如果沒有活動,銷售就很一般。”

  購買習慣也決定著品牌選擇哪種銷售模式。經過市場調查,聯縱智達咨詢顧問機構咨詢顧問卜凡發現,在沈陽、大連、北京、天津等北方地區,服裝銷售渠道多以商場為主,人們對商場極度信任。而在溫州、株洲、成都等地區,雖也有商場,但是消費者對專賣店的信任超越了商場。所以,各大品牌在選擇銷售模式時,不僅要考慮所在商圈的定位,還要從地域因素、消費者的購買習慣綜合考慮。

  商場店中店一般采取的是服裝商和商場分成結算的共同經營方式。因此,在各種節假日活動中,二者通常會采取一致的行動打折或者返券促銷。店中店的經營方式,使廠家更容易進入零售領域,在銷售產品的同時,還便于宣傳產品品牌,塑造企業形象。店中店使商場、工廠、顧客三方得利。

  然而,店中店在給品牌帶來諸多好處的同時,也給服裝企業帶來一些隱痛。卜凡分析說,選擇專賣店或商場店中店各有優劣,品牌商需要自己斟酌衡量。與專賣店相比,店中店存在很多問題:由于商場營運得服從商場的統一管理,如統一促銷、商場內配導購員等,專賣店具有較強的獨立性;商場經營具有不穩定性,如每隔一個季度、半年、一年要對品牌進行調配,品牌商則要服從商場統一調配,有的調配的幅度高達10%—20%左右,而專賣店則只需按照合同簽定的時間期限即可,具有較強的穩定性。

  卜凡認為,商場的品牌運作不利于個體品牌的提升,它更強調整個商場的整體運作,而專賣店則不然。所以由于商場的獨特性決定了商場營造的三大要素:具體的專柜(專廳)的位置、專柜(專廳)的面積、扣點,都與商場的相關負責人的客情關系不無干系。

  “選擇百貨公司意味著投資的風險小,因為商場在與你共擔風險,商場無疑是接觸大眾面最廣的渠道,但企業的贏利空間會變小,除了不能自己控制促銷活動外,還有資金回流慢的問題;中國收入不平均,批發市場仍然是很多人選擇的購買渠道,這也是一個巨大的市場;專賣店投資大,風險大,但專賣店可以建立起與顧客一對一的服務,可以讓顧客深深體驗到公司的產品、品牌文化以及售后服務與眾不同的地方,是培養顧客忠誠度最好的渠道,也是資金回流最快的渠道;此外也可以進入到超市,沃爾瑪在全球每年的銷售量讓人吃驚,現在很多百貨公司也在做自有品牌。企業如何讓自己的規模做大,市場容量做大,又滿足特定顧客的需要,品牌多元化和渠道多元化都是必須考慮的。服裝企業需要根據品牌定位、價格、顧客群去選擇不同的渠道,這樣準確性和多元化都可以實現。進入不同的渠道,需要讓自己的產品差異化,也可以實現商品的物流流通,降低庫存。”聯合時代首席顧問楊大筠這樣分析各個渠道的優勢和劣勢。

  店中店——別無他選?

  依革思兒(EXR)品牌由韓國投資,設計團隊也都是韓國人組成,在中國的運作處于起步階段。“新品牌進入一個國家,第一關就是要得到百貨公司的認可,只有百貨公司給你一席之地,才會有可能讓消費者進而認識。”在依革思兒(上海)商貿有限公司北京分公司營業部經理張科峰看來,在商場開店中店是必然的選擇。

  “我們把渠道分為十二種,最重要的就是購物中心和百貨商場。在購物中心和百貨商場開店中店是白領拓展渠道一貫的模式。”白領服飾有限公司總經理董振宇說,“不開街邊店是根據企業運營的獨特方式,這樣可以有一些針對性的策略,比如可以進入機場或直營。在百貨公司開店中店也是國際一、二線品牌進入中國最普遍采用的模式,這個渠道對他們非常重要。”

  “現在很多品牌開街邊的專賣店也獲得了很好的發展,在做服裝的同時也做了商業地產,兩方面都可以得利。開專賣店還是店中店要根據自己的策略,因為白領是高端的品牌,要做專賣店就必須有很好的街區,目前在中國,不管哪個城市,這樣的街區都很少。此外專賣店要培養固定客流形成,有一個時間成本。而在百貨公司本身就有很大的客流,這對成本控制非常有利。”

liulunyi

積分:377  聯商幣:116
  |   只看他 15樓
沒有操作過店中店,不好發言,望高人多多指點
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成功源于不斷的激勵和努力!

笨笨的

積分:26  聯商幣:12
  |   只看他 16樓

店中店還有市場嗎,我也想用店中店的形式做點事,有沒有比店中店更好的

liangshuai925

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  |   只看他 17樓

店中店很難運作!期待高人解答,一個新的商場,五樓到負一樓,餐飲電影城、超市三四,運動休閑服飾二樓、珠寶眼鏡化妝品一樓,女性服飾負一樓,現在除了超市其他人氣很差,怎么辦?

奉獻

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  |   只看他 18樓
店中店的做法有好多種,比如你鋪貨,店里面代賣,你給提成 或者分紅都可以,具體怎么做可以聯系我17749777980
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