菜墩
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樓主
小弟剛到，不好意思，也不知道到底有多少店長能來看看，我想知道店長門是怎樣對待本店的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的，據(jù)我所知，在一些關(guān)鍵的日期，各店都會有一些動作來調(diào)整系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，小弟也在別的地方寫過，現(xiàn)在再次拿來獻丑：
一個好的采購人員或賣場營運人員，根據(jù)信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)作出準確的判斷是最基本的也是至關(guān)重要的，因此，數(shù)據(jù)的準確與否是最基本的條件之一了，本帖就專門論述一下信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)是如何失去了真實性，同時希望各位朋友能夠一一提出解決方法
根據(jù)鄙人四年多一點的采購經(jīng)驗，認為數(shù)據(jù)的不真實性有以下幾點：
1、“吃探頭食”或者“留后手”。該方法是老百貨遺留的老方式
2、店內(nèi)隨意更改系統(tǒng)信息。主要是進行退貨處理，為了滿足領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，在前幾天進行了虛假銷售，然后再過后的幾天通過退貨形式將商品退掉。這也是原始的方式之一了。
3、供應(yīng)商虛假銷售。就是常說的大批量“進價出售”，這個涉及到跟供應(yīng)商的返利問題和結(jié)款問題，因此稍微具有點技術(shù)含量。
4、大單商品。這里所說的大單商品是指因為店內(nèi)負毛利而將商品出售給廠家供應(yīng)商或者二批手里。此處包含寶潔的BDF商品。
5、團購商品。這個應(yīng)該屬于正常銷售，只不過個人認為應(yīng)該在系統(tǒng)中單獨設(shè)立一個銷售數(shù)據(jù)窗口，畢竟團購商品具有很大的偶然性。
6、商品在分類時出現(xiàn)錯誤，造成該分類的銷售數(shù)據(jù)不準確
刨出以上幾點，不知朋友門還知不知道有其他的方式了，鄙人認為，一個優(yōu)秀的零售人員，必須有這準確無誤的數(shù)據(jù)支持，要不然所掌握的數(shù)據(jù)肯定是不準確的，只能是個大概，也就出現(xiàn)了如果回答一個數(shù)據(jù)沒有范圍，我只能說，這個人是在蒙人，不知道朋友門同意不？
+?
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2樓
市場競爭有太多的無奈
銷售的增長有太多的苦惱
其實
以上方法只是日常操作的最簡單的幾種方式
還有很多能夠在很短的時間里面取得銷售高增長率的方法
同時又不會讓公司的毛利損失
想知道嗎？
長亭外
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3樓
據(jù)我所知，大連鎖的小門店店長是沒有修改數(shù)據(jù)的權(quán)限的，萬一有需要-也是要跟總部協(xié)調(diào)的~~
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就是好奇www.yuexiaodao.com
藍雪月
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4樓
我們是沒有的！
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心有多大，舞臺就有多大。相同得到一點，不同得到世界。
藍雪月
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5樓
這個是不是自己做經(jīng)營者才可以操作的喔？
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心有多大，舞臺就有多大。相同得到一點，不同得到世界。
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6樓
這些數(shù)據(jù)外埠單體店是可以操作的，而且也不止限于銷售，還有毛利、通道費用、費用、損耗、利潤、租金收入都可以操作。一般情況下，都是為了迎合公司的短期方針或者為了自己的業(yè)績指標進行。我討厭這些東西，不過可能高層的領(lǐng)導(dǎo)喜歡。
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我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗.我更要成功。http://blog.sina.com.cn/zhaojingpeng
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7樓
一般店長都沒這些權(quán)限吧
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hyj
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8樓
我是從網(wǎng)絡(luò)（資訊）做到店長的，在與其他店長的競爭中就遇到過這種黑手，老是被別人超過（只是銷售額），后來才知道對方是靠做假銷售完成的（當然，沒有網(wǎng)絡(luò)部門的支持他也完不成，不過，最終還是戰(zhàn)勝了他）。一樓說的方法他都用過的，夠黑吧
冷情人
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9樓
呵呵.你說的這種情況一般在大連鎖店是很少出現(xiàn)的.假若有你上面說的那種情況出現(xiàn)的時候.那么也是老總牽頭.沒得辦法的事情.
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----"中國零售店長1群"群號:10525644
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11樓
頂！
現(xiàn)在的店長沒有人做這樣的事情了吧？
好像樓上的說的有點自欺欺人了吧~！
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Store Manager
未來之遠景始于今日之遠見！
QQ：921582892
漸遠
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12樓
RE:不知道店長們對系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)是怎么看待的？
數(shù)據(jù)如果可以自己修改還不如砸了機器的好,企業(yè)有不同發(fā)展階段,階段低還是不要專注數(shù)據(jù)了,抓好其他方面,數(shù)據(jù)是在規(guī)范管理的前提下才有效的.
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13樓
我覺得一樓的兄弟講的操作性比較強,店長們無權(quán)更改.其實這也無可厚非,你這個月打了銷售單,下個月退回來,但同樣退出來了一個坑,還是要用銷售額去填的.只不過為了達成這個月的指標,暫借了下個月的營業(yè)額!
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啊
塵夏
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15樓
小弟入行不深，請問以下兩點是什么意思呢？
1、“吃探頭食”或者“留后手”。該方法是老百貨遺留的老方式
3、供應(yīng)商虛假銷售。就是常說的大批量“進價出售”，這個涉及到跟供應(yīng)商的返利問題和結(jié)款問題，因此稍微具有點技術(shù)含量。
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地球上的水有38億歲了!人體絕大部分由水構(gòu)成,嬰兒時期最多,逐年次之!得到推理一:我們都是老怪物;推理二:我們越活越年輕!
武拉拉
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16樓
RE: 1、“吃探頭食”或者“留后手”。該方法是老百貨遺留的老方式
07年的毛利任務(wù)沒完成，差了幾萬，和廠家打招呼，本該08年1月份扣的租金/促銷費，07年12月31日前扣，以體現(xiàn)在07年，從而能完成任務(wù)，這叫吃探頭食。
07年干超了，任務(wù)1000萬，干了1100萬，那么這100萬不走系統(tǒng)，留著放到08年再走，免得07年真的干了1100萬，08任務(wù)在實際完成的基礎(chǔ)上再往上加10%，這叫留后手。
3、供應(yīng)商虛假銷售。就是常說的大批量“進價出售”，這個涉及到跟供應(yīng)商的返利問題和結(jié)款問題，因此稍微具有點技術(shù)含量。
銷售完不成了，找供應(yīng)商按進價買走他自己在超市的庫存10萬元的貨，空進10萬元的貨，再空買（不是真買貨，賬上看是買了就行），供應(yīng)商一張10萬的支票交到收銀臺，體現(xiàn)了銷售，由于之前做了空進，而且貨也賣出，那就該給他結(jié)賬10萬。這樣一進一賣，你的銷售增加了，供應(yīng)商的錢只是在你的系統(tǒng)里空走了一遍而已，除了沒有實貨，其他什么都一樣，上面根本看不出來。
但是供應(yīng)商結(jié)款時有扣點的啊，比如合同簽的月返利在3%，那供應(yīng)商結(jié)賬10萬時，財務(wù)就會扣他家3000元，那你就打報告向老總申請，結(jié)賬時給這筆應(yīng)付賬款免除3%的扣點，附上原因說明。如果不想讓老總知道，那就照扣，你就欠他家3000元的人情，以后在其他方面給他找回來即可（抬高進價、免費促銷位、通道費用少扣等等）。
- 該帖于 2007-12-28 23:30:00 被修改過
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身未動，心已遠
武拉拉
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17樓
唉，這些歪門邪道好多單純的人居然不知！
看來我已墮落。
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身未動，心已遠
塵夏
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18樓
16樓大哥真高人也
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地球上的水有38億歲了!人體絕大部分由水構(gòu)成,嬰兒時期最多,逐年次之!得到推理一:我們都是老怪物;推理二:我們越活越年輕!
武拉拉
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19樓
唉，在國企干久了，什么著兒都有。
其實“不足為外人道也”，丟人。
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身未動，心已遠
