百年傳奇 香港利豐集團(tuán)2008-05-04 22:52:39 來(lái) 源:商業(yè)周刊臺(tái)灣版 Element not supported - Type: 8 Name: #commentElement not supported - Type: 8 Name: #comment
從中國(guó)第一支原子筆,到知名品牌Levi's牛仔外套,從出口炮竹、藤器,到全球最大的民生消費(fèi)品貿(mào)易商,這是一個(gè)傳承百年、富過(guò)三代的儒商故事。 翻開(kāi)三月初的《富比世》(Forbes)雜志《全球富豪排行》,有一對(duì)兄弟富豪同時(shí)擠入前五百大,這是兩岸三地華人中,唯一靠自己打拚而致富的兄弟檔。 自賺財(cái)富,兄弟同列名五百大富豪! 在落日行業(yè)中,打造日不落帝國(guó) 他們是馮國(guó)經(jīng)、馮國(guó)綸。這對(duì)兄弟的傳奇,從一個(gè)英文單字看出。《富比世》雜志批注臺(tái)灣首富蔡宏圖的財(cái)富來(lái)源,是“繼承”。但同樣是大家族后代,《富比世》批注馮家兄弟的財(cái)富來(lái)源是“自賺”(self-made)。 馮家兄弟是百年利豐家族的第三代接班人。利豐,就是當(dāng)年把“原子筆”引入中國(guó),并且命名的貿(mào)易公司。而且,還把藤制搖籃從東方送到英國(guó)皇宮,給嬰孩時(shí)期的查理斯王子使用。今天遍布全球的迪士尼卡通布偶、到年輕人身上穿的Levi's牛仔外套……,都由他們發(fā)包制作。 市值超過(guò)一百四十億美元(約合新臺(tái)幣四千二百億元)、員工來(lái)自四十一國(guó)的利豐是全球最大民生消費(fèi)品采購(gòu)貿(mào)易商。哈佛管理學(xué)院四度將他們的經(jīng)商之道列為教案,讓全球的MBA學(xué)子在最高學(xué)術(shù)殿堂討論。《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》喻為“亞洲最有頭腦的商人”。 因?yàn)椋@對(duì)兄弟將接手的一家“夕陽(yáng)公司”,而今變成“日不落帝國(guó)”。他們改寫全球的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)史,讓家族橫渡百年。 三月十七日,《商業(yè)周刊》采訪團(tuán)隊(duì),來(lái)到香港長(zhǎng)沙灣道八百八十八號(hào),專訪利豐第三代掌門人馮國(guó)經(jīng)、馮國(guó)綸兩兄弟。這對(duì)被《時(shí)代》(Time)雜志列為亞洲六十年來(lái)的英雄人物,榜上沒(méi)有蔣經(jīng)國(guó)、李登輝,但是在《時(shí)代》雜志的眼中,兩兄弟的影響力更勝于一國(guó)領(lǐng)袖。走進(jìn)總部大樓的十一樓,送茶水的阿嬤,身著白色唐裝,茶盤一落,端上的青花瓷茶杯,杯盤蓋,手工描繪著花邊樓宇,古樸的寫上“Li & Fung Limited”、“Established 一九○六”。他們家族,開(kāi)始于一九○六年。 人稱Victor的馮國(guó)經(jīng),是利豐集團(tuán)主席。見(jiàn)到我們,主動(dòng)由辦公室走到接待室門口迎賓,厚實(shí)手掌滿滿一握,聲如洪鐘的自我介紹,“您好,我是馮國(guó)經(jīng)!請(qǐng)多指教。”他的“經(jīng)”,濃濃的香港腔,刻意咬字,聽(tīng)來(lái)如同“勁”。整個(gè)人精神奕奕,圓頭大耳。 弟弟馮國(guó)綸是集團(tuán)董事總經(jīng)理,人稱William。在父親遺照前面拍照時(shí),兩位年過(guò)六十男人,顧不得別人在場(chǎng),哥哥忍不住伸手幫弟弟整理衣領(lǐng)上的利豐別針,試了一次,不夠好,兩人講了幾句廣東話,又再試第二次,直到滿意為止。哥哥是哈佛商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、弟弟是哈佛大學(xué)MBA,就在這對(duì)“哈佛兄弟”的手中,一個(gè)快被黑夜啃噬的太陽(yáng),竟被高高的拋回天空上! 故事的轉(zhuǎn)折,在一九七二年。 母親電召,割舍在美成就…… 哈佛兄弟返港接手黑手事業(yè) 那年,二十三歲的馮國(guó)綸剛拿到哈佛MBA學(xué)位。擁有哈佛商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的馮國(guó)經(jīng),已經(jīng)是哈佛大學(xué)副教授。但是,母親的一通電話打亂了他們的人生算盤:“你們?cè)俨换貋?lái)幫助爸爸,他就要累死了。”他的父親已經(jīng)六十一歲,又身兼立法會(huì)及市政局工作,分身乏術(shù)。母親一通通電話催促。 在采訪中,回想三十多年的那一刻,馮國(guó)綸苦笑:“老實(shí)說(shuō),一點(diǎn)都不愿意……。” 美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾(S&P)五百家企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng),有九%是哈佛MBA,高居所有名校之冠。有哪里位哈佛MBA畢業(yè)后愿意去管折塑料花的工人、困在紡織廠?他們是一群被訓(xùn)練攀登喜馬拉雅山的好手,卻要被叫回去蹲古井。然而,有選擇的余地嗎??jī)赡旰螅母绺缫卜艞壢巳朔Q羨的哈佛頭銜。馮國(guó)經(jīng)用國(guó)語(yǔ)一字一句說(shuō)出:“回家,這是一種責(zé)任,也是一種挑戰(zhàn)。” 馮國(guó)經(jīng)二十五歲就拿到博士,很快取得全職副教授教職,在全球菁英薈萃的學(xué)術(shù)巨塔,是天才的紀(jì)錄。摩根大通(JP Morgan)臺(tái)灣區(qū)總裁錢國(guó)維說(shuō):“念哈佛MBA沒(méi)什么了不起,但要當(dāng)上哈佛教授,這可是進(jìn)入全球最高的學(xué)術(shù)殿堂!”回家這條路,馮國(guó)經(jīng)掙扎了四年,還是妥協(xié)。 回到香港,貿(mào)易商的角色江河日下,包括百年洋行。在他爺爺廣州開(kāi)洋行的年代,貿(mào)易業(yè)是旭日,能說(shuō)英語(yǔ)是有核心能耐的稀有人才,就能柯斷信息落差,周旋于外國(guó)人間賺厚利。即便到利豐在香港發(fā)展的三○年代,“飛機(jī)沒(méi)有,什么也沒(méi)有,客人每每要坐一個(gè)多月的火船才到。”貿(mào)易商仍具有關(guān)鍵位子。 但是,“現(xiàn)在不同了,客人乘飛機(jī),說(shuō)不定明天就突然出現(xiàn),看看你在干什么。從前頂多打電報(bào),擁有自己用的密碼。現(xiàn)在連傳真也落后,要用e-mail。”這是他父親一九九二年接受訪問(wèn)時(shí)談及貿(mào)易業(yè)的變遷。 當(dāng)會(huì)說(shuō)英文的人滿街跑,客人一天內(nèi)就能飛到世界任何角落。大公司自己成立進(jìn)出口部門。貿(mào)易商還有什么價(jià)值?沒(méi)有能力改變的貿(mào)易商一個(gè)個(gè)被淘汰。太陽(yáng)會(huì)東升,也要西下。 變局中,貿(mào)易商能發(fā)展出什么新價(jià)值?在馮氏兄弟出版的新書(shū)中,談到他們的摸索。 革除積弊,如拿刀砍自己人…… 一場(chǎng)股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)讓親族恩斷義絕 利豐的會(huì)議室桌上,擺了一幅中國(guó)的地形圖,上頭清楚標(biāo)示著古代絲綢之路的智能。 這條古老中國(guó)的經(jīng)商路線,當(dāng)時(shí),馱著絲綢、瓷器和各種商品的駱駝和馬匹,必須橫越蜿蜒的山谷,翻過(guò)無(wú)數(shù)的山嶺,走過(guò)浩瀚沙漠中無(wú)數(shù)的綠洲,才能前往西方世界。 但在現(xiàn)代世界,你幾乎可以在任何一個(gè)地方搭蓋一座機(jī)場(chǎng),即使距離遙遠(yuǎn)也顯得不再重要。即時(shí)的信息、快速的貨運(yùn),讓山脈和峽谷不再是最大的障礙。然而,新的商業(yè)板塊正在成形,國(guó)與國(guó)、區(qū)域與區(qū)域間的貿(mào)易協(xié)定,才是“新山岳”。現(xiàn)代商人必須了解這些新出現(xiàn)的絲路,以及背后塑造它們的力量。 利豐必須現(xiàn)代化。然而,往內(nèi)看,一家員工百多人的老企業(yè),幾乎沒(méi)人擁有大學(xué)學(xué)歷。而且,收賄嚴(yán)重。有一次,他的堂兄弟馮國(guó)礎(chǔ)與公司伙計(jì)去工廠驗(yàn)貨,走得太快,伙計(jì)來(lái)不及向廠商通報(bào)他“太子爺”的身分,廠商把錢給錯(cuò)對(duì)象,竟然一個(gè)勁的往馮國(guó)礎(chǔ)身上塞錢。收取回扣越來(lái)越嚴(yán)重,家族想大肆改革,遭到嚴(yán)峻阻力,竟有十五位員工聯(lián)手丟辭呈。 不止如此,會(huì)計(jì)帳的層次只能做出營(yíng)業(yè)額、損益。 于是,從一九七二年到九二年,他們臥薪嘗膽二十年,展開(kāi)整頓。從公司基礎(chǔ)工程的建置、優(yōu)秀人才的引入,以及最受爭(zhēng)議的股權(quán)集中。 改革必須有實(shí)權(quán)與犒賞。利豐家族到了第三代,股權(quán)已經(jīng)分散到三十五位堂兄弟姊妹,家族間的矛盾不斷,兩兄弟沒(méi)有關(guān)鍵的股權(quán)。然而,利豐三代家傳,股權(quán)為什么要集中給馮家兄弟?改革者與被改革者之間,存在很深的芥蒂,在親族的眼中,兩兄弟出國(guó)喝了洋墨水竟然回家拿刀砍自己人。 一九八八年,馮家從第二代、第三代移師美國(guó)波士頓,召開(kāi)家族會(huì)議。結(jié)果,發(fā)生尖銳分歧。也是董事成員的叔叔極力反對(duì)。盡管如此,家族成員還是形成將股權(quán)賣給馮家兄弟的協(xié)議。 這個(gè)家族分裂的過(guò)往,是一頁(yè)驚心動(dòng)魄的歷史,直到多年后,馮家兄弟的堂姊馮雪生接受媒體訪問(wèn)時(shí)說(shuō):“我們和馮國(guó)經(jīng)一家已沒(méi)有關(guān)系了,總之老死亦不相往來(lái),行街見(jiàn)到面都當(dāng)見(jiàn)不到。他們讀哈佛的要夠狠,當(dāng)年他們吞占利豐,是處心積慮的。” 在《百年利豐》一書(shū)寫著「從利豐的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看,當(dāng)年如果沒(méi)有私有化(股權(quán)集中),利豐也許就沒(méi)有今天的成就。”此書(shū)的作者、廣州暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)馮邦彥指出,當(dāng)股權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)結(jié)合后,“就好像回到創(chuàng)業(yè)的第一代一樣。”之后,原本兄弟倆手中的股權(quán)從不及兩成,提升到四成以上,成為馮家第三代的真正接班人。 不止如此,臥薪嘗膽二十年,在引入優(yōu)秀人才的摸索過(guò)程,還吃上官司。 為了建立新管理團(tuán)隊(duì),兄弟兩人需才孔急,以重酬延攬人才,包括受過(guò)高等教育的異業(yè)人才。值得一提的是黃子奇。這位曾在英、美兩國(guó)接受教育,擔(dān)任過(guò)香港郵政署長(zhǎng),退休后,進(jìn)入利豐擔(dān)任董事總經(jīng)理及附屬公司董事。一九九四年,棄官?gòu)纳痰狞S子奇,因不滿馮國(guó)經(jīng)“未履行事前承諾支付的相關(guān)薪金與福利”,告上法院,一度與馮國(guó)經(jīng)對(duì)簿公堂,最后,利豐敗訴,賠償黃子奇港幣九十萬(wàn)元。 然而跌跌撞撞中,他們摸索到如何建立起一套現(xiàn)代的獎(jiǎng)酬制度,延攬優(yōu)秀人才愿意進(jìn)入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。后來(lái)小約翰韋恩制度就延續(xù)這個(gè)精神。 經(jīng)過(guò)二十年蹲馬步,利豐建置成為一家現(xiàn)代化公司,邁入起飛期,他們重新在香港證交所上市。馮家兄弟啟動(dòng)一連串的“三年計(jì)畫(huà)”(詳見(jiàn)第一百五十六頁(yè)“貿(mào)易巨人的下一步”),與三十五次的成功購(gòu)并,成為香港第一大貿(mào)易商,蛻變成為一家跨國(guó)公司。 一九九四年,對(duì)兄弟兩人是難熬,也關(guān)鍵。難熬的是,他們的父親馮漢柱過(guò)世。但也在這一年,兄弟兩人蓄積二十年的實(shí)力,開(kāi)始展現(xiàn)。 父親過(guò)世,最艱難關(guān)鍵的一年…… 臥薪嘗膽二十年,吃下大敵進(jìn)軍國(guó)際 關(guān)鍵第一役,就是購(gòu)并當(dāng)時(shí)在香港的頭號(hào)敵人:英之杰(Inchcape)采購(gòu)部門。 英之杰,是香港歷史最悠久的英資洋行,總部設(shè)于倫敦,曾經(jīng),它是市場(chǎng)老大,利豐是老二。后來(lái),不但營(yíng)業(yè)額被利豐追趕過(guò)去。一九九五年,英之杰的采購(gòu)部門也被利豐購(gòu)并。 這是高難度的一役,因?yàn)槔S“收購(gòu)一家規(guī)模與他一樣大的公司”,好比“大象吞大象”。結(jié)果,磨合的非常快,購(gòu)并空前成功,利豐擴(kuò)張將近一倍,營(yíng)業(yè)額達(dá)到港幣一百億元規(guī)模。員工數(shù)增為兩千人,從一個(gè)區(qū)域貿(mào)易商,變身為在十八個(gè)國(guó)家擁有據(jù)點(diǎn),連結(jié)兩千個(gè)供應(yīng)商的跨國(guó)企業(yè)。他們一直打不進(jìn)去的歐洲市場(chǎng),也成功接收。而原本預(yù)估客戶會(huì)流失兩、三成,結(jié)果一個(gè)也沒(méi)流失。這起經(jīng)驗(yàn),讓利豐第一次被寫入美國(guó)哈佛商學(xué)院的教案,一九九六年,兩兄弟更因此被美國(guó)《商業(yè)周刊》(Business Week)列為“全球最佳二十五大經(jīng)理人”。 臥薪嘗膽二十年,利豐發(fā)展出新貿(mào)易商的價(jià)值,打下全球供應(yīng)鏈整合的基礎(chǔ)。再透過(guò)十五年間的三十五次購(gòu)并,將“全球供應(yīng)鏈”價(jià)值發(fā)展到極致。太陽(yáng)不再西沉,回到日正當(dāng)中。 這是一個(gè)虛擬帝國(guó)。現(xiàn)在的利豐,既無(wú)工廠、也無(wú)針線,更沒(méi)有直接聘用任何一名生產(chǎn)線工人,但它卻構(gòu)筑一個(gè)既廣且深的網(wǎng)絡(luò),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)囊括了全球四大洲、四十一個(gè)國(guó)家、超過(guò)一萬(wàn)家的工廠。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中,全球有超過(guò)兩百萬(wàn)人為它工作。 擁抱改變,啟動(dòng)三十五場(chǎng)購(gòu)并…… 一萬(wàn)家虛擬工廠、遍布四十一國(guó) 當(dāng)客戶向利豐下單時(shí),他們可以在這網(wǎng)絡(luò)中,迅速找到最適合的生產(chǎn)者,組織出一座“虛擬工廠”。每天,它要處理一千張訂單,每張訂單的商品都不一樣,每張訂單都自成一間虛擬工廠。你可以說(shuō),這是一家貿(mào)易公司,也可以說(shuō)簡(jiǎn)直就是一家信息公司。 舉一個(gè)例子: 五月三十日,一家美國(guó)零售商向利豐下了一張三十萬(wàn)件男性斜紋工作短褲的訂單。利豐沒(méi)有工廠、沒(méi)有紡織機(jī)、沒(méi)有面料、沒(méi)有染料,也沒(méi)有拉鏈,也沒(méi)有雇用任何一位女裁縫師。 然而,這筆訂單竟然在一個(gè)月后出貨了!短褲的鈕扣來(lái)自中國(guó),拉鏈?zhǔn)侨毡局圃欤喪窃诎突固辜彽模缓笤谥袊?guó)織成面料并染色,最后成品則在孟加拉縫制完成。因?yàn)榭蛻粢蟮臅r(shí)間很短,所以利豐一接到訂單,就分給三家工廠承接,同步處理,最后每件短褲看起來(lái)都像同一家工廠制造的。 如果這筆訂單晚兩個(gè)星期才接,利豐就會(huì)由完全不同的供應(yīng)鏈處理,從遍布全球的一萬(wàn)家供應(yīng)商中挑選不同的合作廠商。 從一九九四年迄今,兩兄弟共進(jìn)行了三十五次購(gòu)并,每次都成功,成為集團(tuán)最重要的成長(zhǎng)策略。過(guò)去十年,利豐營(yíng)收成長(zhǎng)近六倍。 最難得的是,每次購(gòu)并都能留才。在利豐集團(tuán)里,有八○%的高階經(jīng)理人來(lái)自購(gòu)并。現(xiàn)在利豐貿(mào)易的第三號(hào)人物、加拿大裔的總裁樂(lè)裕民(Bruce Rockowitz),就是在二○○○年購(gòu)并Colby之后,留下的關(guān)鍵人才。如果你有機(jī)會(huì)在利豐的上海辦公室看到一位肯尼亞籍的經(jīng)理人也別吃驚,因?yàn)椋@家華人公司超過(guò)半數(shù)的員工是外國(guó)人,利豐的官方語(yǔ)言也變成英語(yǔ)。 利豐已成為橫跨四十一國(guó)的跨國(guó)公司,吸納各國(guó)人才,集成河,馮國(guó)綸很自豪的說(shuō):“利豐文化是一個(gè)ever change culture,不斷改變的文化。” 二十年臥薪嘗膽,他們讓夕陽(yáng)公司變成日不落帝國(guó)。《富比世》雜志公布兩兄弟的最新財(cái)富數(shù)字,合計(jì)約近“臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神”王永慶。他們于香港擁有三家上市公司,還包括玩具“反”斗城、OK便利商店等事業(yè)。 譽(yù)滿商界,每年G8均獲邀! 謙虛低調(diào),做機(jī)場(chǎng)主席照樣排隊(duì)通關(guān) 對(duì)香港人而言,馮國(guó)經(jīng)已不只是商人,他長(zhǎng)年擔(dān)任亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)商業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)香港代表,和各國(guó)領(lǐng)袖、部長(zhǎng)交好,對(duì)話的層級(jí)是前美國(guó)總統(tǒng)柯林頓等政要。今年六月即將被推舉“國(guó)際商會(huì)”(ICC)主席,是九十年歷史的商會(huì)第一位亞洲籍主席,每年的G8(八大工業(yè)國(guó))高峰會(huì)均獲邀出席。 盡管,馮家兄弟已經(jīng)“富過(guò)三代”但作風(fēng)平實(shí)、謙卑。 曾和馮國(guó)經(jīng)一起搭機(jī)的義美食品副董事長(zhǎng)高志尚說(shuō),他雖然已是香港機(jī)場(chǎng)的“頭家”,貴為主席,但他寧愿和大部分旅客一樣,慢慢排隊(duì),自己拉行李,不走快速通關(guān),令高志尚很驚訝,“他明明可以享受特權(quán),但是主動(dòng)放棄。”高志尚分析,他要親身體會(huì)機(jī)場(chǎng)一切設(shè)施,才能知道機(jī)場(chǎng)動(dòng)線順不順暢?有哪里些盲點(diǎn)?他可以親自找出問(wèn)題改進(jìn)。 與馮國(guó)經(jīng)相識(shí)二十多年的宏計(jì)算機(jī)創(chuàng)辦人施振榮說(shuō):“他就是因?yàn)橹t虛的人格特質(zhì)才贏得我的尊敬,否則Ph。D(博士)那么多,也沒(méi)有什么好敬重的。” 錢國(guó)維曾和馮國(guó)綸去做投資說(shuō)明會(huì)時(shí),也觀察到,馮國(guó)綸沒(méi)有保鑣排場(chǎng),自己拎公事包,不會(huì)非坐商務(wù)艙、頭等艙不可。這里有個(gè)例子可以看出他們的謙卑作風(fēng),直到今天,馮國(guó)經(jīng)吃完午飯,常親自巡店,有時(shí)員工認(rèn)不出他,他還自我介紹,完全沒(méi)有大老板的架子。馮國(guó)經(jīng)說(shuō):“我父親給我一句終身受用的一句話,每個(gè)人,上上下下,你都有東西是可以學(xué)的。” 樂(lè)裕民提到這對(duì)兄弟檔老板的印象是,“沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人像他們兩人一樣這么努力工作,幾乎是無(wú)止境的(endless)的工作。”他隨手舉例,即便他要與兩兄弟開(kāi)會(huì),都要排到兩星期后,而且是早上七點(diǎn)鐘。不止早起工作,還晚睡開(kāi)會(huì),我們采訪當(dāng)天,樂(lè)裕民說(shuō),這兩兄弟晚上十點(diǎn)半還有一場(chǎng)越洋的電話會(huì)議。 曾國(guó)藩治家格言說(shuō):“家中錢多,子弟未有不驕者也。”他們的自律,可追溯至家風(fēng)。 當(dāng)年馮漢柱送兩兄弟念英皇佐治五世中學(xué),受全英式教育,還要研讀拉丁文和法文。但母親為了怕他們忘本,放學(xué)回家后,請(qǐng)來(lái)穿長(zhǎng)袍馬褂、戴瓜皮帽的私塾老師,教他們背四書(shū)五經(jīng)。后來(lái),兩兄弟負(fù)笈美國(guó),一個(gè)進(jìn)麻省理工,一個(gè)進(jìn)普林斯頓,父親要求兒子寫信回來(lái)一定用中文,若寫不出一個(gè)字寧愿他們用英文把字的發(fā)音拼出來(lái)。 影響至今,馮國(guó)綸仍可用廣東話背文天祥〈正氣歌〉、周敦頤的〈愛(ài)蓮說(shuō)〉。這些講求的是一個(gè)人的頂天立地的氣節(jié)、“中通外直、不蔓不枝”、“出淤泥而不染”中國(guó)文人價(jià)值。這種風(fēng)格養(yǎng)成,有如蘇州名園獅子林的太湖石。匠人們要把采到的巖石沉入湖泊,花費(fèi)一代,甚至二代,讓水流把它們沖刷成奇、秀、瘦、透的雅石。 養(yǎng)石如養(yǎng)人,馮家兄弟置于中、西文化的兩重漩流里,成為少數(shù)兼具東方對(duì)人圓融敦厚,又有西方學(xué)術(shù)訓(xùn)練的頭腦,引領(lǐng)利豐不斷蛻變。 它,引進(jìn)第一支圓珠筆到中國(guó),取“原子彈”時(shí)代先進(jìn)科技之意,命名為“原子筆” 它,旗下有OK便利店、玩具“反”斗城等知名通路 它,迪士尼、Levi's、沃爾瑪、可口可樂(lè)都是客戶 它,營(yíng)運(yùn)版圖橫跨4大洲、41國(guó) 它,是全球最大民生消費(fèi)品采購(gòu)貿(mào)易商 它,兩位接班人獲選《富比世》2006年最佳企業(yè)家 *馮氏兄弟接手30年 把香港貿(mào)易世家變跨國(guó)企業(yè) 整理/呂燕智 1906年 馮柏燎與李道明在廣州創(chuàng)辦利豐公司,出口煙花、塑料花、藤制品、瓷器、衣服等 1915年 馮柏燎代表中國(guó)政府參加“巴拿馬—太平洋國(guó)際展覽會(huì)” 1937年 第2代馮漢柱于香港注冊(cè)成立利豐有限公司 1938年 廣州淪陷、利豐總部從廣州遷至香港 1945年 第3代馮國(guó)經(jīng)(現(xiàn)任集團(tuán)主席)于香港出生 1946年 自美國(guó)引進(jìn)原子筆 1949年 馮國(guó)綸(現(xiàn)任董事總經(jīng)理)于香港出生 1952年 受香港政府所托,制作兒童藤椅獻(xiàn)贈(zèng)英國(guó)查理斯王子與安妮公主,并獲英女皇感謝函 1970年 馮國(guó)經(jīng)取得美國(guó)哈佛大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 1972年 馮國(guó)綸取得哈佛MBA學(xué)位后返港加入利豐,任職紡織品部門 1973年 利豐有限在香港掛牌上市 1974年 馮國(guó)經(jīng)返港加入利豐,任職貿(mào)易部門 1981年 馮國(guó)經(jīng)接任利豐董事總經(jīng)理 1985年 與美國(guó)Circle K Corp、日本UNY合作成立利亞零售,開(kāi)設(shè)香港第一家OK便利商店 1986年 馮國(guó)經(jīng)轉(zhuǎn)任利豐副主席,馮國(guó)綸接任董事總經(jīng)理 與美商玩具“反”斗城合作在香港開(kāi)設(shè)分店 1988年 收購(gòu)家族股權(quán),利豐有限進(jìn)行私有化 1989年 馮國(guó)經(jīng)升任利豐主席,第3代正式掌控管理權(quán) 啟動(dòng)第一個(gè)3年計(jì)畫(huà) 1992年 利豐有限重組后于香港聯(lián)交所重新上市 1995年 以港幣4億5,000萬(wàn)元購(gòu)并香港最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英之杰集團(tuán)采購(gòu)部門 2000年 以港幣22億元購(gòu)并Colby采購(gòu)集團(tuán) 2001年 利亞零售在香港掛牌上市 2004年 利和經(jīng)銷在香港掛牌上市 2007年 年?duì)I收突破100億美元大關(guān) 過(guò)去15年一共進(jìn)行了35次購(gòu)并,包括美國(guó)Tommy Hilfiger全球采購(gòu)部、德國(guó)零售商KarstadtQuelle采購(gòu)部門等,迅速?gòu)膮^(qū)域貿(mào)易商轉(zhuǎn)為全球貿(mào)易商 資料來(lái)源:《百年利豐》、利豐集團(tuán) *股東權(quán)益報(bào)酬率超過(guò)鴻海、臺(tái)積電 文/李郁怡 利豐是全球貿(mào)易龍頭業(yè)者,盡管從客戶手上過(guò)手單子,賺到的邊際利潤(rùn)率只有三%,但它從一九九二年重新上市后,過(guò)去十四年間,平均股東權(quán)益報(bào)酬率(ROE)達(dá)到三三˙五%。亦即,雖然每筆生意的利潤(rùn)非常薄,但一天能處理高達(dá)一千張來(lái)自全球的訂單,最終產(chǎn)生驚人結(jié)果:股東每投資一百元,每年可以從利豐手上賺回近三十四元。長(zhǎng)期表現(xiàn)佳,那短期又如何? 如果與臺(tái)灣的龍頭企業(yè)鴻海,或是臺(tái)積電相比,二○○二年到○六年間,利豐“低凈利率,高股東報(bào)酬率”的特色,可以說(shuō)是“最會(huì)賺小錢的大公司”。因而在港股之中,是投資人偏好的“藍(lán)籌股”。 香港凱基證券亞洲營(yíng)運(yùn)總裁鄺民彬解釋,低凈利率,但卻有高股東報(bào)酬率,與利豐馮家兄弟擅于進(jìn)行購(gòu)并操作有關(guān)。“收購(gòu)的綜效很快的展現(xiàn),所以營(yíng)收成長(zhǎng)快的同時(shí),又能夠快速節(jié)省成本賺錢,反映在股東報(bào)酬上。” 而股東的報(bào)酬率高,受到投資人青睞,推升利豐的股價(jià),則讓利豐在進(jìn)行購(gòu)并時(shí),金庫(kù)滿滿,更有談判條件,形成資金的正向循環(huán)。利豐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則分析,是利豐在全球擁有一千家以上客戶,一萬(wàn)家以上零售商的“經(jīng)濟(jì)規(guī)模”,面對(duì)供應(yīng)商有議價(jià)的能力,而提供客戶的加值服務(wù)則可以增加交易,錢轉(zhuǎn)得非常快,這是利豐賺錢能力超越同業(yè)的另一主因。 --------------------------------------------------- 此情可待成追憶,只是當(dāng)時(shí)已惘然. |