看“方太·波士堂” ‘聯(lián)縱智達人’如是說
做營銷咨詢這行，難得有清閑的時候，或者狠狠地睡上一天，或者陪伴家人在自己溫暖的小家庭里泡一杯濃郁的咖啡，靜靜地呆著......盡管清閑的機會不多，不過擁有這么一天，足以。
上周六看了一整天的書，晚上照例打開電視，照例泡一杯龍井坐在家里的一個角落，照例盯著分鐘停在那一個格上，耐心等待著一檔自己一直鐘愛的財經(jīng)類節(jié)目——波士堂。很喜歡這個上海本土制作的名人脫口秀節(jié)目，節(jié)目長度適宜又不乏精致。因為提前看了這期的預(yù)告——將請來方太廚具的“BOSS”茅氏父子，所以那晚我看得格外用心。茅氏父子是中國企業(yè)界的顯赫人物，因打造了一個具有特色的子繼父業(yè)、卻非家族管理的另類經(jīng)營模式而極受關(guān)注。或許“上陣父子兵，打虎親兄弟”是對這父子倆的最佳詮釋了。此前，聯(lián)縱智達在為方太做咨詢服務(wù)時，我曾與這對父子打過交道。三年已逝，如今熒屏上的他們與主持人交流時，言語中依然流露出當(dāng)年那種對方太品牌的執(zhí)著專注和一貫嚴謹?shù)奶幨嘛L(fēng)格。
聯(lián)縱智達最早與方太合作是在2004年，第一次成功合作后，我們又延續(xù)了長達三年的深度合作。在與方太合作中，我真真切切地感受到方太一直堅持的“三專路線”——專心、專注、專業(yè)，也曾被“三品”——產(chǎn)品、企品、人品的方太企業(yè)文化深深打動。現(xiàn)在回想起來，方太的確帶給我乃至聯(lián)縱智達太大的震撼。如今的方太已經(jīng)成為國內(nèi)廚電高端領(lǐng)域的第一品牌，而對于它能擁有今天的這一切，我絲毫不覺得奇怪。
在“波士堂”上，方太少帥茅忠群先生始終強調(diào)品牌的重要性，他說方太從創(chuàng)立以來的目標(biāo)就是堅持專業(yè)化、高檔化、精品化的三大定位，立志打造高端廚電第一品牌。的確，如今的方太做到了。 1996年，方太從零起步，在同行業(yè)中突出重圍。時至今日，方太的“設(shè)計領(lǐng)先的廚房專家”品牌理念已經(jīng)深入消費者的內(nèi)心。雖然10多年間，方太經(jīng)歷了茅氏父子兩代風(fēng)格迥然的領(lǐng)導(dǎo)管理，也時刻充斥在“價格戰(zhàn)泥塘”與“多元化旋風(fēng)”的小家電市場中，不過令人可喜的是方太的品牌價值仍能連年大幅飆升。我想這不僅源于方太強大的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)研發(fā)能力、科學(xué)的企業(yè)管理等等，更與方太多年來在品牌戰(zhàn)略“廚房專家”的專注、專業(yè)精神是分不開的。并且這種“專注”精神即便是方太公司在品牌建設(shè)出現(xiàn)“拐點”時也不曾想過放棄：2004年，方太在局部市場遭遇瓶頸。向來注重與“外腦”合作的方太，在與諸多世界知名咨詢公司合作后，最終選擇聯(lián)縱智達為其提供實效的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷體系提升服務(wù)。我們項目組經(jīng)過仔細調(diào)查分析后認為：由于方太的文化和固有的品牌情節(jié)使然，導(dǎo)致方太的現(xiàn)有所有產(chǎn)品不支持下沉，加之方太的高端市場容量本來就小，還不斷地被方太的競爭對手帥康、老板逐漸蠶食等諸多原因，情形不太樂觀。于是，我們聯(lián)縱智達項目小組經(jīng)過綜合考慮后決定——實施方太品牌戰(zhàn)略的再升級！！此建議得到方太高層的一致認同。
記得在與方太合作期間，方太少帥茅忠群先生曾對我們項目成員說過：“方太決不為短期利益而出賣未來。我們曾放棄了很多機會，犧牲了很多速度，為的是在專業(yè)化道路上做深、做透、做強；我們也曾拒絕了很多誘惑，為的是打造一個百年品牌，做一家百年老店。”換言之，始終重點關(guān)注作為核心競爭力之一的產(chǎn)品力的建設(shè)，以專注的理念，建設(shè)真正屬于方太特色的、不可復(fù)制的產(chǎn)品力，這種“專注”精神，方太一直堅持至今。
今天，當(dāng)我通過“波士堂”看到茅氏父子的風(fēng)采亦如當(dāng)年，我真心為方太感到高興，同時也為聯(lián)縱智達感到自豪。因為我看到方太在順利跨過那道坎后，邁向了一個新的輝煌；而聯(lián)縱智達曾經(jīng)為這樣一個對咨詢極其理性苛刻但又寬容睿智的“好”客戶服務(wù)過，是它的幸運。毫無疑問，方太目前已經(jīng)是國內(nèi)廚電高端領(lǐng)域第一品牌，這種立志成為嵌入式廚房電器專家的專注注定成就了方太的專業(yè)地位，而這些都是支撐方太打造高端品牌的重要條件和資本。當(dāng)前乃至未來，方太還將面臨更多、更強的國際品牌競爭，想必一向“專注”的方太一定準備好迎接更大的挑戰(zhàn)了。
當(dāng)然，作為一名曾經(jīng)與方太合作過的聯(lián)縱智達人，我們在真心祝福方太一路走好的同時，也希望未來有機會能再為這樣“專注”的企業(yè)做更好、更專業(yè)的服務(wù)。
對于我們所有聯(lián)縱智達人來說，連續(xù)上演“梅花五度傳奇之作，已經(jīng)是我們莫大的榮幸。在接下來方太從民族品牌走向世界品牌過程中，我們?nèi)詴r刻準備與方太牽手 ，為方太上演這種傳奇神話。唐琪菲
