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主題：化妝品中的邊緣品牌......

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北北金豬

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樓主

化妝品中的邊緣品牌......
這些牌子進8了高級百貨店,因為品牌定位8高,業績1般,最要命的是還游移在超市和百貨店之間.....這些品牌有旁氏,蝶妝,露得清,露華濃,泊美,蘭皙歐等.....前景如何?是頑強抵抗,堅決8退出百貨店,還是認清形勢,盡快搶占超市好位?當然,也可以繼續游移,鞏固超市地位的同時,仍然羞答答地繼續在百貨店里混個臉熟.......確實是個痛苦的抉擇......

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山禽矜逸態
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千秋指白頭

2008-05-14 11:01

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kenz

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2樓

RE:化妝品中的邊緣品牌......
露得清還是去超市混的好，在超市中顯得很專業，在百貨中就顯得太樸素了

2008-05-14 11:44

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北北金豬

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3樓

百貨中的樸素主要是體現在柜臺制作上，現在還在用防火板，顏色也太單調。。。目前，百貨店中的專柜還是由經銷商代理在做，似乎推進力度有限，據說，今年年底強生準備收回自己做了，8過，以強生做賣場出身的營銷手法來操作百貨店品牌，能否讓露得清重生，大家拭目以待吧。。。

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2008-05-14 14:53

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laura_fu

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4樓

是在百貨店中化妝品區域經營，還是在超市都不重要，像這類化妝品品牌公司的經營管理和市場營銷等多方面的與時俱進才是根本。

2008-05-14 15:23

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北北金豬

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5樓

渠道決定目標客群，目標客群決定銷售業績。我覺得在哪里銷售還是非常重要的。以露得清為例，8應重復玉蘭油從超市起步失敗后又轉戰百貨的錯誤做法。犯了類似錯誤的還有高絲旗下的RECIPEO。初期進入市場，走的都是賣場渠道，后來發現，中國的顧客還8習慣在賣場大量消費價位相對并8算低的化妝品。賣場中走量的日化產品還是以20－50元為主的低端產品，而且是價格越低越好賣。百貨店則8然，大眾品牌化妝品，200左右的很好走，8到100元的就很少有人過問，所以最近歐萊雅歐珀萊玉蘭油都在提檔，數百元的中高端產品也出來了，大面積提高了客單價。最要命的還是價位在50－200之間的品牌，超市里嫌貴，百貨店里覺得便宜，8上8下非常難受。所以，露得清之類產品在國內的出路在于提檔，迅速撤除賣場據點，全面研發中高價位新品，專心致志主攻大眾百貨，象：新世紀，天虹，銀座，華地，之類的中檔百貨。

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2008-05-14 16:41

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alan66

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6樓

化妝品中的邊緣品牌在上海比較適合屈臣氏/萬寧等藥裝店，上海不少屈臣氏的這類邊緣品牌專柜有10-15家，JUSCO和華堂之類GMS也很合適，當然大眾百貨也很合適

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ALAN

2008-05-14 17:06

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北北金豬

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7樓

做生意要有堅強的意志，8能看著WATSON的溫軟婉約就動心，去那里的都是月入3000以下的小白領，好面子、追品牌、購買力8足是她們的特點，賺她們的錢是很累的。。。WATSON里ZA頂多3萬，而9海百盛3樓輕松能賣25萬。。。要單產，要投入產出比，要減少管理點增加單店產出。。。

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2008-05-15 09:54

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中國制造

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8樓

我突然想到開在萊福士WATSON的伊奈美了~~~

2008-05-15 13:17

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laura_fu

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9樓

還是那句話，根本在于自救，

自救就要在觀念上、產品上、營銷上等多方面徹底革命，

經營場所只是銷售鏈中的一點，此點不能起到主導作用，但也不可忽視。

2008-05-15 15:34

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北北金豬

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10樓

RE:化妝品中的邊緣品牌......

—— 以下是引用的內容 ----------------

我突然想到開在萊福士WATSON的伊奈美了~~~

確實震撼。。。和當年在中友上市時1樣令人震撼。。。伊奈美的命運和它的代言人張柏芝的人生起落何其似也。。。造物弄人啊。。。

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2008-05-15 15:48

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北北金豬

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11樓

同樣是美資公司的，鴨拾藍蛋做得這么好，而寶潔和強生在百貨渠道怎么做得這么8堪呢？。。。

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2008-05-15 15:52

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laura_fu

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12樓

跟樓上的

資金投入也相差甚遠呢。

2008-05-16 17:29

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北北金豬

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13樓

還好啊，ESTEE的操作模式很清晰、簡單，廣告在幾個大牌中算少的，也就是偶爾在時尚類雜志上看到1些啊。。。可能是專業特長8同，ESTEE畢竟是做百貨出身，而寶潔和強生都是賣場出身。寶潔真是可惜了，好好的SKII又橫遭厄運，推出的ILLUME又缺恒心。。。

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2008-05-17 12:56

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可愛女生

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14樓

還可以....

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我喜歡可愛的東東

2008-05-17 13:35

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`·雨···

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15樓

頂！~~

2008-05-17 13:46

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北北金豬

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16樓

了解了1下露得清在長3角某百貨發達城市排名第2和第3位百貨店的單月業績：1個12萬，1個6萬。。。中高檔百貨店如此，那么賣場。。。馬愛搞的。。。

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2008-05-17 15:42

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vincent891121

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17樓

蝶妝,,露華濃可以同時發展超市和百貨

其他幾個專心作超市比較好

其實我覺得超市里面的化妝品柜臺也可以大一點

完全可以象百貨店一樣

我看到大潤發里面有的OLAY就是圓形的柜臺，很容易吸引注意

2008-05-17 18:31

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北北金豬

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18樓

超市品牌的大概業績比較缺失，哪位朋友提供下？。。。

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2008-05-17 18:48

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vincent891121

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19樓

伊耐美進南京了

5月23日

專柜在德基廣場的屈臣氏

2008-05-25 20:15

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北北金豬

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20樓

寶潔啊寶潔，怎么想的啊。。。

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2008-05-26 08:45

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流浪的瘋子

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21樓

2008-05-29 14:38

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北北金豬

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22樓

得，也算進了德基。。。

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2008-05-29 17:09

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凌峰

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23樓

路過

2008-06-01 11:07

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vincent891121

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24樓

RE:化妝品中的邊緣品牌......

—— 以下是引用的內容 ----------------

得，也算進了德基。。。

B1 KFC對面

哈哈

2008-06-04 15:42

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餃子湯

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25樓

寶潔的玉蘭油做得算非常成功的了。在百貨店和大賣場的策略已經成了百貨店2線品牌的樣板教材了。玉蘭油也是寶潔公司利潤貢獻的大戶，要不這幾年寶潔死磕歐萊雅為了啥。

蝶妝和露華濃要不了幾年恐怕就要消失了，在這兩個渠道都不專業就是她們的死穴了。

2009-02-25 00:54

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marc jacobs

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26樓

maxfactor不是剛進來嗎，將來不知道會怎么樣唉。。。

2009-02-26 11:43

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北北金豬

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27樓

突然發現蜜絲佛陀又來了。。。這次是怎么來的？經銷商？寶潔自營？還是其它？。。。

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2009-02-28 20:38

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alan66

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28樓

RE:化妝品中的邊緣品牌......

—— 以下是引用的內容 ----------------

突然發現蜜絲佛陀又來了。。。這次是怎么來的？經銷商？寶潔自營？還是其它？。。。

上海屈臣氏里最近開了許多，我還一度曾經以為是金豬移居上海的杰作呢

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ALAN

2009-02-28 21:13

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北北金豬

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29樓

罵人是吧。。。找到我，這牌子就不至于開局就歪了一半了。。。

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2009-02-28 21:22

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30樓

RE:化妝品中的邊緣品牌......

—— 以下是引用的內容 ----------------

罵人是吧。。。找到我，這牌子就不至于開局就歪了一半了。。。

是啊，知道要發現你的最新足跡必須在上海高檔百貨公司里開始冒頭的品牌中找蛛絲馬跡，佰草集（新進了上海淮海百盛還在1樓）還是外資（羽西或者高檔外資）？？，所以剛才我才用了一度曾經的字眼啊

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ALAN

2009-02-28 21:33

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alan66

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31樓

話說回來，上海屈臣氏業績好的店（1/3吧）里化妝品專柜的數量由以往的10個左右大幅度提高到16-18個甚至20個，以迎接多個化妝品超市的挑戰？估計生意應該還過得去，不然不至于如此吧

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ALAN

2009-02-28 21:39

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32樓

蜜絲佛陀是塊牌子，格調、知名度都有，不是萬不得已不該輕易進入WATSONS這樣的地方，這是給誰去的地方？白領！沒有消費力！要么不做，要進就進高級百貨，專柜不求多，但求精，進一個，一個月猛打50萬。。。不說了，我退休后還準備給人上課呢，在這兒講太奢侈。。。

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2009-02-28 21:55

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33樓

讓百草進一樓除了說明久海百盛自愿退出化妝品一線大店沒有其它任何意義。。。福州大洋都比它堅貞。。。淮海路麻煩大了，白領們現在關心詞是裁員和降薪。。。

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2009-02-28 21:57

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alan66

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34樓

感覺淮海百盛一向還是比較實惠的，追求利潤第一的吧

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ALAN

2009-02-28 22:20

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大漠狂沙哥

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35樓

RE:化妝品中的邊緣品牌......

—— 以下是引用的內容 ----------------

蜜絲佛陀是塊牌子，格調、知名度都有，不是萬不得已不該輕易進入WATSONS這樣的地方，這是給誰去的地方？白領！沒有消費力！要么不做，要進就進高級百貨，專柜不求多，但求精，進一個，一個月猛打50萬。。。不說了，我退休后還準備給人上課呢，在這兒講太奢侈。。。

什么時候開課,偶也去聽聽

2009-03-02 13:07

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