銷售額=客單價*客流量=商品數*品單價
這個公式,大家一看就明白,但做起來可要費九牛二虎之力啊,作為職業經理人的同仁,尤其是店長同志,大家發表發表自己的一點經驗看法,交流交流
我個人認為需要將營業收入的公式分為幾個面來思考:
營業收入=客單價*客單量(思考點:商品結果與進店顧客數并成交數)
營業收入=人效*人數(思考點:客類管理)
營業收入=時效*時間數(思考點:顧客的購買習慣與時間/營業時間)
營業收入=坪效*坪數(思考點:賣場平面布局/客動線與陳列布置)
營業收入=品單價*成交品單數(思考點:價格帶與單品鏈)
因為從上面的幾個公式就可以清晰的看到各有側重點,只是我們需要先確定我們所經營門店的2個基本點:A門店屬性,B顧客屬性,也可以抽象的看為我們經常說的品類管理和客類管理,當然品類管理我們很多同仁都在用,但是客類管理就很少人真正關注過,其實這個用好,管理起來就很輕松拉,而且競爭對手也很難發現.其實說來說去關鍵還是我們得先找出我們門店經營中的問題,再來商量解決之道才是上策!
作為店長:
交易次數你必須保證,那是你作為營運的責任.
客單價你推,低了你說是采購的商品不行,高了你說是價格看來還有空間,應該多做促銷拉交易次數.
這樣你這個店長就可以升職成區域經理或營運總監拉
2011-12-12 10:40被設為骨貼，積分加20，金幣加4
呵呵10樓的兄弟太有才了!
我也怎么覺得!!呵呵
零售界的斗士老兄說的很有道理，
你加我吧?我們繼續聊.
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[/quote你就別總是在這里調侃人了咯?給點思考意見哈,大哥!
