鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市讓我牽掛很多年了，一直堅持認為這是一塊巨大的處女地，是相對空白的市場。一線和二線城市就不用提了，三線城市的12%—15%的毛利率真是讓人心里不爽，中國房地產的升溫使商業(yè)地產的租金居高不下，加速了零售業(yè)的成本，一個三線城市300平米的社區(qū)店租金居然高達50萬，真是TMD瘋了。
從深圳回來陪LP生BABY，有一段休閑時間，LP正好在三線城市，正好有一段閑散日子，正好和一個朋友閑聊起來想投資開超市，要求是成本低，投資回報率高的。然后就把一些不成熟的想法全盤托出，他說做一個市場考察吧。
這也是我一直要求證的事：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場真的有這樣的空間嗎？
瘋狂驅車4000公里，走遍了濟寧、棗莊、菏澤的一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越看，心里的就有一種抑制不住的沖動：TMD太棒了。就舉個例子吧：山東梁山和濟寧市交界地方有一個1200平米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，店慶的時候，一天的銷售額可以達到12萬，正常銷售2—3萬/天，一年保守的銷售估計在1200萬左右。寶潔公司的產品毛利可以達到15%個點，80%商品自采，平均毛利率能達到多少，自己算一算。
花了心思把報告搞了出來，想和那哥們兒一起合作，但是他突然變得不冷不熱，讓我很不舒服。后來又有一個大款找到我，但是雙方理念極其懸殊，道不同不相為謀，所以此事就擱淺了。
把這份報告拿出來與大家分享，拋磚引玉，希望各位能夠把關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市現(xiàn)狀及未來的思考無保留的分享，包括區(qū)域之間的差距，包括銷售報表和品類分析，謝謝！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市潛力巨大，希望這份報告能給投資者更多的希望與信心！
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5樓的朋友，能否發(fā)一份品類銷售占比報告？想了解一下不同區(qū)域的消費習慣差異。
中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個很突出的特點：差異太太太太大了。
廣東東莞的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟水平能抵得上北方一個區(qū)一級的城市，甚至2個3個的經濟總量。不說遠的，就是一個區(qū)域內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，差異也大的驚訝人。菏澤地區(qū)有一個莊寨鎮(zhèn)，10萬人口，2007年的財政收入能達到5000萬，而菏澤巨野第一鎮(zhèn)大謝集鎮(zhèn)的財政收入才1000多萬，差了4倍。
我的建議是：只做經濟強鎮(zhèn)，至少排名前三位的。還有鐵礦、煤礦等能源型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是投資建店的絕佳選擇。經濟差的鎮(zhèn)，購買力太弱，容易傷害投資者的信心，沒有沖銷售的激情。
在選址的時候，要多了解本地的經濟發(fā)展狀況的基本數(shù)字：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)常駐人口、固定集會的周期、年財政收入、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的規(guī)模及職工收入、流動人口，以便做宏觀面的決策。站得更高，才能看得更遠！
基本同意七樓說的，現(xiàn)在內地各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟水平發(fā)展差異很大。可以采用投資區(qū)分的戰(zhàn)略發(fā)展。比如經濟發(fā)展較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以投資規(guī)模較大的門店；經濟發(fā)展差點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以投資規(guī)模較小的門店。當然如果像中部部分省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展比較落后，當?shù)厝丝谕獬鰟展て啵羰厝丝谙M能力不強，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資開超市還需要謹慎才行。
不過，我國部分地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市發(fā)展水平幾乎為零，這部門的市場目前并沒有被重視，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場無論吃的、喝的、用的、穿的、基本上是“山寨”產品的集散地，大部門人的消費觀念尚待轉變。如果能在此時進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，規(guī)范經營，結合國家食品安全等政策的宣傳，應該是個很好的時機。
12樓的，能否發(fā)一份你們05年度和06年度的品類銷售報告？讓大家學學。
看來，并非是我一個人在關注這塊市場，已經有很多人在注意和在做了。哪里有利潤，資本就會流向哪里。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未來的競爭，將會擺脫單一的價格競爭，提升到購物環(huán)境\服務\效率等等全方位的競爭。
現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市要想持續(xù)性的發(fā)展，必須要做到以下幾點：
1、立足現(xiàn)在，面向未來，改變觀念，建立可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。厘清思路，制定3年5年10年的發(fā)展規(guī)劃，并制定切實可行的戰(zhàn)略，不要好高務遠。
2、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化管理。這一點很難很難。現(xiàn)在中國三線城市的一些所謂大賣場都做不到。但是如果做不到，就沒有未來。
3、完善組織架構，建立人力資源體系，為連鎖擴張建立扎實的基礎。沒有基礎的擴張，就像在沒有地基或者地基很弱的地方建造大樓，蓋的越高，塌得越快。還不如做個單店好，或者2家店好一些。任何超出能力范圍的投資都是恐怖的，特別是在勞動和資本密積型的零售業(yè)。
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