RE：左手

            不同區(qū)域的超市，市場環(huán)境差別很大，不能一概而論。江蘇鹽城倒數(shù)第二的縣城，比得上山東的菏澤地區(qū)。

            在浙江\廣州\深圳等經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，一個鎮(zhèn)能抵得上內(nèi)地的一個大市。不能相提并論。

            超市要想做強做大，必須根基要好，否則，做的再大，也難逃死局。湖南步步高是民營超市的標(biāo)桿吧，不也破產(chǎn)了嗎？缺少正確的戰(zhàn)略，良好的體制，真實的遠(yuǎn)景。

            影響經(jīng)營結(jié)果的有很多因素，關(guān)鍵是如何拋棄表面，認(rèn)清本質(zhì)，從一開始就把事情做對，而不是改來改去，改得不倫不類。效能比效率更重要，效能就是做正確的事，效率就是正確的做事。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市都是在做有效率的事，而不有有效能的事，走的越快，離真正的目標(biāo)就越來越遠(yuǎn)。

不錯!

頂!

我們在農(nóng)村開了28家連鎖店，總結(jié)其經(jīng)驗，有一定的發(fā)展?jié)摿Γ�盡管利率很高，但農(nóng)村人的消費觀念差，在商品組織方面差異化大，與當(dāng)?shù)氐姆蚱薜晗啾葍r格競爭是目前存在重要的問題

農(nóng)村市場未來的競爭，將如何擺脫價格競爭，提升到購物環(huán)境\服務(wù)\等等全方位的競爭應(yīng)是我們的工作重心

我們之所以能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域立足主要靠得是品牌影響力，農(nóng)村市場的的夫妻店低成本、低利潤運作，確實在價格方面占主流優(yōu)勢，所以我們主要從形象、服務(wù)、貨品質(zhì)量、齊全及促銷方面著手

如今在市里的超市是絕對呈飽和狀態(tài)，我們公司在市里有一間2000多平方的店，由于同行競爭太激烈，銷售額相當(dāng)?shù)停�去年十月在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了一間分店，面積是300多平方，開業(yè)以來一直不錯，春節(jié)最高能達到7萬，平時一萬多，一些簡單的促銷活動在那是相當(dāng)受用的，不像在城市里，花盡心思，結(jié)果也不理想。所以我認(rèn)為樓主的觀點我還是認(rèn)同的，不過，我們也不能一概而論，畢竟市場環(huán)境差別很大

不管做哪一行生意,我們不能只看它有利的一面.只去看經(jīng)營成功的例子,事實上我們更應(yīng)該去了解哪些失敗的和退出的例子.

如今的中國超市業(yè),經(jīng)過前幾年的瘋狂開店擴張,如今十有八九個個都成了畸形兒或是個個都營養(yǎng)不良．如：超市沒有核心的差異化，基本上都相互模仿，從賣場規(guī)劃．商品陳列．價格手段到內(nèi)部管理，大家所用的辦法都很單一，通常就是打價格戰(zhàn)，或以大店欺小店的辦法在經(jīng)營．再就是用高投入來吸引顧客來店參觀．

因此我建意有意投資三線市場做超市的同行們，先做好前期的市場調(diào)查，謹(jǐn)慎進入，能做到差異化經(jīng)營．開一家賣場不是主要去搶別人的生意，而是想方設(shè)法開辟新的市場，把當(dāng)?shù)厥袌鲎龃螅瑪U大顧客需求，盡量在服務(wù)質(zhì)量，商品結(jié)構(gòu)，價格體系，賣場環(huán)境上多下功夫．跟別人差異化經(jīng)營，做到能有自己的核心經(jīng)營技術(shù)．關(guān)于如何建立自己的核心經(jīng)營技術(shù)，本人非常愿意跟各位討論．．．．

看到大家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的一些剖析，覺得非常的長經(jīng)驗。本人就是來招聘超市管理人才的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的管理者，在我們這些小城市里，投資回報率比大中型城市要高的多。但是經(jīng)驗高于一切。特向大家征求一下管理方面的捷徑。

        RE：朱如永

        有思路，有時間網(wǎng)上聊。QQ：337234695

我所在的鎮(zhèn)有一家600平米規(guī)模的超市，競爭力基本上和鎮(zhèn)上原批發(fā)店改造的小超市相當(dāng)，加上運營成本甚至還不如小店的利潤高，主要原因還是老板的意識形態(tài)過于保守。