主題：中國(guó)零售業(yè)“數(shù)據(jù)化營(yíng)銷（北京）”
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| 發(fā)表于 2008-10-08 16:44 樓主
中國(guó)零售業(yè)“數(shù)據(jù)化營(yíng)銷（北京）” 基于數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的營(yíng)銷之道 鎖定顧客的先進(jìn)管理技術(shù) 中國(guó)零售業(yè)“數(shù)據(jù)化營(yíng)銷（北京）”總監(jiān)研修班 時(shí)間：2008年10月17日—18日 地點(diǎn)：北京--中國(guó)人民大學(xué) 每家均有免費(fèi)名額 主辦單位：商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心 《信息與電腦》雜志社 協(xié)辦單位：RSK北倫國(guó)際零售學(xué)院 一、針對(duì)問(wèn)題 · 零售營(yíng)銷如何突圍？如何走出顧客“只是搶購(gòu)DM商品”的沼澤？ · 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、從千店一面的粗放式的營(yíng)銷，升級(jí)為特色化的個(gè)性營(yíng)銷？ ·如何利用品類管理和會(huì)員營(yíng)銷，有效鎖定顧客的心，開(kāi)展充分滿足會(huì)員需求的促銷活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額和顧客滿意度？ ·如何利用購(gòu)物籃分析法，無(wú)成本倍增營(yíng)業(yè)額，破局當(dāng)前中國(guó)零售營(yíng)銷的天花板？ 二、培訓(xùn)對(duì)象 零售連鎖企業(yè)（以華北區(qū)規(guī)模零售企業(yè)為主）總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)、店長(zhǎng)及相關(guān)管理人員 三、主講老師 1、劉文烽老師 “三合一”研究學(xué)者：國(guó)際零售商 + 國(guó)際品牌商實(shí)戰(zhàn) + 歐洲零售管理學(xué)碩士背景 留英零售學(xué)專家，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員，購(gòu)物籃分析“方法+工具”中國(guó)第一人，曾任職家樂(lè)福Carrefour、高露潔Colgate等知名公司，曾深造于全球知名零售學(xué)府英國(guó)薩里大學(xué)零售管理學(xué)專業(yè)，精通歐洲零售前沿創(chuàng)新方法; 具備豐富連鎖零售實(shí)踐和品類管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 劉老師在中國(guó)零售領(lǐng)域?qū)嵺`十?dāng)?shù)年的基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)赴歐洲深造零售學(xué)，并在英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎等地深入研究歐洲零售前沿創(chuàng)新方法與實(shí)踐，應(yīng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)、聯(lián)商網(wǎng)、超市周刊等的邀請(qǐng)，為國(guó)內(nèi)數(shù)百家大中型零售企業(yè)進(jìn)行國(guó)培訓(xùn)、輔導(dǎo)等服務(wù)； 2、陳立平老師 日本流通經(jīng)濟(jì)大學(xué)博士，日本愛(ài)知大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)研究員，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員，日本商業(yè)學(xué)會(huì)會(huì)員。在日期間，曾任職于日本伊騰忠株式會(huì)社等企業(yè)，對(duì)日本的零售企業(yè)如何應(yīng)用POS數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者的分析管理有深入研究，并為國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)提供過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷、培訓(xùn)的服務(wù)，深受企業(yè)的歡迎； 3、著名連鎖超市的營(yíng)銷專家：數(shù)十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)上臺(tái)下與學(xué)員互動(dòng)。 4、知名軟件開(kāi)發(fā)專家：專門(mén)講述品類分析、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷研究與開(kāi)發(fā)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及案例分析。 四、培訓(xùn)日程 1、報(bào)到時(shí)間：10月16日下午 報(bào)到地點(diǎn)：中國(guó)人民大學(xué)逸夫樓； 住宿地點(diǎn)：中國(guó)人民大學(xué)校內(nèi)賓館，到時(shí)具體通知。 2、具體日程： 第一天 10月17日 9：00-12：00 歐洲數(shù)據(jù)化營(yíng)銷創(chuàng)新篇 劉文烽 歐洲購(gòu)物籃分析法與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷實(shí)踐：有效協(xié)助企業(yè)無(wú)成本倍增業(yè)績(jī)的秘訣 講課綱要： 現(xiàn)狀透視：如何突破中國(guó)零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)瓶頸？ 品類管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)遇到的典型問(wèn)題分析與出路 從商品經(jīng)營(yíng)到顧客經(jīng)營(yíng)，從品類管理到購(gòu)物籃管理，從賣場(chǎng)營(yíng)銷到會(huì)員營(yíng)銷 購(gòu)物籃是零售業(yè)的眼睛，從中可以透視顧客的需求， 會(huì)員卡是顧客識(shí)別工具，從中可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，鎖住顧客心 案例分析：如何利用歐洲購(gòu)物籃分析法和會(huì)員營(yíng)銷創(chuàng)新，無(wú)成本倍增業(yè)績(jī)水平？ 案例一：購(gòu)物籃分析法的實(shí)踐 如何利用購(gòu)物籃分析法，解決顧客只購(gòu)買DM商品的問(wèn)題 如何利用購(gòu)物籃分析法，解決賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的問(wèn)題等 案例二：會(huì)員和顧客利基營(yíng)銷實(shí)踐 如何通過(guò)會(huì)員消費(fèi)挖掘和利基分析，解決顧客轉(zhuǎn)換率和流失高的問(wèn)題 百貨公司和專賣店如何通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷創(chuàng)新，無(wú)成本倍增業(yè)績(jī)鎖住顧客心 13：30-18：00 互動(dòng)論壇 （頂尖連鎖企業(yè)高管、零售企業(yè)營(yíng)銷專家、數(shù)據(jù)分析資深人士現(xiàn)身說(shuō)法，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)） 第二天 10月18號(hào) 9：00-10：30 日本數(shù)據(jù)化營(yíng)銷創(chuàng)新篇 陳立平教授 日本企業(yè)的POS軟件數(shù)據(jù)分析和會(huì)員營(yíng)銷管理技術(shù)，對(duì)中國(guó)零售企業(yè)的借鑒與參考 講課綱要 日本零售商利用POS數(shù)據(jù)和會(huì)員營(yíng)銷模式與研究的最新動(dòng)向 日本零售商POS數(shù)據(jù)分析和會(huì)員營(yíng)銷模式對(duì)中國(guó)零售業(yè)的借鑒 POS數(shù)據(jù)分析的方法與維度 如何利用POS數(shù)據(jù)分析和會(huì)員營(yíng)銷模式，改善商品管理、營(yíng)銷管理和賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 中國(guó)零售商如何進(jìn)行POS數(shù)據(jù)分析和會(huì)員營(yíng)銷管理的建議 10：45-11：45 隱藏在購(gòu)物籃背后的真相 高勇 講課綱要 如何從購(gòu)物藍(lán)分析的報(bào)表接讀商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系 關(guān)聯(lián)商品對(duì)于門(mén)店的意義 利用關(guān)聯(lián)商品提升門(mén)店的銷售業(yè)績(jī) 關(guān)聯(lián)商品在門(mén)店的實(shí)際運(yùn)用 國(guó)內(nèi)門(mén)店在商品關(guān)聯(lián)運(yùn)用中存在的問(wèn)題 主辦單位介紹： 商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心 (以下簡(jiǎn)稱“中心”)是商務(wù)部直屬事業(yè)單位。商務(wù)部賦予流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心的主要職能為：1、開(kāi)展或參與流通產(chǎn)業(yè)重大課題的調(diào)查研究，提出政策、建議。2、參與流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，配合有關(guān)部門(mén)做好宣傳、貫徹和評(píng)定工作。3、開(kāi)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展和服務(wù)業(yè)促進(jìn)工作，承辦商務(wù)部主辦的各類內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)展會(huì)，舉辦或承辦專業(yè)培訓(xùn)和研討活動(dòng)。4、參與市場(chǎng)信息系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)和運(yùn)行維護(hù)工作，參與有關(guān)信息的采集、加工、審核等工作。 5、為各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和流通產(chǎn)業(yè)的政策、技術(shù)與信息咨詢服務(wù)。 7、承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和體系認(rèn)證工作，開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)。 《信息與電腦》是中國(guó)第一本也是迄今唯一一本全力推動(dòng)流通信息化的雜志。創(chuàng)刊于1993年，15年來(lái)始終把握流通業(yè)與IT技術(shù)相結(jié)合的發(fā)展脈搏，在業(yè)界頗具影響力。從為商業(yè)自動(dòng)化、流通業(yè)信息化搖旗吶喊，到理性追蹤行業(yè)應(yīng)用成效，分析問(wèn)題所在，提升行業(yè)應(yīng)用水平，務(wù)實(shí)地推進(jìn)IT新技術(shù)在行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，多年來(lái)積累起一大批精英的行業(yè)讀者群。 《信息與電腦》雜志社曾成功主辦的會(huì)議有：2008首屆中國(guó)POS及商業(yè)自動(dòng)化行業(yè)大會(huì)、2008零售業(yè)信息管理上海研討會(huì)、2006零售業(yè)信息管理高層北京論壇、零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)、共創(chuàng)民族軟件品牌研討會(huì)、2007全國(guó)嵌入式POS研討會(huì)等。 中國(guó)電子商會(huì)商業(yè)信息化專業(yè)委員會(huì)是今年3月底在京以《信息與電腦》牽頭成立的行業(yè)協(xié)會(huì)，旨在推動(dòng)中國(guó)商業(yè)信息化行業(yè)健康發(fā)展，得到業(yè)界主流IT服務(wù)商和零售企業(yè)用戶的大力支持，作為協(xié)會(huì)年會(huì)的首屆行業(yè)大會(huì)來(lái)自全國(guó)商業(yè)信息化各層面代表500人參會(huì)，盛況空前。 為零售企業(yè)提供一到兩位免費(fèi)參會(huì)名額，望大家踴躍報(bào)名！  下載文件
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