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主題:網(wǎng)購(gòu)之大商網(wǎng)購(gòu)淺談

金博大小賣助

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                        網(wǎng)購(gòu)之大商網(wǎng)購(gòu)淺談

       隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,“繭居族,宅男,宅女”這些詞越來越頻繁的出現(xiàn)在我們的生活中,網(wǎng)購(gòu)已成為一種新時(shí)尚,尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的前提下。

      淘寶這幾年的迅猛發(fā)展有目共睹,不再累贅。在淘寶占據(jù)網(wǎng)絡(luò)絕大部分市場(chǎng)份額的前提下,大商的戰(zhàn)略在哪里?我們優(yōu)勢(shì)在哪里?

       鄙人在這里是以淘寶為對(duì)手進(jìn)行分析,如有不當(dāng)之處,但搏大家一樂。

       開戰(zhàn)之前,知己知彼:

                      大商 VS 淘寶

    全國(guó)最大的實(shí)體百貨連鎖VS 最大的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站(全國(guó)雜貨鋪的聯(lián)合體)

       商品來自商場(chǎng)。      VS         商品來自全國(guó)的小商販們。

       無(wú)理由退換貨        VS              消費(fèi)者權(quán)益保障計(jì)劃

      在實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)中,集團(tuán)優(yōu)勢(shì)是我們的競(jìng)爭(zhēng)法寶,但在網(wǎng)絡(luò)里要發(fā)揮我們的集團(tuán)優(yōu)勢(shì),無(wú)異于讓大象起舞。淘寶商家分散,更有很多專業(yè)代理商,商貿(mào)公司涉足其中,淘寶龐大的賣家群體本身就是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),既然在網(wǎng)上開店,一定會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。

      我們與淘寶的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是兩種體制的競(jìng)爭(zhēng)。我們是計(jì)劃體制,聯(lián)而不合,單兵作戰(zhàn),網(wǎng)購(gòu)只有集團(tuán)總部的身影,各店鋪協(xié)調(diào)困難,或者說沒有協(xié)調(diào)。淘寶是市場(chǎng)體制,一切由市場(chǎng)作主,其商家多樣性,保障了其商品多樣性和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。更便宜的價(jià)格,更快的物流,就意味著更好的服務(wù),更多的顧客群體。

     本人位微言輕,看不到高層的具體運(yùn)作,但我猜想我們的網(wǎng)絡(luò)銷售一定是幾個(gè)板塊的協(xié)調(diào),信息部,營(yíng)銷部,財(cái)務(wù)部,賣區(qū),廠家。

     但淘寶是店主直接拍板,你錢到了支付寶,我當(dāng)天就能發(fā)貨。

     在銷售額小的情況下,劣勢(shì)還不明顯,顧客下單一多,我們的物流絕對(duì)跟不上。

     網(wǎng)購(gòu)最主要的兩塊價(jià)格和物流,我們都落后于淘寶,在售后服務(wù)上又一樣,我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。

     螞蟻多了也能啃死大象,何況還是白蟻。

     我們網(wǎng)站必須差異化經(jīng)營(yíng),與淘寶差異化。從博弈論上講,你跟第一名采取同樣的策略和操作,你永遠(yuǎn)都只會(huì)是第二名,更何況在淘寶占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額的前提下,以淘寶網(wǎng)為樣板建站,無(wú)異于自求死路。

     我們的優(yōu)勢(shì)在信譽(yù),在大商百多家店,帶給我們無(wú)形中的信服力,這是那些淘寶上的個(gè)性雜貨鋪沒有的。

     這是我看到的我們唯一的資源,怎么用還是一個(gè)問題。

     淘寶經(jīng)營(yíng)沒有重點(diǎn)支持品類,那么我們就要有,不僅要重點(diǎn)支持,還要重點(diǎn)發(fā)展。

      在網(wǎng)絡(luò)世界里,我們被淘寶團(tuán)團(tuán)包圍,我們的突破點(diǎn),制勝點(diǎn)就在這里。

      我們要合理運(yùn)用我們的信譽(yù),去支持,扶植那些有助于我們發(fā)展的品類。

       這些品類,不會(huì)是運(yùn)動(dòng),女鞋,百麗讓驢踢了也不會(huì)在價(jià)格上支持我們。

        只會(huì)是化妝品,選擇化妝品有如下原因:

                 該品類公司自營(yíng),有很大的價(jià)格操控空間

                  客層,銷量有保障

                  客戶更注重該類產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),女人這動(dòng)物永遠(yuǎn)不會(huì)拿自己的臉          開玩笑。

                  香港莎莎百貨網(wǎng)上銷售化妝品的成功先例。附:莎莎百貨網(wǎng)址:         http://web1.sasa.com/SasaWeb/sch/sasa/home.jsp

     以化妝品為突破口,去搶占屬于我們的市場(chǎng)份額,(當(dāng)然我沒管過化妝品,具體情況也不清楚,有可笑之處, 見諒。)

      有了市場(chǎng)份額,才能進(jìn)一步來綜合發(fā)展網(wǎng)銷品類,由點(diǎn)帶面,逐步發(fā)展,逐層推進(jìn)。

最后成為網(wǎng)上高端商場(chǎng)。

      最后我們的網(wǎng)站也該參考一下國(guó)外,(國(guó)內(nèi)普遍做的不好)

  下面附上美國(guó)第五大道百貨的網(wǎng)站,希望能起個(gè)借鑒作用。我們也能做到日均IP 12萬(wàn)多時(shí),我們的網(wǎng)銷業(yè)績(jī)也會(huì)十分理想的。

http://www.saksfifthavenue.com/Entry.jsp

 

 

saksfifthavenue.com 網(wǎng)站訪問量排名情況表

 

 

當(dāng)日排名

排名變化

一周排名

排名變化

一月排名

排名變化

三月排名

排名變化

流量統(tǒng)合排名

4802

690

4380

55

4671

311

4810

1564

到訪量排名

5749

532

5577

9

5775

182

5831

1646

每百萬(wàn)人中訪
問該站的人數(shù)

180

7%

185

0.2%

177

2%

175

18%

每百萬(wàn)被訪問網(wǎng)
頁(yè)該站的網(wǎng)頁(yè)數(shù)

16.3

29%

21.5

3%

18.88

19.8%

17.32

41.2%

頁(yè)面訪問量排名

4018

1351

2971

169

3416

718

3715

1693

平均每個(gè)訪問者
瀏覽的頁(yè)面數(shù)

6.6

20%

8.4

2%

7.72

17%

7.16

28.7%

 

 

<** type='text/java**'><** src='http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js' type='text/java**'><** src='http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/expansion_embed.js'><** src='http://googleads.g.doubleclick.net/pagead/test_domain.js'><** src='http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/render_ads.js'><**>該網(wǎng)站最近一周和一月日均 IP 訪問量和 PV 瀏覽量估算值

近一周日均IP

近一周日均PV

近一月日均IP

近一月日均PV

≈ 125800

≈ 1056720

≈ 120360

≈ 929179

 

 

<** type='text/JavaScript'><** src='http://a.alimama.cn/inf.js' type='text/java**'>

 

 

計(jì)入 Alexa 統(tǒng)計(jì)的下屬子站點(diǎn) 被訪問比例 人均頁(yè)面瀏覽量 列表

關(guān)聯(lián)網(wǎng)址

網(wǎng)站訪問比例

頁(yè)面訪問比例

人均頁(yè)面瀏覽量

saksfifthavenue.com

99.9%

99.7%

9.9

images.saksfifthavenue.com

1.3%

0.2%

1.4

livehelp.saksfifthavenue.com

0.6%

0.1%

2.0

 

 

按國(guó)家/地區(qū)排名、訪問比例 Alexa 統(tǒng)計(jì)列表

國(guó)家/地區(qū)

代碼

排名情況

網(wǎng)站訪問比例

頁(yè)面瀏覽比例

美國(guó)

US

1223

80.2%

80.8%

加拿大

CA

3754

2.3%

2.6%

中國(guó)

CN

23523

1.7%

0.9%

韓國(guó)

KR

6732

1.2%

0.6%

印度

IN

41316

1.0%

0.6%

英國(guó)

GB

23067

0.8%

0.6%

尼日利亞

NG

2980

0.8%

0.1%

德國(guó)

DE

51770

0.7%

0.7%

墨西哥

MX

9667

0.7%

1.1%

俄羅斯

RU

31445

0.6%

0.7%

澳大利亞

AU

13482

0.5%

0.5%

其它

O

 

 

9.5%

10.7%

 

 

<** type='text/JavaScript'><** src='http://a.alimama.cn/inf.js' type='text/java**'>

 

 

<** type='text/java**'>近三個(gè)月網(wǎng)站日平均Alexa綜合排名走勢(shì)

近三個(gè)月網(wǎng)站日平均訪問人數(shù)Alexa排名走勢(shì)

近三個(gè)月網(wǎng)站日平均頁(yè)面瀏覽量Alexa排名走勢(shì)

 

 

- 該帖于 2009-6-24 21:13:00 被修改過

superwin mo

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  |   只看他 2樓
樓主很用心分析,我也很用心看了。為“用心”投一票!
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普渡慈航

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  |   只看他 3樓
真的好用心,有這一份認(rèn)真,樓主一定會(huì)有所成就。我先學(xué)習(xí)消化再發(fā)言。

金博大小賣助

積分:58    金幣:19
  |   只看他 4樓

謝謝大家的支持,我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心應(yīng)該是先市場(chǎng)份額,品類不在全而在精。品類再全,沒市場(chǎng)份額,沒人點(diǎn)擊,也不過是徒有其表,以化妝品為核心,兼顧其他,把市場(chǎng)做起來之后再豐富我們的品類。

        可以仿莎莎百貨建站,因?yàn)樗麄冊(cè)谙愀郏覀兊木W(wǎng)站發(fā)展成熟時(shí),完全可以憑地利優(yōu)勢(shì),將其擠出市場(chǎng),咱集團(tuán)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)的化妝品在價(jià)格上應(yīng)該和他們香港免關(guān)稅相差不大,加上地利,戰(zhàn)勝莎莎只是時(shí)間問題。

         有了市場(chǎng)份額,再擴(kuò)展,細(xì)化品類。與淘寶差異化經(jīng)營(yíng)。

        我們是百貨。百貨的最大優(yōu)勢(shì)是什么,我們可以發(fā)購(gòu)物券,想象一下,當(dāng)有一天大商旗下百家店鋪的購(gòu)物券都可以在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),那會(huì)是個(gè)什么樣子。

       如果集團(tuán)信息化到位,我們的團(tuán)卡完全可以成為支付寶,Q幣一樣的存在。

       集團(tuán)旗下所有店鋪團(tuán)卡的背面全部打上大商 網(wǎng)店的網(wǎng)址,所有會(huì)員卡都打上大商網(wǎng)店的網(wǎng)址。

      集團(tuán)優(yōu)勢(shì)就該這樣發(fā)揮,兩三個(gè)人是玩不轉(zhuǎn)網(wǎng)購(gòu)的。

      如有淺薄,博君一笑

    

普渡慈航

積分:538    金幣:217
  |   只看他 5樓
但是有個(gè)問題,按照你的思路,在化妝品這塊,實(shí)體店的銷售額肯定會(huì)被網(wǎng)店“擠出”,關(guān)鍵是網(wǎng)店賣的便宜,實(shí)體店貴,網(wǎng)店是自營(yíng),實(shí)體店是聯(lián)營(yíng),無(wú)形中就串貨了,零供關(guān)系可能會(huì)變得很緊張,對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利呀。除非網(wǎng)店也是類似聯(lián)營(yíng)的方式,但價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)不出來了。

金博大小賣助

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RE:

這兩天咨詢了一些前輩,聊了很多,我個(gè)人才進(jìn)公司一年,經(jīng)驗(yàn)有限,現(xiàn)把別人的思想整理一下:

      一   現(xiàn)階段,網(wǎng)店對(duì)實(shí)體店的沖擊有限。

                   1  實(shí)體店和網(wǎng)店的客戶群存在差異。

                           實(shí)體店客戶群覆蓋各年齡段,各階層人士。網(wǎng)店主要覆蓋18--35歲,學(xué)生,白領(lǐng)。

                   2   實(shí)體店與網(wǎng)店帶給顧客的購(gòu)物體驗(yàn)是不一樣的。

                             實(shí)體店勝在層出不窮的營(yíng)銷方法,方式,如返劵,積分等。

                             網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)是直接讓利消費(fèi)者,省去了各種中間環(huán)節(jié),包括各種讓利噱頭。

       二     顧客的流向過程是先從實(shí)體店到網(wǎng)店,然后再在網(wǎng)上選擇合適的購(gòu)物網(wǎng)站。

               我們的網(wǎng)店?duì)幦〉氖且呀?jīng)有網(wǎng)購(gòu)意識(shí)的顧客,當(dāng)然我們同樣可以人為加速這個(gè)過程。網(wǎng)購(gòu)是一塊注定繁榮的市場(chǎng),我們不但要成為參與者,更應(yīng)該是開拓者,目標(biāo)應(yīng)定位為規(guī)則制定者。

        三   網(wǎng)購(gòu)國(guó)外搞了很多年,網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊疆,串貨是必然的,但百貨網(wǎng)購(gòu)仍然存活,且活得很滋潤(rùn),可見品牌公司也是樂見網(wǎng)購(gòu)帶來的各種經(jīng)濟(jì)效益。

            我們不一定要所有的化妝品都打低折。可以采取新瑪特金博大店剛開業(yè)時(shí)用的 帶魚戰(zhàn)略。

 帶魚賠的錢,在其他商品上掙回來。

             化妝品還存在個(gè)保質(zhì)期問題,滯銷品完全可以網(wǎng)上打折處理,供應(yīng)商也會(huì)樂見其成。

           我經(jīng)驗(yàn),資歷有限,現(xiàn)階段也提不出什么宏偉藍(lán)圖,大家一起交流,共同提高。

- 該帖于 2009-4-28 1:18:00 被修改過

學(xué)徒工兵

積分:635    金幣:2682
  |   只看他 7樓

不錯(cuò) 頂!

徐馳

積分:150    金幣:92
  |   只看他 8樓

我來聊二句..

樓主分析中提到,大商網(wǎng)購(gòu)是"我們與淘寶的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是兩種體制的競(jìng)爭(zhēng)。我們是計(jì)劃體制,聯(lián)而不合,單兵作戰(zhàn),網(wǎng)購(gòu)只有集團(tuán)總部的身影,各店鋪協(xié)調(diào)困難,或者說沒有協(xié)調(diào)。淘寶是市場(chǎng)體制,一切由市場(chǎng)作主,其商家多樣性,保障了其商品多樣性和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。更便宜的價(jià)格,更快的物流,就意味著更好的服務(wù),更多的顧客群體。"

所以體制上不變,你就不可能成長(zhǎng)起來.要分析網(wǎng)購(gòu)的本質(zhì)是什么,請(qǐng)專業(yè)公司幫助建立經(jīng)模式,在這種模式下再去分析大商的優(yōu)勢(shì)有什么,這樣才有可能發(fā)展起來.

舉幾個(gè)例子:1要想增加點(diǎn)擊率,各地店鋪發(fā)放的促銷券可以在網(wǎng)站上下載,這樣知道大商網(wǎng)站的人就會(huì)增加,而且這部分人就是上網(wǎng)一族.2大商的優(yōu)勢(shì)可能只是供應(yīng)商的資源優(yōu)勢(shì),如何讓供應(yīng)商自覺的在網(wǎng)站上銷售,這樣就減少了在大商實(shí)體店的銷售成本,商品價(jià)格自然就會(huì)降低,商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就出來了...

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創(chuàng)新、誠(chéng)信、學(xué)習(xí)、發(fā)展

金博大小賣助

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跟大家交流,學(xué)了不少東西,發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒有想到,最近正研究淘寶的網(wǎng)上商城業(yè)務(wù),有心得了再和大家分享。

紅燒雞翅

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8錯(cuò)

日日預(yù)約

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  |   只看他 11樓
RE:大商網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展誤區(qū)
樓主的想法 不現(xiàn)實(shí)

吳蔦

積分:467    金幣:170
  |   只看他 12樓
零售商的優(yōu)勢(shì)是知名度,可以以提供平臺(tái)的模式,讓經(jīng)銷代理商自主經(jīng)營(yíng),收取管理費(fèi)用。

來看看……

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  |   只看他 13樓
樓主所言:大商的集團(tuán)優(yōu)勢(shì),不知是否真正體現(xiàn)出來。針對(duì)于供應(yīng)商,大商是否有絕對(duì)的壟斷優(yōu)勢(shì),如果是,那我為之鼓掌,如果不是那就為之擔(dān)憂了。

悅悅來

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