哈哈，欲蓋彌彰。我又沒說什么

15樓仁兄，所謂智者見智，仁者見仁。同一個窗口看出去，有人看見了月亮，有人看見了泥土。

15樓仁兄，何所謂沒有價值？而且是沒有任何價值？

此篇文章乃我們店總的鎮(zhèn)店之寶。偶有幸得之，為修行高深之人方能參閱共享。

不知閣下何方神圣，到我地盤拍磚。

對比過，方顯你修為深淺，在你不屑一顧的語氣里，想必現(xiàn)實(shí)中定是一資深人士，不是店總就是大區(qū)經(jīng)理或是總監(jiān)，再或者就是CEO了。如果不是，那就要加緊努力了。

哈哈，我絕無找茬之意，只是就事論事！

可能我的悟性有限，既沒看到月亮也沒看到泥土！

資深談不上，只是見得多點(diǎn)，做的多點(diǎn)！

如果這份資料被仁兄稱為“鎮(zhèn)店之寶”，那小弟在此無奈的說聲“抱歉”！

謹(jǐn)將此資料貼出來讓各位零售同仁共賞，做的不當(dāng)之處望駱駝兄諒解！

超市商品配置及貨位劃分

    眾所周知，商品管理是超市營運(yùn)中重要的一環(huán)，其中的商品配置更為重要，它是關(guān)系到超市經(jīng)營成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商品如配置不當(dāng)，會造成顧客想要的商品沒有，不想要的商品太多，不僅空占了陳列貨架，也積壓了資金，導(dǎo)致經(jīng)營失利。 《超市商品配置及貨位劃分》

　　商品配置的面積分配

　　如果不分商品的類別品種，假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同，那么超市賣場內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來超市購物的的chaoshi168.com消費(fèi)者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超市的商品面積分配的大致情況：水果蔬菜面積10-15%、肉食品15-20%、日配品15%、一般食品10%、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。

　　需要說明的是，中國幅員遼闊，每一個地區(qū)消費(fèi)水平差異較大，消費(fèi)習(xí)慣也不盡相同，每個經(jīng)營者必須根據(jù)自己所處商圈的特點(diǎn)和超市本身定位及周邊競爭者的狀況作出商品面積配置的抉擇。

　　商品位置的配置

　　商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃，也就是說，要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說，每個人一天的消費(fèi)總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置。通常消費(fèi)者到超市購物順序是這樣進(jìn)行的：

　　蔬菜水果——畜產(chǎn)水產(chǎn)類——冷凍食品類——調(diào)味品類——糖果餅干——飲料——速食品——面包牛奶——日用雜品

　　為了配置好超市的商品，可以將超市經(jīng)營的商品劃分為以下商品部：

　　面包及果菜品部。這一部門常常是超市的高利潤部門，由于顧客在購買面包時，也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超市的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超市中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場制作已成為超市的一個賣點(diǎn)。

　　肉食品部。購買肉食品是大多數(shù)顧客光顧超市的主要目的之一，肉食品一般應(yīng)沿著超市的內(nèi)墻擺放，方便顧客一邊瀏覽一邊選購。

　　冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

　　膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超市賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹鳎�突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。

　　飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。

　　奶制品部。超市中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。

　　日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品，一般擺放在超市賣場的最后部份，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。

樓主為何要刪我的貼呢？？請拿出點(diǎn)道德勇氣來面對！

如果戰(zhàn)天朋友想通過拍磚，增加自己積分的話。完全沒有必要這樣來做。

哈哈，戰(zhàn)兄不必客氣，您定當(dāng)是行業(yè)中的高手。

"這這是行業(yè)中每個管理層所必備的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)！"這是你的結(jié)論和評語。

你可以隨機(jī)做個試驗(yàn)，抽取10個人，看看有多少個能夠把這些基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，運(yùn)用的得心應(yīng)手。

行業(yè)里的最高境界，其實(shí)也就是返璞歸真。

感謝您將我的帖子公開，其實(shí)本來也沒有打算收錢的。

您花掉的那個金幣我已經(jīng)加倍償還給您了，請不要再放在心里。

對比過，您覺得你水準(zhǔn)高了，那是好事。可以證明您前期的付出沒有白費(fèi)，有所收獲。

拜托，我絕無拍磚之意，更無靠跟帖來增加積分之由；

既然拿出東西讓大家分享，就應(yīng)該允許“消費(fèi)者”（用金幣購買哦）反饋意見，這是零售人最起碼的職業(yè)操守！

我只是對事不對人，絕無個人攻擊之意！

此貼我不會再發(fā)表任何見解，以避‘拍磚之嫌’，我會關(guān)注其他同仁的評論！

期待零售同仁的見解，不要拍磚，實(shí)事求是！

另外戰(zhàn)天朋友不要利用資深人士的身份，對我惡意誹謗。何來刪帖一說？

意見不同，隨處可遇的小事。本來就是共享的一種快樂。意見不統(tǒng)一，就各抒己見唄。

您何必以您之心度他人之腹呢？什么我拿出道德勇氣去面對？

花掉一個小小的金幣，您有必要如此上綱上線嗎？您是否還要把我歸屬到愛不愛國的層面上去？

現(xiàn)實(shí)生活中您也這樣嗎？您的同事和部屬什么反應(yīng)？

熱鬧，只是最近需要購買的多了，是不是經(jīng)濟(jì)不好，大家缺錢用？

一群無聊之輩，五十步笑百步！

戰(zhàn)天同仁一個帖子收倆金幣

駱駝同仁一個帖子收一個金幣，

果真如25樓仁兄所言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，爾等來不及了！！！

不過戰(zhàn)天同仁給了大家一個好的建議，以后誰買了帖子直接發(fā)布出來好了，大家都省省錢，過過冬

沒說什么，還浪費(fèi)我一個金幣！

花錢了，內(nèi)容不怎么樣，不值。

浪費(fèi)了我一個金幣～