[原創(chuàng)][討論]市場競爭和競爭力（草）
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息流量的不斷增大，速度提高。使企業(yè)間的透明度逐提高，企業(yè)間的差異性越來越小。尤其在商業(yè)領(lǐng)域，越來越多的商業(yè)模式，經(jīng)營手段開始普及化、普遍化。加之企業(yè)間人員的流動(dòng)頻繁，市內(nèi)部商業(yè)信息市場化、公開化，而商業(yè)體之間的競爭越來越純粹，越來越赤裸裸。往往一個(gè)戰(zhàn)略、一個(gè)方法、一個(gè)信息的先機(jī)，也去只能維持幾天，甚至只有幾小時(shí)，幾分鐘。這使得絕對這個(gè)概念越來越少被提及、被引用。取而代之的是相對、暫時(shí)。所以競爭無時(shí)無刻不再進(jìn)行著，因?yàn)閷κ忠恢倍荚冢灰杂袡C(jī)會(huì)，就會(huì)迅速趕上來，超越你，并且打擊你。 有一句話，說得很有自信，同時(shí)也影射了一種強(qiáng)烈的危機(jī)感，那就是“一直被模仿，從未被超越。”這說明競爭者一直都在后面追隨你，他們不是在保護(hù)你。通過這一戰(zhàn)略，他們可以緊隨著你，不被你甩開，但是只要你一次駐足，一次跌倒，他們就會(huì)踩著你的身體過去。接管你的位置、你的資源、分享你的利益。此刻在前面的人就不是你了，作為被模仿者，本身就是一個(gè)試驗(yàn)品。經(jīng)不起失誤。而且從來都在被研究著，從開始，到現(xiàn)在，到未來，一旦他們發(fā)現(xiàn)你下一步往哪走，馬上就可以超越你，甚至拌你一跤。 真實(shí)的市場競爭，最終將以一方倒下而告終。只有保證每次，對每一個(gè)對手都是勝者，才能持續(xù)生存下來。無論你勝多少次。只要你輸了一次，結(jié)果很可能就是出局，競爭是無時(shí)無刻的，并且，是以一敵眾，所以要維持生存，就要以最小的投入來賺取最大的勝利，包括市場份額的增加、市場地位的提升、競爭對手的減少。 其實(shí)，市場競爭是有其一定的規(guī)律可循的，簡而言之，就是在比較中獲得優(yōu)勢，相對而言的優(yōu)勢，他可以分解到市場活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，如：規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、差異化、節(jié)約化、信息化、快速化等，通過對這些戰(zhàn)略的有效實(shí)施，就可以造就市場競爭中的優(yōu)勢地位。但也難以解決持續(xù)性的問題。 在這里，我希望能夠找到一種方法，一種機(jī)制，使競爭的優(yōu)勢能被創(chuàng)造出來，并持續(xù)下去。要弄清這個(gè)問題，首先要剖析競爭優(yōu)勢的主要因素有哪些，他們因何而產(chǎn)生，又因何被超越。 競爭優(yōu)勢的一般規(guī)律上面已有提到。他們有規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、差異化、節(jié)約化、信息化、快速化等。下面對他們做逐個(gè)的推敲，從而挖掘和分析他們的本質(zhì)。 １、規(guī)模化、顧名思義，就是大、全、多，包括面積、種類、數(shù)量、幾個(gè)商業(yè)和商品要素，通過整體的感官概念和趕超成本大，形成規(guī)模化優(yōu)勢的壁壘。往往也因?yàn)橛帜軌蜻_(dá)到此規(guī)模的競爭者加入，而相應(yīng)降低行業(yè)地位，失去優(yōu)勢和先機(jī)。 2、專業(yè)化、多以專賣、專營、專業(yè)管理等形式見長，技術(shù)指標(biāo)的先進(jìn)性和完善性是其最大壁壘，統(tǒng)一化、反映迅速、分析、執(zhí)行能力強(qiáng)是其企業(yè)的基本特征。人員的流動(dòng)帶來核心技術(shù)和關(guān)鍵信息的流失是其維持優(yōu)勢的最大障礙。 3、品牌化、這個(gè)也許難以理解，所謂品牌化，即通過差異識(shí)別，優(yōu)質(zhì)商品、服務(wù)等手段擴(kuò)大自身的個(gè)性，完成知名度到美譽(yù)度到忠誠度的積累和轉(zhuǎn)換。實(shí)現(xiàn)自身品牌化塑造過程，可以說品牌化是一個(gè)比較理想的經(jīng)營境界，品牌的優(yōu)勢的淡化過程也比其他形式優(yōu)勢衰退的時(shí)間長。反過來講，塑造品牌化的過程也是一個(gè)長期的戰(zhàn)略過程。因此，品牌化較適合作為一個(gè)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)來實(shí)施。而其過程中可以運(yùn)用其他的優(yōu)勢形式來保證自身的地位和獲得長期發(fā)展的動(dòng)力。 4、差異化、差異化有兩種形式，一種是絕對差異，一種是相對差異。所謂絕對差異，是指獨(dú)立開創(chuàng)、開辟的新的行業(yè)和領(lǐng)域、新商業(yè)模式、新需求、新供應(yīng)模式等等。其實(shí)，在實(shí)際中，最常見的形式就是壟斷。雖然，包括國際組織，社會(huì)都在積極的反對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的壟斷。但是實(shí)際上某些領(lǐng)域還是不得不采用壟斷的形式。還有技術(shù)專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等都會(huì)帶來絕對性壟斷性的絕對差異。而相對差異的概念則是，非獨(dú)占的行業(yè)商品領(lǐng)域中，通過正對對象的不同，采用錯(cuò)位經(jīng)營的策略，使商品、服務(wù)、環(huán)境等個(gè)體和組成形式之間存在差異，產(chǎn)生各自相對獨(dú)立的個(gè)性。前者需要機(jī)遇、創(chuàng)造力及實(shí)力等諸多方面的突出表現(xiàn)來達(dá)成。也因宏觀環(huán)境的改變、技術(shù)的發(fā)展革新、信息的普及和大財(cái)團(tuán)的進(jìn)入而喪失優(yōu)勢。相對優(yōu)勢則因自身的發(fā)展力不足，追隨者的模仿力增強(qiáng)而失去優(yōu)勢地位。 由于市場競爭中沒有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢可言。因此，要找到一個(gè)持續(xù)的優(yōu)勢，是一個(gè)長期的戰(zhàn)略性課題。想要達(dá)成這個(gè)近乎理想化的目標(biāo)，需要有一個(gè)專門性的組織，通過專業(yè)的手段、技術(shù)和方法來監(jiān)控、分析市場，策劃、執(zhí)行優(yōu)勢戰(zhàn)略。通過以上一系列的活動(dòng)，打造出商業(yè)個(gè)體的優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大。 我們暫時(shí)把這個(gè)組織叫做戰(zhàn)略小組，其組成如下：1、總經(jīng)理或運(yùn)營總監(jiān)；2、運(yùn)營經(jīng)理；3、財(cái)務(wù)經(jīng)理；4、企劃經(jīng)理；5、物業(yè)經(jīng)理.除此之外，還要成立信息部（給部門主要負(fù)責(zé)內(nèi)部經(jīng)營信息和數(shù)據(jù)以及外部市場信息和數(shù)據(jù)的采集、整理）。戰(zhàn)略小組的內(nèi)部機(jī)理和管理項(xiàng)目是：1、內(nèi)部經(jīng)營信息和數(shù)據(jù)以及外部市場信息和數(shù)據(jù)的比對和分析；2、市場趨勢預(yù)測和分析；3、制定戰(zhàn)略方向和內(nèi)部調(diào)整策略；4、戰(zhàn)略的實(shí)施和監(jiān)控。小組的職能范圍包括：1、內(nèi)部經(jīng)營信息和數(shù)據(jù)以及外部市場信息和數(shù)據(jù)的采集、整理；2、市場分析，從中分析趨勢，玻璃空間、機(jī)遇和危機(jī)；3、制度、戰(zhàn)略計(jì)劃和宏觀規(guī)劃；4、戰(zhàn)略實(shí)施管理；5、運(yùn)營手段、方向、戰(zhàn)略等調(diào)整；6、機(jī)遇與危機(jī)管理；7、項(xiàng)目合并和分離管理；8、部門工作和協(xié)作管理。通過以上 信息收集——內(nèi)部消化分析——制定戰(zhàn)略方案——戰(zhàn)略的執(zhí)行管理。如此周而復(fù)始，完成了一個(gè)持續(xù)性有效聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，然后通過監(jiān)管、信息數(shù)據(jù)更新、再分析制定和修正戰(zhàn)略使這個(gè)過程封閉，且連續(xù)滾動(dòng)向前，如此保持優(yōu)勢，不斷推進(jìn)自身優(yōu)化進(jìn)程。（待修改） 李都平 2009年9月5日 該帖于 2009-9-7 18:48:00 被修改過
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