上海零售業(yè)所面臨的各種不盡如人意的問題，實(shí)際上綜合體現(xiàn)了國有主體經(jīng)營商業(yè)渠道在面臨上、下游民營和市場主導(dǎo)商業(yè)理性時的弊病：追求并利用資源壟斷獲取不正當(dāng)收益、著重各環(huán)節(jié)參與人的既得利益和短期利益、重規(guī)模輕效益等等。
這正是上海零售業(yè)主流運(yùn)營商普遍虧損的主要原因--
首先，在零售業(yè)總體快速增長達(dá)年均10%以上、現(xiàn)代零售渠道增長速度高達(dá)年均50%的市場環(huán)境下，快速擴(kuò)張和賺錢是不會發(fā)生沖突的；除非該零售商的擴(kuò)張邏輯及模式與市場需求和資金效益嚴(yán)重背離。
其次，如果具體對比家樂福和聯(lián)華近幾年的擴(kuò)張業(yè)績，可以看出家樂福銷售額1998年至2000年年均增長速高達(dá)77%，新店開張速度僅為年均24%，每店銷售收入年均速高達(dá)28%左右，聯(lián)華在1995年至2000年期間銷售收入增長盡管也高達(dá)69%，但其開店的平均速度去高達(dá)89%，這也意味著每家新店平均銷售額年均減少10%以上。這表明該類擴(kuò)張的規(guī)模效益，并沒有定量的實(shí)證。在一個總的高速增長效應(yīng)似乎已經(jīng)完全被新開店潛在的平均收入下降抵消了。
第三，眾所周知，沃樂瑪或家樂福等國外巨頭在國內(nèi)擴(kuò)張除了面臨各類政策限制外，它們還面臨著全國性的供貨企業(yè)及經(jīng)銷商的缺乏。但阻礙國處零售業(yè)巨頭在中國實(shí)規(guī)模效益的因素，在很大程度上也同樣對本土零售業(yè)巨頭產(chǎn)生影響。據(jù)判斷，國內(nèi)各零售業(yè)巨頭的擴(kuò)張，總部除了主導(dǎo)商業(yè)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)操作和幫助店面布置外，幾乎沒有系統(tǒng)的指導(dǎo)方案。這正是導(dǎo)致聯(lián)華5年擴(kuò)展到6000家店時的利潤率目標(biāo)仍是2001年的1%的原因。
第四，中國快速消費(fèi)品的市場分析表明，51個二級城市的零售渠道向現(xiàn)代形式的轉(zhuǎn)變，很大程度上還受到消費(fèi)者購買力及其分布如地域等因素的制約。在這樣一種地域、市場差異極大的環(huán)境中追求快速擴(kuò)張，必須對市場準(zhǔn)確的把握及明確的戰(zhàn)略布局來支撐；而這兩者，正是中國零售巨頭的致命弱點(diǎn)。
v與這種戰(zhàn)略、經(jīng)營缺陷可能會帶來的擴(kuò)張失誤相比，體制上的不足及經(jīng)銷商等各類既得利益者對效益的負(fù)面效果就顯得不值一提了。
這樣看來，國外巨頭現(xiàn)在面臨的擴(kuò)展行政制約，在中長期也許更有利于它們避免短期泡沫，更有利于 它們守株待兔式地在3-5年后把股東效益偏低及資金運(yùn)作精疲力竭的本土零售商的精華部分，從容地廉價接收。
中國和上海零售巨頭應(yīng)該開始反思他們的快速擴(kuò)張戰(zhàn)略，正視上述嚴(yán)峻的問題
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