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不同連鎖模式的規(guī)律性質(zhì)與特點 |
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模式 |
權(quán)利特征 |
適合行業(yè)及特點 |
對連鎖主體的要求 |
對單店的控制能力 |
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直營連鎖 |
單店的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)由連鎖企業(yè)所有。 |
1、適合餐飲、珠寶、生發(fā)黑發(fā)與美容等服務性行業(yè)。 2、主要特點： 1）、不是光出售產(chǎn)品，同時還會出售一定的服務。 2）、單店的效益、生存與管理與績效有著直接的作用。 |
1、要求連鎖主體有強大的資金實力與現(xiàn)金流的支撐。 2、要求連鎖企業(yè)自身管理組織與管理體系非常健全。 3、很強的開店能力（人脈資源、物業(yè)的優(yōu)先權(quán)、人才儲備等）。 |
1、 對單店直接掌控。
2、 單店的財務數(shù)據(jù)與資產(chǎn)納入到整體資產(chǎn)中，以便進行資本運作。 |
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特許加盟 |
單店的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)由加盟商所有。 |
1、 適用零售行業(yè)（如鞋業(yè)連鎖、包與飾品連鎖及童裝、美容、孕嬰用品連鎖）
2、主要特點： 1）、適合主要以出售產(chǎn)品的行業(yè)。 2）、連鎖主體靠出售給店面的產(chǎn)品差價利潤作為主要利潤來源。 |
1、有很強大的產(chǎn)品力、所提供的產(chǎn)品獨一無二。 2、有很強大的品牌力。 3、能有一定的內(nèi)部系統(tǒng)對加盟商與單店進行管控。 |
1、 對單店及加盟商控制能力弱。
2、 單店與總部的財務與資產(chǎn)分離。 |
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特許經(jīng)營 |
區(qū)域的經(jīng)營權(quán)或個別單店的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)歸被特許方。特許方只收取授權(quán)費。 |
1、不局限行業(yè) 2、主要特點： 1）、連鎖主體對新興市場所提供的產(chǎn)品或服務沒有信心。 2）、連鎖主體以試探的心態(tài)對待新市場。 |
1、其品牌在某些區(qū)域具有一定的知名度或在本土企業(yè)具有相當廣泛的影響力。 |
1、 對單店與加盟商沒有掌控能力。
2、 單店與總部的財務與資產(chǎn)分離。 |
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委托加盟 |
單店的所有權(quán)歸連鎖企業(yè)所有；單店的經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)委托給加盟商。 |
1、 適用一些密集分設門店的行業(yè)、人員需求量大。
2、 主要特點
企業(yè)出于人員的考慮，可以集中利用社會中與其要求相似的人員擔當。 |
1、要求連鎖主體有強大的資金實力與現(xiàn)金流的支撐。 2、要求連鎖主體自身管理組織與管理體系非常健全。 3、很強的開店能力（人脈資源、物業(yè)的優(yōu)先權(quán)等）。 |
1、 對單店與加盟商掌控能力強。
2、 單店的財務數(shù)據(jù)與資產(chǎn)納入到整體資產(chǎn)中。 |
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托管經(jīng)營 |
單店的所有權(quán)歸加盟商；經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)委托給連鎖企業(yè)。 |
1、 適用任何行業(yè)
2、 主要特點：
連鎖主體對單店的贏利要求高，且其整體的贏利模式與單店的營收有很大的關(guān)系。 |
1、要求連鎖主體自身管理組織與管理體系非常健全； 2、連鎖主體有很強的店面經(jīng)營能力，保證單店效益。 |
1、 對單店與加盟商掌控能力強。
2、 單店與總部的財務與資產(chǎn)分離。 |
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自愿連鎖 |
單店的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)由加盟商所有。 |
1、適合區(qū)域特色餐飲、小吃等具有區(qū)域性特點的行業(yè)。 2、單店所需產(chǎn)品不是獨一無二，且自行可以采購。 3、一個區(qū)域單店密度很大。 |
對連鎖主體只需要品牌輸出即可。如沙縣小吃、蘭州拉面。 |
對單店與加盟商沒有掌控，只依靠品牌與商標維系連鎖關(guān)系。 |
