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做為購物中心的招商人員，面對自己所收集的品牌，希望通過一套有效的軟件進行合理的管理

不知道各位是否有推薦品牌，謝謝！

如有合適推薦，請發至郵箱：[email protected]

十分感謝！

微笑堂啊？哈哈，是桂林的那個微笑堂嗎？好象要賣要賣的。。。

這類軟件比較少見，有些百貨、購物中心的軟件中會有一個單獨的模塊管理這塊業務。但沒見過專為這個業務開發獨立系統的。

其實用excel管管也可以啊，無非就是面積了、單位租金了、商戶啦、潛在商戶了、出租率了、歷史出租記錄了之類的吧，我瞎猜的啊。:-P

從計劃經濟到市場經濟，隨著中國的改革開放，造就了一批代理商、經銷商。在中國經濟快速發展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉型為初具公司模式的各類供應商、代理商、運營商。然而在中國成功加入WTO以后外資零售商大量進入中國內地，原先部分供應商、代理商、運營商轉型為專業的商超供應商。

  初期我們的商超供應商們憑著自己原先的積累經驗和原有管理模式順利的運行了2-3年，但是隨著市場環境的變化，商超采取了各種手段來維護自己的利益。這時候的商超供應商們漸漸的感覺的他們的內部管理出現了很大的問題，根本無法迎合商超采購們的各種招數，主要表現為：

1.超市的各種費用扣費情況以及廠方核銷情況 如新品進場費、店慶費、節慶費、DM促銷費、毛利補差、物流配送費等等。

2.每家商超供應商們都擁有很多家賣場客戶，但是無法隨時了解每家賣場的訂單情況、訂單缺送情況、退貨情況、以及刨去物流費用和其他費用后的凈利潤，只能測算出毛利潤，但是商超的毛利與凈利潤差距是很大的。

3.隨著配送量不斷的增加，物流人員也在不斷增加、外掛物流公司也在不斷的增加，我們商超供應商老板們針對物流績效考核卻成了很大的問題，由于沒有好的績效考核，導致送貨工偷懶、怠工現象嚴重。

4.隨著客戶訂單量越來越多，漏單、缺貨缺送、價格問題造成公司被商超罰款問題讓我們的供應商老板們頭疼不已。

  筆者經過對10幾個城市以及超過50家商超供應商們進行了調查，讓后得出結論：如果要依靠原始的手工作坊模式來改變這些問題已經是不可能，我們現在必須依靠高科技、選用一套能夠解決這些問題的管理軟件來幫助我們進行改革與進步。

   筆者會同幾家商超供應商們對目前市場上的各種管理軟件進行了測試與探討，沒能找到一套專業性的商超供應商管理軟件

  直到筆者到重慶出差，偶遇一家重慶的商超供應商，了解到在蘇州有一家專業從事商超供應商研究機構，蘇州友商管理軟件，他們有一套友商S6商超專用管理軟件，我立即從重慶飛到蘇州對這家公司進行了實地考察后，覺得很滿意后在我所幫助的一家山東公司試用，1個月后效果明顯，我現在顧問的公司采用團購方式已經全部試用了友商S6商超專用管理軟件。

  筆者不敢獨享好的管理工具，在此發帖與同行們共享，同時歡迎商超供應商們提出你們遇到的問題以及你們的好的管理方式，讓我們共同學習、共同進步、共同努力、共同發展。

隨著中國加入WTO以后，內地各類超市賣場數量急速增加。筆者于2003年從500強外企的銷售管理出來進入私營商超供應商從事管理。

在進入這種特殊行業初期，我們憑借多年來積累的經驗順利的幫助多家商超供應商的業績得到很好的提升。筆者先后幫助過浙江、福建、重慶、蘇州以及上海等地多家商超供應商。

但是從2008年開始，我發覺我們的運營思路以及管理模式特別是內部管理模式已經無法很好的迎合商超采購們各種保護措施，先是供貨合同幾乎全部無條件可退換貨，各種費用的出現以及扣款方式的隨意性等等，讓我們這些供應商們頭疼不已，有些費用開始由超市說了算，自己已經變得很被動。

然而禍不單行，在商超采購們絞盡腦汁算計供應商保護自己利益時，有些代理商們發覺他們的供應商（廠方）開始對費用的投入以及費用的核銷方式也開始不斷的調整和嚴格控制。

2009年元月份筆者考慮到問題的嚴重性，召集自己所服務的8家供應商的決策者、銷售部、財務部、物流部的負責人并主持了緊急會議，主題只有一個，那就是如何改變并提升我們的內部管理以適應商超采購的強勢保護措施。

在杭州連續封閉式3天的會議結束后，我們達成了區域性物流合作以及理貨員的協作意向，打破了同行是冤家的陋習。同時我們一致通過更換原有的進銷存軟件，統一使用商超供應商研究機構蘇州友商軟件公司的S6商超供應商專用軟件并且我們互設權限，真正達到資源共享模式尋求雙贏。

筆者今天在此提筆將自己的這段痛苦歷程寫出來是因為我的這種模式經過了初期的不斷調整與磨合，友商S6商超專用管理軟件使用非常成功，我們與3月15日召開周年慶，并且我們將每年3.15召開討論會以討論我們的發展方向和發展問題解決方案。

我們開會期間榮幸的邀請到商超研究機構蘇州友商軟件公司的徐永剛先生為我們現場分析商超供應商的前景與發展中需要注意的事項。徐老師在發表講話時幫助我們重點分析了商超供應商內部管理的重要性以及發表了針對內部管理的建議。

并且徐永剛先生表示愿意和所有商超供應商們共同探討發展之路，他也愿意將他的研究成果與大家分享。

經蘇州友商軟件公司許可我在此愿與大家分享他們的友商S6商超供應商專用管理軟件www.usunsoft.com同時我們祝愿徐老師以及他的團隊成員身體健康，萬事如意。

大家好，今天和大家分享的是我們最近時間來通過對浙江溫州以及臺州地區商超供應商的調查結果。

    調查對象：年銷售額在2000萬--3億元，其中K/A占比不低于60%的經銷、代理商以及自有品牌供應商。

    參與調查人員：上海、蘇州商超供應商老板3名、商超供應商研究機構蘇州友商研究員3名、參與的還有商超總部采購3名（應參與單位要求在此不公布）

    贊助商：蘇州商超專用管理軟件開發商  蘇州友商軟件有限公司

    調查目的：調查研究目前商超供應商在發展瓶頸中的困惑與問題

    2010年3月20日我們一行人等開車從蘇州友商研究中心出發，一路直奔浙江溫州，到了溫州一家年銷售額在6000萬以上的商超供應商處，開始了為期2天的問題收集與探討。

    我們在進行了實地查看以及調查后，下午12：30與從溫州、臺州兩地趕來的共計8家商超供應商進行了開放式的激烈探討，晚上19：00會議結束。

在此次會議結束后，我們得出結論是：

1.目前生產廠商在代墊費用的核銷方面十補九不足，需要經銷商對代墊費用的掌控力度以及往來費用賬目非常的清晰。

2.有些代理產品的利潤已經靠在費用上動腦筋才能達到盈利，也就是說正常的銷售是不盈利或負毛利的要靠廠方的費用填補來達到預期的利潤。

3.商超客戶的DM檔期時間段沒有很好的控制，等發現的時候已經受到的一定的損失。

4.倉庫的管理問題，譬如不能按照批次進行先進先出管理、殘次品的分類管理、每次的盤庫非常吃力并且出來的數據不能和報表數相符。

5.業務員的績效考核沒有精確的考核數據。

6.物流費用以及車輛維護等運營費用沒用很好的控制與測算。

7.隨著業務量的增加，遺漏訂單、送貨缺送情況嚴重，等到超市的缺送扣款發票來了才去查錯。

8.部門之間的相互監督、相互協作有很大的問題，各自為陣，導致辦公效率、效果都受影響。

......

    最后我們邀請友商商超研究中心的徐永剛老師針對以上問題提供解決方案，徐老師當場讓蘇州友商軟件有限公司的張老師通過演示一套S6商超供應商專用管理軟件來解決以上所有問題，結果證實好的管理軟件應該是適合自己的才是最好的，事實證明了蘇州友商軟件公司的S6商超供應商專用軟件能夠有效的提升管理。

    并且我們經過友商公司的同意在此與大家分享他們的解決方案www.usunsoft.com

    同時希望大家參與討論，讓我們共同學習、共同發展！

大佬，廣告貼也不是這么發的啊，直接說明不就好啦，好遮遮掩掩的

一個品牌不就是一個攤位嗎，管理系統中有專門管理這個的