伯爵的兩塊腕表，右邊為男款，售價(jià)為90.25萬(wàn)元；左為女表，售價(jià)也達(dá)71.28萬(wàn)元。記者張勇攝
記者李松實(shí)習(xí)生朱文明
世界頂級(jí)奢侈品牌的缺乏，曾是濟(jì)南的痛，而在國(guó)際市場(chǎng)疲軟、一線城市逐漸飽和的大背景下，濟(jì)南對(duì)世界頂級(jí)奢侈品牌來(lái)說(shuō)，也正變得越來(lái)越有誘惑力。
濟(jì)南起跑落后5年
世界頂級(jí)奢侈品牌的缺乏，是很多人把“土”的帽子扣在濟(jì)南頭上的理由之一。在世界頂級(jí)奢侈品牌的進(jìn)駐方面，濟(jì)南與先進(jìn)城市有一定差距，這是濟(jì)南商場(chǎng)界人士比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。
山東銀座商城股份有限公司副總經(jīng)理、百貨采購(gòu)本部本部長(zhǎng)孫靖寰說(shuō)，從奢侈品牌進(jìn)駐的情況來(lái)說(shuō)，濟(jì)南和北京、上海、廣州、天津、南京、杭州、長(zhǎng)春等城市相比有一定差距，“從引進(jìn)的啟動(dòng)時(shí)間看，至少晚了5年左右”。貴和購(gòu)物中心一樓經(jīng)理梁勛臻說(shuō)，以Gucci為例，其早在1996年就進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2005年在上海開了第一家旗艦店，但直到今年5月才在濟(jì)南開設(shè)第一家專賣店。此前已在青島、昆明、廈門、長(zhǎng)沙、無(wú)錫等地開設(shè)了33家專賣店。而LV、Hermes、Prada等至今還沒(méi)有登陸濟(jì)南。同屬山東的青島市，品牌水平要略高于濟(jì)南。
記者了解到，2002年是國(guó)際一線品牌進(jìn)入濟(jì)南的開始。即使從1997年開業(yè)起就一直以主打高端的形象示人的貴和購(gòu)物中心，2002年前，也沒(méi)有多少稱得上世界級(jí)的品牌。2001年，他們引進(jìn)了Zegna，之后陸續(xù)引進(jìn)了Armani、Burebrry、HuGoBoss、Dunhill(登喜路)、BALLY、PAUL&SHARK等品牌。其國(guó)際名表區(qū)也是從2002年開始，先后引進(jìn)了PIAGET、CARTIER、JAEGER-LECOVLTRE、ROLEX、MONTBLANC、OMEGA等品牌。
孫靖寰把2002年稱為國(guó)際一線品牌的導(dǎo)入期。銀座引進(jìn)國(guó)際一線品牌是從化妝品和名表開始的，他們先后引進(jìn)了迪奧、資生堂以及ROLEX等。目前雖然已引進(jìn)了卡地亞，但僅限于手表。因此，對(duì)于Gucci的到來(lái)，孫靖寰稱這算是濟(jì)南引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌的開始。
不是他們不想。大約從10年前開始，就不斷有消息稱濟(jì)南商場(chǎng)在與LV等接觸，有意引進(jìn)。“城市的地位，決定引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)品牌的難易程度。”多位商場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士向記者表示，一方面，雖然身為經(jīng)濟(jì)大省的省會(huì)城市，但以前濟(jì)南對(duì)外宣傳力度顯然要比北京、上海、杭州等城市弱，這使得城市影響力和真實(shí)地位的落差比較大；另一方面，濟(jì)南屬二線城市，且城市建設(shè)起步晚。這些確實(shí)一定程度上影響到了濟(jì)南對(duì)國(guó)際一線品牌的引進(jìn)。
不過(guò)，梁勛臻、孫靖寰兩人的觀點(diǎn)相當(dāng)一致———“全運(yùn)會(huì)是一個(gè)新的起點(diǎn)”。隨著全運(yùn)會(huì)去年在濟(jì)南召開以及有關(guān)部門在城市旅游等方面做了大量的工作，他們明顯感覺(jué)到國(guó)際品牌對(duì)濟(jì)南的了解加深了很多，“未來(lái)肯定會(huì)有更多的品牌登陸濟(jì)南”。
當(dāng)然，最重要的還是，國(guó)際品牌對(duì)濟(jì)南的消費(fèi)能力一直沒(méi)有給予足夠的認(rèn)可。
奢侈品牌的“牛氣”
濟(jì)南難以引進(jìn)，反襯出的是世界頂級(jí)奢侈品牌的“牛氣”。
最近幾年，記者每每向商場(chǎng)人士問(wèn)到何時(shí)引進(jìn)LV等品牌時(shí)，對(duì)方都會(huì)說(shuō)一直在接觸，但“人家太牛了”。除了對(duì)面積、位置等有著幾近苛刻的要求外，據(jù)說(shuō)，某頂級(jí)奢侈品牌甚至提出商場(chǎng)按照他們的設(shè)計(jì)重新改造商場(chǎng)大門的要求。
記者近日采訪時(shí)，也或多或少感受到了這些品牌的“牛氣”。記者請(qǐng)某商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助協(xié)調(diào)采訪、拍照等事宜，某品牌不僅不讓對(duì)產(chǎn)品拍照，甚至連拍門頭也稱“要請(qǐng)示”。在很多品牌看來(lái)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的商場(chǎng)人士，此時(shí)只能苦笑，“沒(méi)辦法，人家就是牛”。記者想拍一張伯爵表的照片，也是經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)后才得以如愿。當(dāng)攝影記者讓工作人員把兩塊表拿近一些時(shí)，對(duì)方稱“這不符合擺放規(guī)范”。
“其實(shí)他們那些看起來(lái)苛刻的條件不是針對(duì)哪家商場(chǎng)的，也不是針對(duì)濟(jì)南的。”孫靖寰說(shuō)，很多國(guó)際頂級(jí)品牌對(duì)開專賣店有著相當(dāng)嚴(yán)格的要求，比如一般要求面積在700到800平方米之間，必須一樓沿街，而且要有獨(dú)立的門。此次，銀座就是按照Gucci的要求，在北側(cè)專門“砸”出一個(gè)獨(dú)立門來(lái)。此外，世界頂級(jí)品牌對(duì)商場(chǎng)的位置、體量、物業(yè)設(shè)施、管理水平等軟、硬件都有嚴(yán)格要求。“如果不是我們?cè)诖酥耙M(jìn)了大量的國(guó)際一線品牌，Gucci也不會(huì)進(jìn)駐銀座商城。”孫靖寰說(shuō)，他們對(duì)品牌氛圍同樣有著嚴(yán)格的要求。
他們對(duì)面積、位置也有嚴(yán)格的要求，而濟(jì)南的商場(chǎng)體量普遍偏小，這也是一些商場(chǎng)人士認(rèn)為濟(jì)南難以引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌的重要原因之一。梁勛臻直言，“濟(jì)南在這方面的問(wèn)題比較突出”，盡管其認(rèn)為最核心的問(wèn)題還是購(gòu)買能力。
他們“牛氣”的另一個(gè)佐證是，在銀座商城和貴和購(gòu)物中心的一樓，很多原來(lái)被認(rèn)為已經(jīng)很奢華的品牌，如今被“趕”到了更偏僻的位置，有的甚至不得不離開了一樓。
對(duì)商家的誘惑
條件如此苛刻，商場(chǎng)為何還趨之若鶩？唯一的解釋是世界頂級(jí)品牌實(shí)在太有誘惑力了。“對(duì)一家經(jīng)營(yíng)高檔品牌的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌意味著品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，軟、硬服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)高端人群有更大的號(hào)召力，而且通常會(huì)有好的銷售。”梁勛臻以Zegna為例，其在貴和購(gòu)物中心的專賣店去年擴(kuò)建后，銷售增幅達(dá)到了50%，同時(shí)使貴和的服飾類銷售整體遞增了30%到50%。
由于這些國(guó)際頂級(jí)品牌比較“牛”，在談判中往往更強(qiáng)勢(shì)，他們向商場(chǎng)提供的“扣點(diǎn)率”并不是很高，據(jù)說(shuō)要明顯低于一般品牌。“但絕對(duì)額的貢獻(xiàn)是其他品牌無(wú)法相比的。”孫靖寰說(shuō)，按照他的預(yù)期，剛剛開業(yè)的Gucci專賣店，今年銷售將達(dá)到5000萬(wàn)元以上。而目前在銀座商城，單一品牌年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的還沒(méi)有，超過(guò)3000萬(wàn)元的也不多。和梁勛臻的說(shuō)法一致，孫靖寰認(rèn)為，Gucci對(duì)整個(gè)商場(chǎng)形象的提升是一般品牌難以相比的，對(duì)其他商品銷售的拉動(dòng)也是一般品牌無(wú)法比擬的，“我們專門做了一下比較，Gucci開業(yè)這幾天，對(duì)整個(gè)一樓的銷售至少拉升了三成以上”。
或許正是這樣的誘惑力，讓銀座早在兩年前就成立了國(guó)際品牌管理部，專門負(fù)責(zé)國(guó)際品牌的引進(jìn)、溝通，同時(shí)協(xié)助商場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行有針對(duì)性的管理。目前銀座商場(chǎng)一樓的很多國(guó)際一線品牌的引進(jìn)，正是國(guó)際品牌管理部的功勞，而這些品牌的到來(lái)，被孫靖寰認(rèn)為是后來(lái)能引進(jìn)Gucci的重要原因之一。
濟(jì)南的誘惑
站在品牌的角度看，濟(jì)南也正變得越來(lái)越有誘惑力。
據(jù)說(shuō)Gucci在5月15日開業(yè)前一天，工作人員剛把商品擺上，還在做打掃衛(wèi)生等最后準(zhǔn)備，就有人走進(jìn)專賣店并當(dāng)場(chǎng)表示購(gòu)買意向。由于銷售系統(tǒng)沒(méi)有連接上，還不能銷售，有的就要求“給留著”。15日其有關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，一些商品已經(jīng)被提前預(yù)訂了。雖然沒(méi)有透露開業(yè)當(dāng)天及最近幾天的銷售額，但當(dāng)天專門飛抵濟(jì)南的Gucci亞太區(qū)行政總裁鄧婉穎對(duì)濟(jì)南的評(píng)價(jià)是“二線城市，一線城市的購(gòu)買力。”
這或許就是濟(jì)南對(duì)那些國(guó)際頂級(jí)品牌的誘惑力所在。
此前，很多率先進(jìn)入濟(jì)南的國(guó)際一線品牌，事實(shí)上已提前嘗到了甜頭。據(jù)銀座商場(chǎng)有關(guān)人士介紹，國(guó)際品牌在濟(jì)南的銷售相當(dāng)不錯(cuò)，每年的銷售增速達(dá)到30%，如植村秀專柜開業(yè)當(dāng)月銷售額達(dá)到了全國(guó)第四，蘭蔻當(dāng)年銷售額過(guò)千萬(wàn)元，成績(jī)不亞于一線城市的專柜。目前，銀座商城國(guó)際一線品牌的年銷售額在該品牌全國(guó)的專賣店中也是靠前的。梁勛臻也表示，貴和的國(guó)際一線品牌的銷售相當(dāng)不錯(cuò)，“濟(jì)南奢侈品消費(fèi)已經(jīng)形成了特定人群，且購(gòu)買力很強(qiáng)”。
很多品牌正是通過(guò)銷售數(shù)據(jù)看到濟(jì)南的潛力的。據(jù)說(shuō)，幾年前某國(guó)際一線品牌還沒(méi)有正式在濟(jì)南建專賣店，當(dāng)時(shí)濟(jì)南當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商從外地進(jìn)貨，然后到濟(jì)南某商場(chǎng)銷售，沒(méi)想到業(yè)績(jī)要超過(guò)很多外地專賣店。這引起了品牌方的重視，最后以“接管”的方式在濟(jì)南開設(shè)了專賣店。這樣的例子在濟(jì)南不少。
很多例子也能說(shuō)明世界級(jí)品牌對(duì)濟(jì)南的重視。最近幾年，除了紛紛進(jìn)入濟(jì)南外，很多活動(dòng)也開始在濟(jì)南推開。就在上月底，瑞士依波路表亞太區(qū)行政總裁蘇大專程從香港飛抵濟(jì)南，并把代言人趙雅芝請(qǐng)到銀座商城做宣傳。這是1993年就進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的依波路表，第一次在濟(jì)南舉辦大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
奢侈品牌入濟(jì)南或加速
如果考慮到更大的背景，則濟(jì)南的誘惑力更大。
根據(jù)中國(guó)社科院等單位日前在北京聯(lián)合發(fā)布2010年《商業(yè)藍(lán)皮書》引用世界奢侈品協(xié)會(huì)的報(bào)告，截至2009年12月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，首次超越美國(guó)，成為僅次于日本的世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。
世界奢侈品協(xié)會(huì)還預(yù)計(jì)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額將于2010年達(dá)到2000億元人民幣，且將于2015年占到全球市場(chǎng)份額的32%左右。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到146億美元，占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額首位。
與這些數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比的是，受金融危機(jī)影響，全球奢侈品銷售明顯放緩。著名咨詢公司貝恩估計(jì)，2009年全球奢侈品銷售額同比下滑約8%，為2300億美元，其中歐洲、日本及美國(guó)的銷售額分別下滑8%、10%及16%，而中國(guó)的銷售額增幅達(dá)12%。
這讓很多國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌把目光投向中國(guó)。
另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，近年他們以開發(fā)一線城市為重點(diǎn)，這些城市一方面趨于飽和，另一方面競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。這就讓已經(jīng)盯上中國(guó)的很多品牌把目光投向濟(jì)南這樣的二線城市。把依波路稱為“平民化的奢侈品牌”的蘇大直言，他就是抱著這樣的態(tài)度來(lái)濟(jì)南的。
此外，經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，濟(jì)南商場(chǎng)陸續(xù)引進(jìn)了不少國(guó)際一線品牌，這是國(guó)際頂級(jí)品牌相當(dāng)重視的品牌基礎(chǔ)，同時(shí)商場(chǎng)也將提供越來(lái)越寬廣的平臺(tái)。
目前銀座商城三期和貴和購(gòu)物中心二期都正在建設(shè)之中。梁勛臻坦言，受經(jīng)營(yíng)面積的限制，近兩年他們?cè)谝氪笃放品矫娣怕四_步，但隨著貴和購(gòu)物中心二期的完工，一定會(huì)有更多的奢侈品牌進(jìn)駐。孫靖寰則說(shuō)，目前已在中國(guó)獲得公認(rèn)的排名前5位的世界頂級(jí)奢侈品是LV、Hermes、Gucci、Cartier和Prada，“既然我們已經(jīng)提出向中國(guó)最高檔的百貨商場(chǎng)看齊，這些品牌肯定要陸續(xù)引進(jìn)”。不過(guò)，他沒(méi)有透露具體的時(shí)間表。
奢侈品牌入濟(jì)南加速的另一個(gè)機(jī)會(huì)是，目前正在建設(shè)中的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和恒隆廣場(chǎng)將很快竣工。這是濟(jì)南真正意義上的大型購(gòu)物中心，他們將提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)。同時(shí)，擁有豐富相關(guān)資源的這兩者，也有望給濟(jì)南帶來(lái)更多的國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌，或國(guó)際一線品牌。 (本文來(lái)源：舜網(wǎng)-濟(jì)南時(shí)報(bào) )
