伯爵的兩塊腕表，右邊為男款，售價為90.25萬元；左為女表，售價也達(dá)71.28萬元。記者張勇攝
記者李松實習(xí)生朱文明
世界頂級奢侈品牌的缺乏，曾是濟(jì)南的痛，而在國際市場疲軟、一線城市逐漸飽和的大背景下，濟(jì)南對世界頂級奢侈品牌來說，也正變得越來越有誘惑力。
濟(jì)南起跑落后5年
世界頂級奢侈品牌的缺乏，是很多人把“土”的帽子扣在濟(jì)南頭上的理由之一。在世界頂級奢侈品牌的進(jìn)駐方面，濟(jì)南與先進(jìn)城市有一定差距，這是濟(jì)南商場界人士比較統(tǒng)一的認(rèn)識。
山東銀座商城股份有限公司副總經(jīng)理、百貨采購本部本部長孫靖寰說，從奢侈品牌進(jìn)駐的情況來說，濟(jì)南和北京、上海、廣州、天津、南京、杭州、長春等城市相比有一定差距，“從引進(jìn)的啟動時間看，至少晚了5年左右”。貴和購物中心一樓經(jīng)理梁勛臻說，以Gucci為例，其早在1996年就進(jìn)入中國內(nèi)地市場，2005年在上海開了第一家旗艦店，但直到今年5月才在濟(jì)南開設(shè)第一家專賣店。此前已在青島、昆明、廈門、長沙、無錫等地開設(shè)了33家專賣店。而LV、Hermes、Prada等至今還沒有登陸濟(jì)南。同屬山東的青島市，品牌水平要略高于濟(jì)南。
記者了解到，2002年是國際一線品牌進(jìn)入濟(jì)南的開始。即使從1997年開業(yè)起就一直以主打高端的形象示人的貴和購物中心，2002年前，也沒有多少稱得上世界級的品牌。2001年，他們引進(jìn)了Zegna，之后陸續(xù)引進(jìn)了Armani、Burebrry、HuGoBoss、Dunhill(登喜路)、BALLY、PAUL&SHARK等品牌。其國際名表區(qū)也是從2002年開始，先后引進(jìn)了PIAGET、CARTIER、JAEGER-LECOVLTRE、ROLEX、MONTBLANC、OMEGA等品牌。
孫靖寰把2002年稱為國際一線品牌的導(dǎo)入期。銀座引進(jìn)國際一線品牌是從化妝品和名表開始的，他們先后引進(jìn)了迪奧、資生堂以及ROLEX等。目前雖然已引進(jìn)了卡地亞，但僅限于手表。因此，對于Gucci的到來，孫靖寰稱這算是濟(jì)南引進(jìn)國際頂級奢侈品牌的開始。
不是他們不想。大約從10年前開始，就不斷有消息稱濟(jì)南商場在與LV等接觸，有意引進(jìn)。“城市的地位，決定引進(jìn)國際頂級品牌的難易程度。”多位商場業(yè)內(nèi)人士向記者表示，一方面，雖然身為經(jīng)濟(jì)大省的省會城市，但以前濟(jì)南對外宣傳力度顯然要比北京、上海、杭州等城市弱，這使得城市影響力和真實地位的落差比較大；另一方面，濟(jì)南屬二線城市，且城市建設(shè)起步晚。這些確實一定程度上影響到了濟(jì)南對國際一線品牌的引進(jìn)。
不過，梁勛臻、孫靖寰兩人的觀點相當(dāng)一致———“全運會是一個新的起點”。隨著全運會去年在濟(jì)南召開以及有關(guān)部門在城市旅游等方面做了大量的工作，他們明顯感覺到國際品牌對濟(jì)南的了解加深了很多，“未來肯定會有更多的品牌登陸濟(jì)南”。
當(dāng)然，最重要的還是，國際品牌對濟(jì)南的消費能力一直沒有給予足夠的認(rèn)可。
奢侈品牌的“牛氣”
濟(jì)南難以引進(jìn)，反襯出的是世界頂級奢侈品牌的“牛氣”。
最近幾年，記者每每向商場人士問到何時引進(jìn)LV等品牌時，對方都會說一直在接觸，但“人家太牛了”。除了對面積、位置等有著幾近苛刻的要求外，據(jù)說，某頂級奢侈品牌甚至提出商場按照他們的設(shè)計重新改造商場大門的要求。
記者近日采訪時，也或多或少感受到了這些品牌的“牛氣”。記者請某商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助協(xié)調(diào)采訪、拍照等事宜，某品牌不僅不讓對產(chǎn)品拍照，甚至連拍門頭也稱“要請示”。在很多品牌看來相當(dāng)強(qiáng)勢的商場人士，此時只能苦笑，“沒辦法，人家就是牛”。記者想拍一張伯爵表的照片，也是經(jīng)過多個環(huán)節(jié)后才得以如愿。當(dāng)攝影記者讓工作人員把兩塊表拿近一些時，對方稱“這不符合擺放規(guī)范”。
“其實他們那些看起來苛刻的條件不是針對哪家商場的，也不是針對濟(jì)南的。”孫靖寰說，很多國際頂級品牌對開專賣店有著相當(dāng)嚴(yán)格的要求，比如一般要求面積在700到800平方米之間，必須一樓沿街，而且要有獨立的門。此次，銀座就是按照Gucci的要求，在北側(cè)專門“砸”出一個獨立門來。此外，世界頂級品牌對商場的位置、體量、物業(yè)設(shè)施、管理水平等軟、硬件都有嚴(yán)格要求。“如果不是我們在此之前引進(jìn)了大量的國際一線品牌，Gucci也不會進(jìn)駐銀座商城。”孫靖寰說，他們對品牌氛圍同樣有著嚴(yán)格的要求。
他們對面積、位置也有嚴(yán)格的要求，而濟(jì)南的商場體量普遍偏小，這也是一些商場人士認(rèn)為濟(jì)南難以引進(jìn)國際頂級奢侈品牌的重要原因之一。梁勛臻直言，“濟(jì)南在這方面的問題比較突出”，盡管其認(rèn)為最核心的問題還是購買能力。
他們“牛氣”的另一個佐證是，在銀座商城和貴和購物中心的一樓，很多原來被認(rèn)為已經(jīng)很奢華的品牌，如今被“趕”到了更偏僻的位置，有的甚至不得不離開了一樓。
對商家的誘惑
條件如此苛刻，商場為何還趨之若鶩？唯一的解釋是世界頂級品牌實在太有誘惑力了。“對一家經(jīng)營高檔品牌的商場來說，引進(jìn)國際頂級奢侈品牌意味著品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，軟、硬服務(wù)水平上一個臺階，對高端人群有更大的號召力，而且通常會有好的銷售。”梁勛臻以Zegna為例，其在貴和購物中心的專賣店去年擴(kuò)建后，銷售增幅達(dá)到了50%，同時使貴和的服飾類銷售整體遞增了30%到50%。
由于這些國際頂級品牌比較“牛”，在談判中往往更強(qiáng)勢，他們向商場提供的“扣點率”并不是很高，據(jù)說要明顯低于一般品牌。“但絕對額的貢獻(xiàn)是其他品牌無法相比的。”孫靖寰說，按照他的預(yù)期，剛剛開業(yè)的Gucci專賣店，今年銷售將達(dá)到5000萬元以上。而目前在銀座商城，單一品牌年銷售額超過5000萬元的還沒有，超過3000萬元的也不多。和梁勛臻的說法一致，孫靖寰認(rèn)為，Gucci對整個商場形象的提升是一般品牌難以相比的，對其他商品銷售的拉動也是一般品牌無法比擬的，“我們專門做了一下比較，Gucci開業(yè)這幾天，對整個一樓的銷售至少拉升了三成以上”。
或許正是這樣的誘惑力，讓銀座早在兩年前就成立了國際品牌管理部，專門負(fù)責(zé)國際品牌的引進(jìn)、溝通，同時協(xié)助商場對品牌進(jìn)行有針對性的管理。目前銀座商場一樓的很多國際一線品牌的引進(jìn)，正是國際品牌管理部的功勞，而這些品牌的到來，被孫靖寰認(rèn)為是后來能引進(jìn)Gucci的重要原因之一。
濟(jì)南的誘惑
站在品牌的角度看，濟(jì)南也正變得越來越有誘惑力。
據(jù)說Gucci在5月15日開業(yè)前一天，工作人員剛把商品擺上，還在做打掃衛(wèi)生等最后準(zhǔn)備，就有人走進(jìn)專賣店并當(dāng)場表示購買意向。由于銷售系統(tǒng)沒有連接上，還不能銷售，有的就要求“給留著”。15日其有關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，一些商品已經(jīng)被提前預(yù)訂了。雖然沒有透露開業(yè)當(dāng)天及最近幾天的銷售額，但當(dāng)天專門飛抵濟(jì)南的Gucci亞太區(qū)行政總裁鄧婉穎對濟(jì)南的評價是“二線城市，一線城市的購買力。”
這或許就是濟(jì)南對那些國際頂級品牌的誘惑力所在。
此前，很多率先進(jìn)入濟(jì)南的國際一線品牌，事實上已提前嘗到了甜頭。據(jù)銀座商場有關(guān)人士介紹，國際品牌在濟(jì)南的銷售相當(dāng)不錯，每年的銷售增速達(dá)到30%，如植村秀專柜開業(yè)當(dāng)月銷售額達(dá)到了全國第四，蘭蔻當(dāng)年銷售額過千萬元，成績不亞于一線城市的專柜。目前，銀座商城國際一線品牌的年銷售額在該品牌全國的專賣店中也是靠前的。梁勛臻也表示，貴和的國際一線品牌的銷售相當(dāng)不錯，“濟(jì)南奢侈品消費已經(jīng)形成了特定人群，且購買力很強(qiáng)”。
很多品牌正是通過銷售數(shù)據(jù)看到濟(jì)南的潛力的。據(jù)說，幾年前某國際一線品牌還沒有正式在濟(jì)南建專賣店，當(dāng)時濟(jì)南當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商從外地進(jìn)貨，然后到濟(jì)南某商場銷售，沒想到業(yè)績要超過很多外地專賣店。這引起了品牌方的重視，最后以“接管”的方式在濟(jì)南開設(shè)了專賣店。這樣的例子在濟(jì)南不少。
很多例子也能說明世界級品牌對濟(jì)南的重視。最近幾年，除了紛紛進(jìn)入濟(jì)南外，很多活動也開始在濟(jì)南推開。就在上月底，瑞士依波路表亞太區(qū)行政總裁蘇大專程從香港飛抵濟(jì)南，并把代言人趙雅芝請到銀座商城做宣傳。這是1993年就進(jìn)入濟(jì)南市場的依波路表，第一次在濟(jì)南舉辦大型市場推廣活動。
奢侈品牌入濟(jì)南或加速
如果考慮到更大的背景，則濟(jì)南的誘惑力更大。
根據(jù)中國社科院等單位日前在北京聯(lián)合發(fā)布2010年《商業(yè)藍(lán)皮書》引用世界奢侈品協(xié)會的報告，截至2009年12月，中國奢侈品消費總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，首次超越美國，成為僅次于日本的世界第二大奢侈品消費國。
世界奢侈品協(xié)會還預(yù)計，中國奢侈品消費總額將于2010年達(dá)到2000億元人民幣，且將于2015年占到全球市場份額的32%左右。預(yù)計未來5年，中國奢侈品消費市場將會達(dá)到146億美元，占據(jù)全球奢侈品消費額首位。
與這些數(shù)據(jù)形成鮮明對比的是，受金融危機(jī)影響，全球奢侈品銷售明顯放緩。著名咨詢公司貝恩估計，2009年全球奢侈品銷售額同比下滑約8%，為2300億美元，其中歐洲、日本及美國的銷售額分別下滑8%、10%及16%，而中國的銷售額增幅達(dá)12%。
這讓很多國際頂級奢侈品牌把目光投向中國。
另一個現(xiàn)實是，近年他們以開發(fā)一線城市為重點，這些城市一方面趨于飽和，另一方面競爭越來越激烈。這就讓已經(jīng)盯上中國的很多品牌把目光投向濟(jì)南這樣的二線城市。把依波路稱為“平民化的奢侈品牌”的蘇大直言，他就是抱著這樣的態(tài)度來濟(jì)南的。
此外，經(jīng)過這幾年的運作，濟(jì)南商場陸續(xù)引進(jìn)了不少國際一線品牌，這是國際頂級品牌相當(dāng)重視的品牌基礎(chǔ)，同時商場也將提供越來越寬廣的平臺。
目前銀座商城三期和貴和購物中心二期都正在建設(shè)之中。梁勛臻坦言，受經(jīng)營面積的限制，近兩年他們在引入大品牌方面放慢了腳步，但隨著貴和購物中心二期的完工，一定會有更多的奢侈品牌進(jìn)駐。孫靖寰則說，目前已在中國獲得公認(rèn)的排名前5位的世界頂級奢侈品是LV、Hermes、Gucci、Cartier和Prada，“既然我們已經(jīng)提出向中國最高檔的百貨商場看齊，這些品牌肯定要陸續(xù)引進(jìn)”。不過，他沒有透露具體的時間表。
奢侈品牌入濟(jì)南加速的另一個機(jī)會是，目前正在建設(shè)中的萬達(dá)廣場和恒隆廣場將很快竣工。這是濟(jì)南真正意義上的大型購物中心，他們將提供一個廣闊的平臺。同時，擁有豐富相關(guān)資源的這兩者，也有望給濟(jì)南帶來更多的國際頂級奢侈品牌，或國際一線品牌。 (本文來源：舜網(wǎng)-濟(jì)南時報 )
