Gucci進濟南 奢侈品消費形成特定人群
Gucci進濟南 奢侈品消費形成特定人群
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http://www.linkmall.cn 2010-05-24 聯街網 評論0條 發布稿件 --------------------------------------------------------------------------------
聯街網訊：5月15日晚，Gucci(古琦)濟南第一家專賣店在銀座商城開業。對于濟南這座城市和很多濟南人來說，這不僅是帶來一個“奢侈之夜”那么簡單，而是讓人更深刻地感受到國際頂級奢侈品牌來了。
每平方米3.5萬裝修造價背后的奢華 早在幾個月前，銀座商城北側就已打出了Gucci字樣，但直到目前，專門為Gucci“砸”出來的門還在裝修之中，人們從外面仍看不到Gucci的奢華。 15日晚，受邀而來的VIP客戶率先體驗了Gucci的奢華。這家專賣店的營業面積為370平方米左右，是銀座商城目前占地面積最大的一家品牌專賣店。店內裝飾全是Gucci的標志性元素：紅木貨架、古銅色玻璃和鏡面覆蓋墻面，地面是白色大理石搭配黑色羊毛地毯。貨架上擺滿了Gucci的手袋、行李袋、男女皮鞋、太陽眼鏡，柜臺內陳列著精致的小型皮革制品，如手表、首飾、香水、絲巾、禮品等。專賣店內以皮革制品為主，男女時裝只有少數幾款。 不經常逛奢侈品店的人走進這家專賣店，很快就會感覺到與其他品牌的不同，比如產品沒有外露的標價牌，銷售人員解釋，價格都在商品內放置;銷售人員手里拿著移動POS機，顧客購物后，不需要到收款臺付款，可以直接刷卡。 當然，價格也是奢華的。據介紹，Gucci商品均價在8000元左右。最便宜的是一個鑰匙扣，也賣到610元，一個男士用的小錢夾，也要2000元到4000元，一個旅行拉桿箱，一般要兩三萬元。 不過，讓記者意外的不是價格，而是后來采訪時得知的一個細節。據銀座商城國際品牌管理部部長牟軍說，該專賣店的裝修造價在3.5萬元/平方米左右。這一價格是濟南目前住房平均價格的4倍左右。據說，其裝修材料全部是進口的，裝修的工人也是從香港請來的。其北側的獨立門外將是一個高達10米的金色玻璃幕墻，材料是進口的，目前已到達海關，正在辦理相關手續。這是獨立門目前還沒有竣工的主要原因之一。據牟軍介紹，這一裝修造價還不算高的，現在很多國際頂級奢侈品牌的專賣店，裝修造價高達8萬元/平方米左右，“奢侈品牌都有自己固定的專業裝修公司。” 從時間上也能看出裝修的精細。據牟軍說，一般的專賣店裝修時間在5到7天，快的3天就能完成，但Gucci這家專賣店要用4個月。僅從裝修上，就不難理解Gucci背后的奢華了。 銀座貴和一樓的“品牌秀” 盡管從來沒有一個統一而令所有人信服的標準和排名，也沒有對國際一線品牌、國際奢侈品牌、國際頂級奢侈品牌做一個清晰的劃分，但對于Gucci的入濟，無論是當晚到場的VIP客戶，還是商場的業內人士，比較統一的看法是，這是到目前進駐濟南最頂級的國際奢侈品牌。 據了解，Gucci于1921年始創于佛羅倫薩，被公認是全球首屈一指的高級時裝品牌之一。在《福布斯》評出的2009年全球十大奢侈品牌中，Gucci名列第3位，僅次于LV(路易威登))和Hermes(愛馬仕)。其1996年進入中國內地市場，2005年在上海商城開了第一家旗艦店，銀座商場店是其第34家專賣店。 這顯然是很多人把Gucci進駐濟南，視為國際頂級奢侈品牌進入濟南的標志性時刻的主要原因。 此前，很多堪稱世界頂級的國際品牌已進入濟南。被公認為濟南最高端百貨商場的銀座商場和貴和購物中心，是這些國際頂級品牌在濟南的最集中場所。如今看看這兩家商場的一樓，可以說已成為每天都在上演的國際品牌秀。盡管其中的一部分只是被業內人士習慣地稱為國際一線品牌。 貴和購物中心一樓經理梁勛臻告訴記者，他們2001年引進的ErmenegildoZegna(杰尼亞)，在男裝類也堪稱世界頂級奢侈品牌。從網上百度一下就會發現，美國前總統克林頓、法國前總統密特朗、英國王子查爾斯、好萊塢影星克拉克等都是Zegna的忠實客戶。據介紹，2009年9月，Zegna貴和購物中心專賣店的面積擴大到了180余平方米。 除了Zegna外，貴和購物中心一樓還分布有不少國際一線品牌，如服裝類的ARMANI(阿瑪尼)、burberry(巴寶莉)、Bally(巴利)、PAUL&SHARK(大白鯊)等，鐘 表類的JaegerLeCoultre(積家)，還有MontBlanc(萬寶龍)，這些都是貴和購物中心目前在濟南的獨有品牌。 銀座商城的一樓同樣分布著數十個國際一線品牌，如HUGOBOSS、SWAROVSKI(施華洛世奇)等。其中世界頂級的化妝品品牌，幾乎都已經能在這里找到，如迪奧、蘭蔻等;名表中，相當一部分也已進駐銀座商城一樓，如OMEGA、卡地亞、勞力士等。 普通人望而卻步的“天價” 開業時，前來嘗鮮的VIP客戶是Gucci委托銀座商城邀請的。這些人是銀座的VIP會員中年消費額排前200名的會員，年消費額平均在25萬元左右。 很顯然，對于大多數普通工薪族來說，除了精美的產品、響亮的品牌，這些國際一線品牌帶給他們另一個深刻印象是“天價”，世界頂級奢侈品牌就更不用說了。 名表顯然是奢侈品中價格相對高昂的。目前在濟南銷售的名表中，不少品牌都有一兩款超過100萬元的高檔表。在銀座商城的伯爵表銷售區記者注意到，名表的價格多在10萬元以上。據銷售人員介紹，目前在銀座銷售的最便宜的一款女式腕表的零售價是4.5萬元，最便宜的男式腕表超過10萬元，最貴一款的售價達90.25萬元，另一款女式腕表的售價也達71.28萬元，“15萬到25萬元的表賣得最好” 。 據 了解，AudemarsPiguet(愛彼)等名表，10萬元以下的也不多見。貴和購物中心一位人士告訴記者，他們最近賣出的最貴一塊伯爵表是35萬元左右，此前曾賣過一塊89萬元的。 位于貴和購物中心的Zegna，一套西服的價格一般在2萬到3萬元。據貴和一位人士說，他們曾訂制過一套西服，價格高達30多萬元。Zegna最便宜的商品是襪子，一雙的零售價格也達325元。據銀座有關人士介紹，國際一線品牌的服裝價格都不低，如某品牌的冬裝，價格一般在8000元到1萬元之間，一條牛仔褲的價格在2500元左右，一件襯衣的價格也超過2000元。 化妝品的價格也是普通人所難以承受的。在銀座商場的希思黎品牌銷售區，僅一瓶5毫升裝的“致臻夜間修復精華露”，零售價就達5000元，而一瓶只能用3到4個月。如果要配齊一套中年女性用的化妝品，總價一般在1.6萬元到1.8萬元之間，年輕女性用的，也要1.3萬元到1.5萬元，甚至一把潔膚刷也需要290元。據了解，在濟南銷售的國際頂級化妝品品牌中，很多商品都是動輒三四千元。 如今幾乎已成為“低值易耗品”的手機，在貴和購物中心也有“天價機”在銷售。據悉，他們曾經賣出過一款價格為40多萬元的V2手機。 這樣的價格，顯然讓工薪族望而卻步。貴和的梁勛臻和銀座的牟軍介紹，目前，濟南奢侈品消費已經形成了特定人群，他們的購買力很強，對品牌的忠誠度也比較高，通常對特定品牌的東西，只要喜歡就會購買，濟南沒有就到外地或國外買。這些人群以私企老板、外企高管居多，年齡在40歲左右，“應該屬于成功人士”。作為高檔禮品贈送的，也占奢侈品消費中的相當一部分。 另外就是年輕的時尚人群，他們多在30歲以下。在某事業單位上班的郭女士就屬于這樣的人。每個月的工資只有三四千元的她，剛花了2000多元在Gucci買了一條絲巾。她說，身邊一些朋友也經常會攢下好幾個月的工資，然后花一兩萬元去買一個包。不過，他們敢于出手的對象，多是價格不是頂級奢侈品牌的“入門級”商品。 據悉，正是看到這些時尚人群的消費潛力，同時也是為了培養他們對自己品牌的忠誠度，很多頂級奢侈品牌最近幾年紛紛推出了一些只賣數千元甚至只有數百元的“入門級”商品。
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