孟洛川
瑞蚨祥在100多年前就布局全國連鎖
孟洛川：為創辦沃爾瑪提供靈感
隨著前段時間央視八套《一代大商孟洛川》的熱播，輪廓早已模糊的中國近代商界赫赫有名的“八大祥”之一瑞蚨祥變得再次鮮活起來。魯商孟洛川 “賈之大者”的精明睿智、儒風俠義給觀眾留下了深刻印象。
瑞蚨祥源起章丘舊軍門鎮商人孟鴻升之后，起步于一家雜貨鋪，后轉入布業。而將這家百年老字號帶入真正巔峰的是其第二代傳人孟鴻升第四子孟洛川。據孟洛川第五代玄孫孟鋼介紹，到1920年代前后，瑞蚨祥已是字號遍集大江南北、分號108家，且涉及布業、茶業、錢莊、雜貨等多個領域的綜合性“現代商社”。按照美國零售業巨頭沃爾瑪公司創始人山姆·沃爾頓的說法“我創立沃爾瑪的最初靈感，就來自中國一家古老的商號瑞蚨祥。”據其說法，瑞蚨祥是世界上最早的連鎖經營企業。
縱觀其發展歷程，將瑞蚨祥帶入巔峰的孟洛川的諸多經營理念多在現代商界中找到投影。
本版撰文 記者 王均新
百年之前實行“股權激勵”
“股權激勵”一直被中國現代企業界視為是一種先進的西方“舶來品”，它被認為是現代企業管理中最能有效地激發企業職業經理人的經營管理積極性、使勞資雙方利益有機統一的核心管理機制之一。
事實上，早在一百多年前孟洛川接手瑞蚨祥之時，股權激勵已經被其應用并被證明對企業發展具有強大的推動作用。“實行股份制與股權激勵應該是瑞蚨祥的核心管理理念。”現居天津的孟洛川第五代嫡玄孫孟鋼說。
據孟鋼介紹，1876年，年僅25歲的孟洛川從其伯父手中接過由孟鴻升一手創辦的產業。據說當上東家之后的孟洛川做的第一件事就是將企業改為股份制。由于其伯父膝下無嗣，家族產業即全部由孟氏三兄弟繼承。兄弟三人平均分配股權，但經營權歸孟洛川。不過，孟洛川并沒有將股權分割停留在家族層面。接下來，他又主導將家族股權的30%分與企業的中層以上管理人員，而且從分店經理到“集團”總管，均按職務高低劃分股權多寡，人人有份。
而隨著瑞蚨祥店面的不斷擴大，企業股權一再被稀釋，最后逐漸演變成一家股東眾多的“公眾企業”。據孟鋼介紹，當瑞蚨祥傳到他爺爺手中時，其股權已僅剩總股本的1/60。“據我爺爺和我父親講，瑞蚨祥的經營團隊始終保持穩定。”孟鋼說，“而且這種機制還不斷吸引大量人才加入，也為瑞蚨祥大規模的對外擴張提供了穩定的人力基礎。”據他介紹，在用人方面，瑞蚨祥始終堅持中層以上員工由企業自己培養，幾乎不從外部招聘“空降兵”。
集團多元化經營謀略全國
“做大做強”往往是現代商人的口頭禪，而在100年前，中國商人往往與“小富即安”這個詞聯系在一起，缺乏冒險精神也往往成為傳統商人成大氣候最大的羈絆。不過，孟氏家族則是他們那個時代少有的商業戰略家，而孟洛川則將家族的開拓精神發揮到了極致。
1821年瑞蚨祥在周村大街掛牌，1835年其第一家分號瑞蚨祥綢布店在濟南開張。到1876年孟洛川接管家族生意后，即迅速把目光投向了京城。1893年，孟洛川出資八萬兩銀在大柵欄買到鋪面房，成立北京瑞蚨祥綢布店。在經營布綢的同時，孟洛川又將商業觸角伸向茶葉、雜貨以及銀號等多個領域，實行多元化經營。到清末民國初年，瑞蚨祥已成為北京最大的綢布店，擁有五個字號。
在成功打開北京市場后，瑞蚨祥又先后在天津、青島、杭州、上海以及沈陽等地開設多家分號，同時在蘇州設立印染廠，實現上下游的一體化經營。據孟鋼介紹，瑞蚨祥在1915年到1930年這段時期達到了事業的最輝煌時期，當時遍布全國的各類分號多達108家。其中有52家瑞蚨祥布店，32家祥洪記茶莊以及多家錢莊、皮貨莊、織呢廠和成衣店。用現代商業術語說即實現“集團化”經營。
值得一提的是，日漸壯大的瑞蚨祥曾在1900年后先后遭受八國聯軍和土匪的兩度劫掠，不過，通過多年積淀的瑞蚨祥這塊招牌，性格剛強的孟洛川硬是通過大規模舉債，在很短的時間內重振字號。且后來的發展較被燒之前更加壯大，孟洛川也被譽為“燒出來的財神爺”。
品牌影響力與發行代金“禮券”
發放諸如貴賓卡之類的代金券已成為時下有實力的商業企業的一種通行做法。預先鎖定客戶和一定時期內的業績、以及充實企業現金流等諸多好處正是眾商家所看中的。
而早在百年前，孟洛川即對此做了相當成功的嘗試。據孟鋼介紹，鼎盛時期的瑞蚨祥曾大規模發行“禮券”。這些“禮券”曾一度成為達官貴人之間禮尚往來的重要物件。凡持有禮券的人，可以隨時在瑞蚨祥各分號購買產品。
事實上，在當時“禮券”之類的代金券并非一般商家所能發行的。這也從一個側面反映了瑞蚨祥在當時人們心目當中的品牌地位。當時北京城曾有一句流傳多年的歌謠“頭頂馬聚源、身穿瑞蚨祥、腳踩內聯升”。
據孟鋼介紹，瑞蚨祥從來不打廣告，其品牌形象完全是通過長期經營積累出來的。孟洛川是孟子后人，因此儒家思想對其影響頗深。他經營瑞蚨祥的十六字理念是“至誠至上、貨真價實、言不二價、童叟無欺”。
孟鋼告訴記者，與當時商界盛行代銷模式不同，瑞蚨祥從來以現款進貨，這保證了其供應商向其供應質量最好的布品。與此同時，瑞蚨祥還在吸引顧客方面下足了功夫，這在當時瑞蚨祥有明確的說法“樂客”，即取悅顧客的意思。在瑞蚨祥的每家分號都設有“休閑區”，無論買不買東西，凡是進門的顧客均可以在這里喝到免費的茶水。同時，因瑞蚨祥同樣經營茶葉，所用茶葉均是龍井、鐵觀音等上等貨。
■ 產業余脈
散落各地
命運各異
到1956年各地相繼展開公私合營后，瑞蚨祥各分號紛紛并入各地商業企業，其產權也被分散到各地。
上世紀九十年代中期，當市場經濟大潮襲來之時，早已被“計劃經濟化”且多年各自為戰后的各地瑞蚨祥進一步被遺忘在市場的角落里。除天津、北京、濟南等個別城市外，分散全國的百余家瑞蚨祥字號逐步被市場淘汰，其蹤跡只能見于各地檔案館史料中。
濟南人所熟悉的瑞蚨祥在企業幾經變革后，字號所有者變為天業集團，目前這塊招牌依然掛在齊魯國際大廈入口，其業務已變更為鞋業。至于天津瑞蚨祥，據孟鋼介紹目前其所在的商場正面臨著拆除，老字號的去向仍是個謎。
而北京瑞蚨祥是現狀最好的一家。2005年，北京一家公司將“瑞蚨祥”進行了商標注冊，現在這家分號已經轉變為民營股份制企業，經營范圍延續了布綢業，目前已經在北京重新擁有了不錯的名氣。
目前，不少城市都有“瑞蚨祥”作為字號登記。按照法律規定，因字號登記具有地域特征，不同地域可以登記相同字號的企業名稱。因此，“瑞蚨祥”字號的使用目前較為混亂。
■ 世家檔案
創辦人：孟鴻升（孟洛川之父），孟洛川（1851～1939），名繼笙，字洛川。山東省章丘人。
行業：絲綢布料、茶葉
企業簡史：1821年，瑞蚨祥在周村大街掛牌，1835年它的第一家分號濟南瑞蚨祥綢布店開張，1876年孟洛川正式接掌瑞蚨祥并成功進駐北京，到清末民國初年，瑞蚨祥已成為北京最大的綢布店。1900年，瑞蚨祥毀于義和團的洗劫，不久重建開業。并先后在天津、青島、蘇州、上海、杭州、沈陽和石家莊等全國各地開店。1915年-1930年進入全盛時期，包括布店、茶店、錢莊、洗染坊等在內分號達108家。1939年第二代掌門人孟洛川去世，企業由盛轉衰，直到1956年各地分號參加公私合營。
■ 世家尋蹤
后人孟鋼：
希望延續祖業
上世紀二三十年代極度輝煌的瑞蚨祥歷經戰亂、公私合營、十年動亂等諸多時代變故之后，早已風光不再。
對此，現居天津的孟洛川第五代嫡系玄孫孟鋼表示相當痛心。“作為孟氏后人，我覺得有責任和義務把瑞蚨祥這塊祖業招牌重新經營并發揚光大。”1月11日，孟鋼在接受記者電話采訪時表示。
孟鋼決定要重新拾起祖上這塊金字招牌。今年35歲的孟鋼先后做過美術編輯、經過商也做過實業，目前是天津一家文化傳播公司的所有人，從事高端禮品研發。按照他的想法，公司將重新注冊“瑞蚨祥世家”商標，重點做絲綢禮品。據他介紹，目前公司研發的高端禮品已先后進入天津的12家大型百貨商場。
孟鋼告訴記者，之所以選擇“瑞蚨祥世家”這個商標進行注冊，是因為“瑞蚨祥”已于2005年被一家北京公司注冊。當然，這也給孟鋼能否成功拿下新商標帶來了不小的變數。孟鋼說他的商標申請注冊結果將在最近出結果。不過他也做好了被駁回的準備，“一旦被駁回，我肯定會繼續申請直到下來為止。”
孟鋼表示，經過對濟南、周村、天津以及北京檔案館有關瑞蚨祥史料的查找，他發現當年公私合營時雙方并未簽訂合同，這意味著雙方僅僅是資產合營，字號仍然屬于孟家，為此他將據理力爭并“有信心注冊成功”。
此外，孟鋼還向記者介紹了孟洛川后人的情況。據他講，孟洛川有兩子，其中一子無子嗣，另一子即孟鋼的曾祖父同樣育有兩子，其長子即孟鋼的爺爺。孟鋼的爺爺與其二爺爺繼承了當年的瑞蚨祥產業，此后1956年各地瑞蚨祥相繼被公私合營。孟家領取分紅，但到文革時期后便中止。從其父親開始，孟鋼家的男丁即開始“單傳”。孟鋼的父親和母親依然健在，但均已年屆古稀。另外，孟鋼的兩個姐姐均在國外。上述其二爺爺尚有一子一孫現居北京，且都已不再從事經商。
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