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孟洛川

瑞蚨祥在100多年前就布局全國(guó)連鎖
孟洛川：為創(chuàng)辦沃爾瑪提供靈感
    
　　隨著前段時(shí)間央視八套《一代大商孟洛川》的熱播，輪廓早已模糊的中國(guó)近代商界赫赫有名的“八大祥”之一瑞蚨祥變得再次鮮活起來。魯商孟洛川 “賈之大者”的精明睿智、儒風(fēng)俠義給觀眾留下了深刻印象。

　　瑞蚨祥源起章丘舊軍門鎮(zhèn)商人孟鴻升之后，起步于一家雜貨鋪，后轉(zhuǎn)入布業(yè)。而將這家百年老字號(hào)帶入真正巔峰的是其第二代傳人孟鴻升第四子孟洛川。據(jù)孟洛川第五代玄孫孟鋼介紹，到1920年代前后，瑞蚨祥已是字號(hào)遍集大江南北、分號(hào)108家，且涉及布業(yè)、茶業(yè)、錢莊、雜貨等多個(gè)領(lǐng)域的綜合性“現(xiàn)代商社”。按照美國(guó)零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的說法“我創(chuàng)立沃爾瑪?shù)淖畛蹯`感，就來自中國(guó)一家古老的商號(hào)瑞蚨祥。”據(jù)其說法，瑞蚨祥是世界上最早的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　縱觀其發(fā)展歷程，將瑞蚨祥帶入巔峰的孟洛川的諸多經(jīng)營(yíng)理念多在現(xiàn)代商界中找到投影。

　　本版撰文 記者 王均新


　　百年之前實(shí)行“股權(quán)激勵(lì)”

　　“股權(quán)激勵(lì)”一直被中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)界視為是一種先進(jìn)的西方“舶來品”，它被認(rèn)為是現(xiàn)代企業(yè)管理中最能有效地激發(fā)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理積極性、使勞資雙方利益有機(jī)統(tǒng)一的核心管理機(jī)制之一。

　　事實(shí)上，早在一百多年前孟洛川接手瑞蚨祥之時(shí)，股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)被其應(yīng)用并被證明對(duì)企業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。“實(shí)行股份制與股權(quán)激勵(lì)應(yīng)該是瑞蚨祥的核心管理理念。”現(xiàn)居天津的孟洛川第五代嫡玄孫孟鋼說。

　　據(jù)孟鋼介紹，1876年，年僅25歲的孟洛川從其伯父手中接過由孟鴻升一手創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)。據(jù)說當(dāng)上東家之后的孟洛川做的第一件事就是將企業(yè)改為股份制。由于其伯父膝下無嗣，家族產(chǎn)業(yè)即全部由孟氏三兄弟繼承。兄弟三人平均分配股權(quán)，但經(jīng)營(yíng)權(quán)歸孟洛川。不過，孟洛川并沒有將股權(quán)分割停留在家族層面。接下來，他又主導(dǎo)將家族股權(quán)的30%分與企業(yè)的中層以上管理人員，而且從分店經(jīng)理到“集團(tuán)”總管，均按職務(wù)高低劃分股權(quán)多寡，人人有份。

　　而隨著瑞蚨祥店面的不斷擴(kuò)大，企業(yè)股權(quán)一再被稀釋，最后逐漸演變成一家股東眾多的“公眾企業(yè)”。據(jù)孟鋼介紹，當(dāng)瑞蚨祥傳到他爺爺手中時(shí)，其股權(quán)已僅剩總股本的1/60。“據(jù)我爺爺和我父親講，瑞蚨祥的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)始終保持穩(wěn)定。”孟鋼說，“而且這種機(jī)制還不斷吸引大量人才加入，也為瑞蚨祥大規(guī)模的對(duì)外擴(kuò)張?zhí)峁┝朔�(wěn)定的人力基礎(chǔ)。”據(jù)他介紹，在用人方面，瑞蚨祥始終堅(jiān)持中層以上員工由企業(yè)自己培養(yǎng)，幾乎不從外部招聘“空降兵”。

　　集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)謀略全國(guó)

　　“做大做強(qiáng)”往往是現(xiàn)代商人的口頭禪，而在100年前，中國(guó)商人往往與“小富即安”這個(gè)詞聯(lián)系在一起，缺乏冒險(xiǎn)精神也往往成為傳統(tǒng)商人成大氣候最大的羈絆。不過，孟氏家族則是他們那個(gè)時(shí)代少有的商業(yè)戰(zhàn)略家，而孟洛川則將家族的開拓精神發(fā)揮到了極致。

　　1821年瑞蚨祥在周村大街掛牌，1835年其第一家分號(hào)瑞蚨祥綢布店在濟(jì)南開張。到1876年孟洛川接管家族生意后，即迅速把目光投向了京城。1893年，孟洛川出資八萬兩銀在大柵欄買到鋪面房，成立北京瑞蚨祥綢布店。在經(jīng)營(yíng)布綢的同時(shí)，孟洛川又將商業(yè)觸角伸向茶葉、雜貨以及銀號(hào)等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。到清末民國(guó)初年，瑞蚨祥已成為北京最大的綢布店，擁有五個(gè)字號(hào)。

　　在成功打開北京市場(chǎng)后，瑞蚨祥又先后在天津、青島、杭州、上海以及沈陽等地開設(shè)多家分號(hào)，同時(shí)在蘇州設(shè)立印染廠，實(shí)現(xiàn)上下游的一體化經(jīng)營(yíng)。據(jù)孟鋼介紹，瑞蚨祥在1915年到1930年這段時(shí)期達(dá)到了事業(yè)的最輝煌時(shí)期，當(dāng)時(shí)遍布全國(guó)的各類分號(hào)多達(dá)108家。其中有52家瑞蚨祥布店，32家祥洪記茶莊以及多家錢莊、皮貨莊、織呢廠和成衣店。用現(xiàn)代商業(yè)術(shù)語說即實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)化”經(jīng)營(yíng)。

　　值得一提的是，日漸壯大的瑞蚨祥曾在1900年后先后遭受八國(guó)聯(lián)軍和土匪的兩度劫掠，不過，通過多年積淀的瑞蚨祥這塊招牌，性格剛強(qiáng)的孟洛川硬是通過大規(guī)模舉債，在很短的時(shí)間內(nèi)重振字號(hào)。且后來的發(fā)展較被燒之前更加壯大，孟洛川也被譽(yù)為“燒出來的財(cái)神爺”。

　　品牌影響力與發(fā)行代金“禮券”

　　發(fā)放諸如貴賓卡之類的代金券已成為時(shí)下有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)的一種通行做法。預(yù)先鎖定客戶和一定時(shí)期內(nèi)的業(yè)績(jī)、以及充實(shí)企業(yè)現(xiàn)金流等諸多好處正是眾商家所看中的。

　　而早在百年前，孟洛川即對(duì)此做了相當(dāng)成功的嘗試。據(jù)孟鋼介紹，鼎盛時(shí)期的瑞蚨祥曾大規(guī)模發(fā)行“禮券”。這些“禮券”曾一度成為達(dá)官貴人之間禮尚往來的重要物件。凡持有禮券的人，可以隨時(shí)在瑞蚨祥各分號(hào)購(gòu)買產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)“禮券”之類的代金券并非一般商家所能發(fā)行的。這也從一個(gè)側(cè)面反映了瑞蚨祥在當(dāng)時(shí)人們心目當(dāng)中的品牌地位。當(dāng)時(shí)北京城曾有一句流傳多年的歌謠“頭頂馬聚源、身穿瑞蚨祥、腳踩內(nèi)聯(lián)升”。

　　據(jù)孟鋼介紹，瑞蚨祥從來不打廣告，其品牌形象完全是通過長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累出來的。孟洛川是孟子后人，因此儒家思想對(duì)其影響頗深。他經(jīng)營(yíng)瑞蚨祥的十六字理念是“至誠(chéng)至上、貨真價(jià)實(shí)、言不二價(jià)、童叟無欺”。

　　孟鋼告訴記者，與當(dāng)時(shí)商界盛行代銷模式不同，瑞蚨祥從來以現(xiàn)款進(jìn)貨，這保證了其供應(yīng)商向其供應(yīng)質(zhì)量最好的布品。與此同時(shí)，瑞蚨祥還在吸引顧客方面下足了功夫，這在當(dāng)時(shí)瑞蚨祥有明確的說法“樂客”，即取悅顧客的意思。在瑞蚨祥的每家分號(hào)都設(shè)有“休閑區(qū)”，無論買不買東西，凡是進(jìn)門的顧客均可以在這里喝到免費(fèi)的茶水。同時(shí)，因瑞蚨祥同樣經(jīng)營(yíng)茶葉，所用茶葉均是龍井、鐵觀音等上等貨。

　　■ 產(chǎn)業(yè)余脈

　　散落各地

　　命運(yùn)各異

　　到1956年各地相繼展開公私合營(yíng)后，瑞蚨祥各分號(hào)紛紛并入各地商業(yè)企業(yè)，其產(chǎn)權(quán)也被分散到各地。

　　上世紀(jì)九十年代中期，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮襲來之時(shí)，早已被“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)化”且多年各自為戰(zhàn)后的各地瑞蚨祥進(jìn)一步被遺忘在市場(chǎng)的角落里。除天津、北京、濟(jì)南等個(gè)別城市外，分散全國(guó)的百余家瑞蚨祥字號(hào)逐步被市場(chǎng)淘汰，其蹤跡只能見于各地檔案館史料中。

　　濟(jì)南人所熟悉的瑞蚨祥在企業(yè)幾經(jīng)變革后，字號(hào)所有者變?yōu)樘鞓I(yè)集團(tuán)，目前這塊招牌依然掛在齊魯國(guó)際大廈入口，其業(yè)務(wù)已變更為鞋業(yè)。至于天津瑞蚨祥，據(jù)孟鋼介紹目前其所在的商場(chǎng)正面臨著拆除，老字號(hào)的去向仍是個(gè)謎。

　　而北京瑞蚨祥是現(xiàn)狀最好的一家。2005年，北京一家公司將“瑞蚨祥”進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，現(xiàn)在這家分號(hào)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槊駹I(yíng)股份制企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍延續(xù)了布綢業(yè)，目前已經(jīng)在北京重新?lián)碛辛瞬诲e(cuò)的名氣。

　　目前，不少城市都有“瑞蚨祥”作為字號(hào)登記。按照法律規(guī)定，因字號(hào)登記具有地域特征，不同地域可以登記相同字號(hào)的企業(yè)名稱。因此，“瑞蚨祥”字號(hào)的使用目前較為混亂。

　　■ 世家檔案

　　創(chuàng)辦人：孟鴻升（孟洛川之父），孟洛川（1851～1939），名繼笙，字洛川。山東省章丘人。

　　行業(yè)：絲綢布料、茶葉

　　企業(yè)簡(jiǎn)史：1821年，瑞蚨祥在周村大街掛牌，1835年它的第一家分號(hào)濟(jì)南瑞蚨祥綢布店開張，1876年孟洛川正式接掌瑞蚨祥并成功進(jìn)駐北京，到清末民國(guó)初年，瑞蚨祥已成為北京最大的綢布店。1900年，瑞蚨祥毀于義和團(tuán)的洗劫，不久重建開業(yè)。并先后在天津、青島、蘇州、上海、杭州、沈陽和石家莊等全國(guó)各地開店。1915年-1930年進(jìn)入全盛時(shí)期，包括布店、茶店、錢莊、洗染坊等在內(nèi)分號(hào)達(dá)108家。1939年第二代掌門人孟洛川去世，企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，直到1956年各地分號(hào)參加公私合營(yíng)。

　　■ 世家尋蹤

　　后人孟鋼：

　　希望延續(xù)祖業(yè)

　　上世紀(jì)二三十年代極度輝煌的瑞蚨祥歷經(jīng)戰(zhàn)亂、公私合營(yíng)、十年動(dòng)亂等諸多時(shí)代變故之后，早已風(fēng)光不再。

　　對(duì)此，現(xiàn)居天津的孟洛川第五代嫡系玄孫孟鋼表示相當(dāng)痛心。“作為孟氏后人，我覺得有責(zé)任和義務(wù)把瑞蚨祥這塊祖業(yè)招牌重新經(jīng)營(yíng)并發(fā)揚(yáng)光大。”1月11日，孟鋼在接受記者電話采訪時(shí)表示。

　　孟鋼決定要重新拾起祖上這塊金字招牌。今年35歲的孟鋼先后做過美術(shù)編輯、經(jīng)過商也做過實(shí)業(yè)，目前是天津一家文化傳播公司的所有人，從事高端禮品研發(fā)。按照他的想法，公司將重新注冊(cè)“瑞蚨祥世家”商標(biāo)，重點(diǎn)做絲綢禮品。據(jù)他介紹，目前公司研發(fā)的高端禮品已先后進(jìn)入天津的12家大型百貨商場(chǎng)。

　　孟鋼告訴記者，之所以選擇“瑞蚨祥世家”這個(gè)商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，是因?yàn)椤叭痱断椤币延?005年被一家北京公司注冊(cè)。當(dāng)然，這也給孟鋼能否成功拿下新商標(biāo)帶來了不小的變數(shù)。孟鋼說他的商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)結(jié)果將在最近出結(jié)果。不過他也做好了被駁回的準(zhǔn)備，“一旦被駁回，我肯定會(huì)繼續(xù)申請(qǐng)直到下來為止。”

　　孟鋼表示，經(jīng)過對(duì)濟(jì)南、周村、天津以及北京檔案館有關(guān)瑞蚨祥史料的查找，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)年公私合營(yíng)時(shí)雙方并未簽訂合同，這意味著雙方僅僅是資產(chǎn)合營(yíng)，字號(hào)仍然屬于孟家，為此他將據(jù)理力爭(zhēng)并“有信心注冊(cè)成功”。

　　此外，孟鋼還向記者介紹了孟洛川后人的情況。據(jù)他講，孟洛川有兩子，其中一子無子嗣，另一子即孟鋼的曾祖父同樣育有兩子，其長(zhǎng)子即孟鋼的爺爺。孟鋼的爺爺與其二爺爺繼承了當(dāng)年的瑞蚨祥產(chǎn)業(yè)，此后1956年各地瑞蚨祥相繼被公私合營(yíng)。孟家領(lǐng)取分紅，但到文革時(shí)期后便中止。從其父親開始，孟鋼家的男丁即開始“單傳”。孟鋼的父親和母親依然健在，但均已年屆古稀。另外，孟鋼的兩個(gè)姐姐均在國(guó)外。上述其二爺爺尚有一子一孫現(xiàn)居北京，且都已不再?gòu)氖陆?jīng)商。