臺灣賣場陳列圖解 無敵販賣機
臺灣 賣場 陳列
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本文選自聯商網“流通快訊”頻道
「陳列」的目的在于「販賣」。陳列所扮演的角色在于輔助銷售，讓商品能夠更容易被消費者看到、選到、拿到。
《陳列的意義》
（1）展現出顧客所需要的商品價值
顧客之所以駐足在陳列貨架前，是為了要選購商品，即使是非常引人注目、美觀的陳列，但若不是會讓顧客想要購買商品的陳列，也是白忙一場。陳列最重要的并不只是美觀而已，而是要讓顧客產生想要購買此商品的欲望。主角在于商品。
陳列的目的并不只是要擺得好看，而是要讓在賣場中不斷移動的顧客停下腳步，并產生購買此商品的欲望。
（2）讓商品站到顧客面前
由于主角是商品，若陳列在賣場也無法讓顧客產生想要購買此商品的欲望，那么和擺在倉庫和物流中心有什么差別？為了讓顧客了解商品的價值，必須讓商品與顧客更加貼近。 （3）透過商品本身的宣傳 商品價值的傳達，除了靠廣告、店員解說之外，商品本身也是會說話的。 （4）不用大費周章
陳列并不是要特別花費金錢、時間、人力等大費周章地裝飾商品區，最好是不用花太多費用，在短時間內就能夠完成。
（5）表現與主張
能夠讓原本沒注意到該商品的顧客意識到該商品價值的表現；以及在賣場內讓顧客了解到這件商品對自己是有用的主張。
（6）現場立即見效
表現與主張的內容必須簡單明了，讓顧客在當下馬上就能夠理解。
（7）讓顧客接納
只讓顧客了解商品所擁有的價值是不夠的，必須讓顧客認為這項商品對自己而言是必要的，絕對要買，同類商品中一定要買這個品牌。 當顧客拿起商品放進購物籃的一瞬間，才是陳列成功的指標。
《陳列五大要素》
所謂的「陳列技巧」，就是在賣場中提供商品給顧客的方法。技巧的好壞，直接影響到賣場的業績。而陳列效果的好壞，決定于五大要素的交互組合。
（1）品目
顧客所需的品牌、尺寸。 （2）陳列量、排面數 確保貨架上的商品充足且不會斷貨的陳列量。
（3）面（以商品的哪個面朝向顧客）
決定「面」的原則： 1.顧客選購商品重點的「面」是哪個？ 2.看起來比較寬的「面」是哪個？ 3.能夠看到包裝內的「面」是哪個？ 4.配色較美的「面」是哪個？ 5.較容易陳列的「面」是哪個？
（4）場所、位置
在哪個貨架的第幾排？ 哪個端架？ 哪個走道？
（5）陳列的型態
包括：垂直陳列、以用途別／商品別區分陳列、相關陳列、島型陳列、混合陳列等。
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