石家莊本土外資商企市場競爭遠瞻
石家莊本土外資商企市場競爭遠瞻
新華網河北頻道 ( 2010-09-10 09:17:15 ) 稿件來源： 石家莊日報
專家預言：未來三年內，石家莊乃至河北的商業格局將發生深刻性改變。這一輪的變動趨勢來源于“外來資本”的介入，與美國沃爾瑪、法國家樂福和英國特易購等國際商業連鎖機構的進入有關。
20１０年的石家莊商海瞬間萬變：英國特易購入駐選址，美國沃爾瑪布網設點，法國家樂福“曲線進入”，臺灣大洋百貨擴張計劃雄心勃勃……或者，在不遠的時間內，石家莊商業服務業會出現各種變局的可能性。這種變局影響的不單有本土企業本身，更有消費者和作為中間供應商的中小企業。近日，記者走訪部分商企、專訪學者專家，試圖勾勒出省會未來的商戰前景。
境外資本浸入本地商業
專家預言：未來三年內，石家莊乃至河北的商業格局將發生深刻性改變。這一輪的變動趨勢來源于“外來資本”的介入，與美國沃爾瑪、法國家樂福和英國特易購等國際商業連鎖機構的進入有關。 相對于其他省會城市，石家莊有其獨特的商業性格。面對外地和外國資本，消費者的選擇趨向一律向內轉，人們形象地將這種商業特性總結為“水火不侵”。諸如荷蘭萬客隆走了，深圳人人樂和北京華普超市鎩羽而歸，北京王府井和女人世界早已成過眼煙云。幸存的泰國連鎖“易初蓮花”亦未有過佳表現。唯有本土的北國、東購和保龍倉凱歌高奏。 今年年初，英國特易購與省會二十里鋪金明基業集團正式簽署戰略合作協議，特易購將其河北總部設在石家莊。今年3月，省商務廳傳來消息，沃爾瑪(河北)百貨有限公司已成立，沃爾瑪將在石家莊開設第一家店，5年內，沃爾瑪在河北開店的數量可能會達到十余家。今年7月，石家莊家樂福商業有限公司獲準設立。8月，在“中國·石家莊第二屆總部經濟高峰論壇”上，臺灣大洋百貨正式“簽約”入駐石家莊。石家莊是大洋百貨全國戰略北方城市的重點區域。“石家莊版”的大洋百貨預計2012年下半年開業，將以服飾、化妝品、休閑娛樂等為主打。 但顯然，今次即將到來的變局似乎與以往不同。按照中國加入WTO時的承諾，國內零售業向外資開放。國際零售業連鎖在國內沿海和經濟發達城市布局完畢后，開始向內地城市進軍。而在此前，沃爾瑪和家樂福幾乎在除石家莊之外的國內省會城市布網開店。 沃爾瑪、家樂福和特易購三家“外資資本”中，進駐方式較為特殊的屬家樂福。家樂福和保龍倉雙方通過股權合作形式，組建全新的合資公司，其中家樂福持股51%、保龍倉持股49%。外界將此稱為“侵淫中國市場多年的家樂福正式與過去的‘獨資模式’告別”。某種意義上，家樂福的做法也被解讀為吸取“前輩投資者”的“鎩羽經驗”，而采取的“曲線進入”的策略。 這里的變化靜悄悄 在外資資本大規模進駐的背景下，省會的零售及百貨業態的變化也正靜悄悄地進行。這種變化不被業外人士注意，但卻經歷著劍拔弩張的暗戰。 保龍倉和家樂福的合作早已進入實質階段，原保龍倉旗下的超市目前正在進行閉店改造。記者獲悉，10月中旬，兩家的合作超市即將重新開業。目前，保龍倉和家樂福方正在對工作進行對接，新增連鎖店面也已在計劃之內。 作為本地的龍頭企業北人集團，近年來更是“南拓西進”。面對國際零售商，該集團旗下的北國超市近期更是動作頻頻。 記者日前在北國超市先天下店看到，換裝后的超市煥然一新：國際化建設標準的購物環境，貨架上標注產地為英美德法等國的洋酒、飲料和食品比比皆是，但價格大都不菲。 北國超市總店相關負責人告訴記者，超市作為零售終端，省會多年來一直是“同質化競爭”，面對外資進駐，北國超市正在軟硬兩方面實現提升：部分超市重新裝修，購物環境極大的改善；在供應商資質、產品質量和產品新鮮度方面更是大下功夫。 此外，追求差異化經營成為北國今年的主打之一。截至目前，北國超市北國商城店和先天下店的改造已經完畢，兩店均以高端商品和高端客戶為主，北國超市天河店按照“大賣場”打造。 天客隆超市是省會首家外地控股的超市，它一直在根據市場需求進行調整，以前2萬平方米的大型超市，如今被分割成超市、時尚運動工廠店、眼鏡店和網吧等多個業態。該超市相關負責人說，天客隆在本地立足日久，熟悉消費者的購買習慣。在河北范圍內，天客隆均有無論是合作、融資還是投資的擴張計劃。 資本沖擊將超過預期 在中國加入WTO的最初階段，中國所允諾開放的領域不斷傳出“狼來了”的呼聲。但對于石家莊的零售市場來說，在經歷初期的外國資本和國內外地資本的沖擊后，本土企業占了絕對上風，業內人士認識到外國狼其實不像想象中那樣可怕。但這次國際巨頭方式各異的進駐卻讓零售業鏈條上的人們加緊了戒備，“狼”可能真的來了。 市社科院經濟研究所所長蘇瑞翩說，國際零售業巨頭的這次進駐，是在沿海和北京上海等一線城市布局完畢后，對內地和二三線城市的爭奪。從過去經驗來看，這些外企的戰略是“放長線”，他們利用自身的雄厚資本，可能祭出五年左右的殺手锏，以期在五年后占領市場。 蘇瑞翩說，零售業屬于現代服務業，相對工業，科技含量較低，比拼的是管理和服務方式。國際巨頭的管理經驗，可資本土企業借鑒。 中國國際貿易仲裁委員會商專委委員、河北省商業聯合會秘書長曹潤亭說，沃爾瑪和特易購這些零售巨頭因其是國際連鎖，資本雄厚，所以一旦進駐就會有呼風喚雨的市場話語權，在競爭初期，消費者在價格上會享受到優待，但這些“巨頭”在蠶食市場蛋糕的基礎上，它們會逐步擁有商品的定價權，這樣會對尤其是中低收入的消費者不利。 曹潤亭分析說，對于本土零售企業，在管理和服務方式上還需要借鑒外方的經驗。上世紀90年代，發達國家提出“物聯網”的概念。即消費者只要在手機和網絡上選擇商品，商品的所有信息包括產地、原材料和價格等一應俱全，只要輕輕按鍵，零售終端的商品就會送上門。這種銷售方式“革命”的預期沖擊影響將是巨大的。現在國內的發達省份正在對“物聯網革命”做出反應，河北企業也應該做出探索。 同時，因零售終端如超市等本是微利行業，現有超市的中間供貨商日子并不好過。而現在國家巨頭們正在包括石家莊在內的整個河北搶奪“源頭市場”，在農村建基地，諸如大棗基地和梨果基地等。這樣的戰略無疑是越過了中間供貨商的環節，這將會使一批中小企業倒閉破產。 這是“終端為王”的年代 而從人類的經濟發展來看當今，現代服務業是永不枯竭的行業。毋庸置疑，這是一個“終端為王”的年代。在發達國家，現代服務業在傳統三大產業中所占比重已經達到80%。 曹潤亭說，從石家莊的本地情況來看，服務業所占比重為近40%，高于第一產業農業產值，低于第二產業的工業產值，從趨勢來看，服務業尚有巨大的發展空間。 而根據石家莊市統計局的調查顯示，今年1至7月，全市累計實現社會消費品零售總額715.4億元，同比增長18.3%。第三產業稅收迅猛增長，稅收106.82億元，同比增長32.5%。這些數據也正說明了現代服務業逐步進入流通主導地位的確立階段。 石家莊的超市零售經過10多年的搏殺，已經突破了前期的“商品同質化，千店一面”的局面，差異化經營正在逐步形成。同時，在10多年的探索中，本土的商業服務業培育了品牌，培養了消費者的忠誠度。 曹潤亭說，作為本土商企，商業網點布局位置好，市場定位準確。同時，經過30年改革開放的洗禮，在商業管理模式、商業經營管理和市場促銷方式積累了獨特經驗，培養了一支適應市場競爭的優秀團隊。在市場需求和促銷方式上，本土商企熟悉本地市場，對消費者的親和力強。但是，本土商企也存在諸多劣勢，如規模大的商企少、缺乏大體量設施、缺少與國際商業巨頭競爭的經驗和現代商業管理和技術應用差距大。 與石家莊的本土商企比較，國際商業巨頭資本擴張運作能力強、現代商業管理和技術應用推廣超前、市場配送特別是供應鏈掌控好，同時，他們還會得到當地政府優惠政策的扶植待遇。但劣勢也是明顯的，他們受總部控制嚴、與本土消費者融合有距離，市場培育期長和商業網點的布局位置欠佳等。 競爭應在同一起跑線出發 有財經類媒體稱，零售網絡資源的稀缺性決定了并購成為國內外零售巨頭構建全國網絡布局的手段，其希望通過收購、整合，快速實現規模效應，以求在激烈的競爭中處于優勢。 面對國外資本的擴張，本土商企或者以寬容開放的心態對待，認為競爭、互相學習和合作將同時到來，商業服務業將會出現積極的“鯰魚效應”；或者認為市場份額將更加細分，競爭壓力趨大，心里和市場競爭準備不足，應對措施研究不夠。 對于這種競爭，三年是個坎兒，也就說，三年后將進入重新洗牌期。因此，從長遠來看，本地商企，包括超市、農貿市場和便利店等都要及時調整戰略。 記者在采訪商企和專家過程中了解到，許多本土企業更加關注國際商業巨頭的進駐步伐與方式（如并購、合作、直營或者聯營）和戰略布局發展的方向。 蘇瑞翩告訴記者，外資商企大規模進駐石家莊，有搶占和壟斷市場的想法，在國內各項政策正在完善的情況下，地方政府也應出臺完善相關政策，一方面招商引資激活市場競爭，另一方面也要保護民族企業，防止外資形成壟斷。 曹潤亭建議說，在本土企業和國外資本競爭的過程中，地方政府要培育良好的政策發展環境，勿給國際商業巨頭以“超國民待遇”，讓兩者在同一個政策起跑線上出發去競爭。
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