石家莊本土外資商企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)瞻
石家莊本土外資商企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)瞻
新華網(wǎng)河北頻道 ( 2010-09-10 09:17:15 ) 稿件來(lái)源： 石家莊日?qǐng)?bào)
專家預(yù)言：未來(lái)三年內(nèi)，石家莊乃至河北的商業(yè)格局將發(fā)生深刻性改變。這一輪的變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)源于“外來(lái)資本”的介入，與美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福和英國(guó)特易購(gòu)等國(guó)際商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的進(jìn)入有關(guān)。
20１０年的石家莊商海瞬間萬(wàn)變：英國(guó)特易購(gòu)入駐選址，美國(guó)沃爾瑪布網(wǎng)設(shè)點(diǎn)，法國(guó)家樂(lè)福“曲線進(jìn)入”，臺(tái)灣大洋百貨擴(kuò)張計(jì)劃雄心勃勃……或者，在不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，石家莊商業(yè)服務(wù)業(yè)會(huì)出現(xiàn)各種變局的可能性。這種變局影響的不單有本土企業(yè)本身，更有消費(fèi)者和作為中間供應(yīng)商的中小企業(yè)。近日，記者走訪部分商企、專訪學(xué)者專家，試圖勾勒出省會(huì)未來(lái)的商戰(zhàn)前景。
境外資本浸入本地商業(yè)
專家預(yù)言：未來(lái)三年內(nèi)，石家莊乃至河北的商業(yè)格局將發(fā)生深刻性改變。這一輪的變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)源于“外來(lái)資本”的介入，與美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福和英國(guó)特易購(gòu)等國(guó)際商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的進(jìn)入有關(guān)。 相對(duì)于其他省會(huì)城市，石家莊有其獨(dú)特的商業(yè)性格。面對(duì)外地和外國(guó)資本，消費(fèi)者的選擇趨向一律向內(nèi)轉(zhuǎn)，人們形象地將這種商業(yè)特性總結(jié)為“水火不侵”。諸如荷蘭萬(wàn)客隆走了，深圳人人樂(lè)和北京華普超市鎩羽而歸，北京王府井和女人世界早已成過(guò)眼煙云。幸存的泰國(guó)連鎖“易初蓮花”亦未有過(guò)佳表現(xiàn)。唯有本土的北國(guó)、東購(gòu)和保龍倉(cāng)凱歌高奏。 今年年初，英國(guó)特易購(gòu)與省會(huì)二十里鋪金明基業(yè)集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，特易購(gòu)將其河北總部設(shè)在石家莊。今年3月，省商務(wù)廳傳來(lái)消息，沃爾瑪(河北)百貨有限公司已成立，沃爾瑪將在石家莊開設(shè)第一家店，5年內(nèi)，沃爾瑪在河北開店的數(shù)量可能會(huì)達(dá)到十余家。今年7月，石家莊家樂(lè)福商業(yè)有限公司獲準(zhǔn)設(shè)立。8月，在“中國(guó)·石家莊第二屆總部經(jīng)濟(jì)高峰論壇”上，臺(tái)灣大洋百貨正式“簽約”入駐石家莊。石家莊是大洋百貨全國(guó)戰(zhàn)略北方城市的重點(diǎn)區(qū)域。“石家莊版”的大洋百貨預(yù)計(jì)2012年下半年開業(yè)，將以服飾、化妝品、休閑娛樂(lè)等為主打。 但顯然，今次即將到來(lái)的變局似乎與以往不同。按照中國(guó)加入WTO時(shí)的承諾，國(guó)內(nèi)零售業(yè)向外資開放。國(guó)際零售業(yè)連鎖在國(guó)內(nèi)沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市布局完畢后，開始向內(nèi)地城市進(jìn)軍。而在此前，沃爾瑪和家樂(lè)福幾乎在除石家莊之外的國(guó)內(nèi)省會(huì)城市布網(wǎng)開店。 沃爾瑪、家樂(lè)福和特易購(gòu)三家“外資資本”中，進(jìn)駐方式較為特殊的屬家樂(lè)福。家樂(lè)福和保龍倉(cāng)雙方通過(guò)股權(quán)合作形式，組建全新的合資公司，其中家樂(lè)福持股51%、保龍倉(cāng)持股49%。外界將此稱為“侵淫中國(guó)市場(chǎng)多年的家樂(lè)福正式與過(guò)去的‘獨(dú)資模式’告別”。某種意義上，家樂(lè)福的做法也被解讀為吸取“前輩投資者”的“鎩羽經(jīng)驗(yàn)”，而采取的“曲線進(jìn)入”的策略。 這里的變化靜悄悄 在外資資本大規(guī)模進(jìn)駐的背景下，省會(huì)的零售及百貨業(yè)態(tài)的變化也正靜悄悄地進(jìn)行。這種變化不被業(yè)外人士注意，但卻經(jīng)歷著劍拔弩張的暗戰(zhàn)。 保龍倉(cāng)和家樂(lè)福的合作早已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，原保龍倉(cāng)旗下的超市目前正在進(jìn)行閉店改造。記者獲悉，10月中旬，兩家的合作超市即將重新開業(yè)。目前，保龍倉(cāng)和家樂(lè)福方正在對(duì)工作進(jìn)行對(duì)接，新增連鎖店面也已在計(jì)劃之內(nèi)。 作為本地的龍頭企業(yè)北人集團(tuán)，近年來(lái)更是“南拓西進(jìn)”。面對(duì)國(guó)際零售商，該集團(tuán)旗下的北國(guó)超市近期更是動(dòng)作頻頻。 記者日前在北國(guó)超市先天下店看到，換裝后的超市煥然一新：國(guó)際化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物環(huán)境，貨架上標(biāo)注產(chǎn)地為英美德法等國(guó)的洋酒、飲料和食品比比皆是，但價(jià)格大都不菲。 北國(guó)超市總店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，超市作為零售終端，省會(huì)多年來(lái)一直是“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，面對(duì)外資進(jìn)駐，北國(guó)超市正在軟硬兩方面實(shí)現(xiàn)提升：部分超市重新裝修，購(gòu)物環(huán)境極大的改善；在供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品新鮮度方面更是大下功夫。 此外，追求差異化經(jīng)營(yíng)成為北國(guó)今年的主打之一。截至目前，北國(guó)超市北國(guó)商城店和先天下店的改造已經(jīng)完畢，兩店均以高端商品和高端客戶為主，北國(guó)超市天河店按照“大賣場(chǎng)”打造。 天客隆超市是省會(huì)首家外地控股的超市，它一直在根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，以前2萬(wàn)平方米的大型超市，如今被分割成超市、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)工廠店、眼鏡店和網(wǎng)吧等多個(gè)業(yè)態(tài)。該超市相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，天客隆在本地立足日久，熟悉消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。在河北范圍內(nèi)，天客隆均有無(wú)論是合作、融資還是投資的擴(kuò)張計(jì)劃。 資本沖擊將超過(guò)預(yù)期 在中國(guó)加入WTO的最初階段，中國(guó)所允諾開放的領(lǐng)域不斷傳出“狼來(lái)了”的呼聲。但對(duì)于石家莊的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷初期的外國(guó)資本和國(guó)內(nèi)外地資本的沖擊后，本土企業(yè)占了絕對(duì)上風(fēng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)到外國(guó)狼其實(shí)不像想象中那樣可怕。但這次國(guó)際巨頭方式各異的進(jìn)駐卻讓零售業(yè)鏈條上的人們加緊了戒備，“狼”可能真的來(lái)了。 市社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)蘇瑞翩說(shuō)，國(guó)際零售業(yè)巨頭的這次進(jìn)駐，是在沿海和北京上海等一線城市布局完畢后，對(duì)內(nèi)地和二三線城市的爭(zhēng)奪。從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些外企的戰(zhàn)略是“放長(zhǎng)線”，他們利用自身的雄厚資本，可能祭出五年左右的殺手锏，以期在五年后占領(lǐng)市場(chǎng)。 蘇瑞翩說(shuō)，零售業(yè)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，相對(duì)工業(yè)，科技含量較低，比拼的是管理和服務(wù)方式。國(guó)際巨頭的管理經(jīng)驗(yàn)，可資本土企業(yè)借鑒。 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)商專委委員、河北省商業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)曹潤(rùn)亭說(shuō)，沃爾瑪和特易購(gòu)這些零售巨頭因其是國(guó)際連鎖，資本雄厚，所以一旦進(jìn)駐就會(huì)有呼風(fēng)喚雨的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)初期，消費(fèi)者在價(jià)格上會(huì)享受到優(yōu)待，但這些“巨頭”在蠶食市場(chǎng)蛋糕的基礎(chǔ)上，它們會(huì)逐步擁有商品的定價(jià)權(quán)，這樣會(huì)對(duì)尤其是中低收入的消費(fèi)者不利。 曹潤(rùn)亭分析說(shuō)，對(duì)于本土零售企業(yè)，在管理和服務(wù)方式上還需要借鑒外方的經(jīng)驗(yàn)。上世紀(jì)90年代，發(fā)達(dá)國(guó)家提出“物聯(lián)網(wǎng)”的概念。即消費(fèi)者只要在手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上選擇商品，商品的所有信息包括產(chǎn)地、原材料和價(jià)格等一應(yīng)俱全，只要輕輕按鍵，零售終端的商品就會(huì)送上門。這種銷售方式“革命”的預(yù)期沖擊影響將是巨大的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的發(fā)達(dá)省份正在對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)革命”做出反應(yīng)，河北企業(yè)也應(yīng)該做出探索。 同時(shí)，因零售終端如超市等本是微利行業(yè)，現(xiàn)有超市的中間供貨商日子并不好過(guò)。而現(xiàn)在國(guó)家巨頭們正在包括石家莊在內(nèi)的整個(gè)河北搶奪“源頭市場(chǎng)”，在農(nóng)村建基地，諸如大棗基地和梨果基地等。這樣的戰(zhàn)略無(wú)疑是越過(guò)了中間供貨商的環(huán)節(jié)，這將會(huì)使一批中小企業(yè)倒閉破產(chǎn)。 這是“終端為王”的年代 而從人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看當(dāng)今，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是永不枯竭的行業(yè)。毋庸置疑，這是一個(gè)“終端為王”的年代。在發(fā)達(dá)國(guó)家，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在傳統(tǒng)三大產(chǎn)業(yè)中所占比重已經(jīng)達(dá)到80%。 曹潤(rùn)亭說(shuō)，從石家莊的本地情況來(lái)看，服務(wù)業(yè)所占比重為近40%，高于第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，低于第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值，從趨勢(shì)來(lái)看，服務(wù)業(yè)尚有巨大的發(fā)展空間。 而根據(jù)石家莊市統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，今年1至7月，全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額715.4億元，同比增長(zhǎng)18.3%。第三產(chǎn)業(yè)稅收迅猛增長(zhǎng)，稅收106.82億元，同比增長(zhǎng)32.5%。這些數(shù)據(jù)也正說(shuō)明了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)逐步進(jìn)入流通主導(dǎo)地位的確立階段。 石家莊的超市零售經(jīng)過(guò)10多年的搏殺，已經(jīng)突破了前期的“商品同質(zhì)化，千店一面”的局面，差異化經(jīng)營(yíng)正在逐步形成。同時(shí)，在10多年的探索中，本土的商業(yè)服務(wù)業(yè)培育了品牌，培養(yǎng)了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 曹潤(rùn)亭說(shuō)，作為本土商企，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局位置好，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。同時(shí)，經(jīng)過(guò)30年改革開放的洗禮，在商業(yè)管理模式、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)促銷方式積累了獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)需求和促銷方式上，本土商企熟悉本地市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的親和力強(qiáng)。但是，本土商企也存在諸多劣勢(shì)，如規(guī)模大的商企少、缺乏大體量設(shè)施、缺少與國(guó)際商業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代商業(yè)管理和技術(shù)應(yīng)用差距大。 與石家莊的本土商企比較，國(guó)際商業(yè)巨頭資本擴(kuò)張運(yùn)作能力強(qiáng)、現(xiàn)代商業(yè)管理和技術(shù)應(yīng)用推廣超前、市場(chǎng)配送特別是供應(yīng)鏈掌控好，同時(shí)，他們還會(huì)得到當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠政策的扶植待遇。但劣勢(shì)也是明顯的，他們受總部控制嚴(yán)、與本土消費(fèi)者融合有距離，市場(chǎng)培育期長(zhǎng)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局位置欠佳等。 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)在同一起跑線出發(fā) 有財(cái)經(jīng)類媒體稱，零售網(wǎng)絡(luò)資源的稀缺性決定了并購(gòu)成為國(guó)內(nèi)外零售巨頭構(gòu)建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局的手段，其希望通過(guò)收購(gòu)、整合，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。 面對(duì)國(guó)外資本的擴(kuò)張，本土商企或者以寬容開放的心態(tài)對(duì)待，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)、互相學(xué)習(xí)和合作將同時(shí)到來(lái)，商業(yè)服務(wù)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)積極的“鯰魚效應(yīng)”；或者認(rèn)為市場(chǎng)份額將更加細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)壓力趨大，心里和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備不足，應(yīng)對(duì)措施研究不夠。 對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)，三年是個(gè)坎兒，也就說(shuō)，三年后將進(jìn)入重新洗牌期。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本地商企，包括超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和便利店等都要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。 記者在采訪商企和專家過(guò)程中了解到，許多本土企業(yè)更加關(guān)注國(guó)際商業(yè)巨頭的進(jìn)駐步伐與方式（如并購(gòu)、合作、直營(yíng)或者聯(lián)營(yíng)）和戰(zhàn)略布局發(fā)展的方向。 蘇瑞翩告訴記者，外資商企大規(guī)模進(jìn)駐石家莊，有搶占和壟斷市場(chǎng)的想法，在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)政策正在完善的情況下，地方政府也應(yīng)出臺(tái)完善相關(guān)政策，一方面招商引資激活市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也要保護(hù)民族企業(yè)，防止外資形成壟斷。 曹潤(rùn)亭建議說(shuō)，在本土企業(yè)和國(guó)外資本競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，地方政府要培育良好的政策發(fā)展環(huán)境，勿給國(guó)際商業(yè)巨頭以“超國(guó)民待遇”，讓兩者在同一個(gè)政策起跑線上出發(fā)去競(jìng)爭(zhēng)。
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