[原創(chuàng)]銷售就應(yīng)該在先做足量的基礎(chǔ)上持續(xù)做大
在任意一企業(yè)的銷售行為中或者任何一種商品的銷售過程中，新的市場品類或者是市場上已有的商品 品類，這些商品的的銷售數(shù)量一般都是從零開始的，通過各種途徑及環(huán)境和自身的努力，直到占據(jù)了 該市場或該商品分類中的百分之比，從這樣的商品銷售規(guī)律上看，結(jié)合古代偉大的哲學(xué)家和思想家、 道派創(chuàng)始人老子一生致力于想以自然之道，想以自然世界一些偉大的規(guī)律和示范來指導(dǎo)、糾正、啟示 人類的各類行為規(guī)范的畢生舉措。這應(yīng)該不僅僅是因為自然世界是充滿活力的，深奧的，而且有些社 會事物發(fā)展規(guī)律與自然規(guī)律的相似度、關(guān)聯(lián)度是遠遠超過人的智力、想象力和理解力。 同時對比很 多的人類行為、社會事物發(fā)展規(guī)律和很多的大自然規(guī)律，從中仔細甄別，其實我們可以發(fā)現(xiàn)很多的 現(xiàn)象是很雷同的。 就比如以上的商品銷售正常增長的發(fā)展規(guī)律，這種情況與大自然中一種很常見的自然現(xiàn)象就很相近， 那就是覆蓋地球表面70%面積的水是由幾大洋組成，這些大洋一般都是由幾個主要陸地水系匯聚、再 匯流到大海而形成的，而這些在入海口流量壯觀的河流、江流，追溯到他們的最初根源，在源頭有 的只是一條涓涓細水，有的只是一條可能連人的膝蓋都淹不到的溪水，通過江河運動形式（比如雨 水補充、在一路流淌中吸收新的水系、流速的增加）在流動、運動中不斷沖刷著陸地表面，同時隨 著沖刷的運動，河流在地表所占據(jù)面積的深度和廣度都逐漸擴大，才匯入大海中，形成大海不可缺 失的一部分，這樣的河流運動原理應(yīng)該可以延伸、運用到商品的銷售原理的理解上(主要是指商品 占據(jù)的市場份額運動軌跡)。 因為一個商品在他的源頭只是一個沒有任何影響力的產(chǎn)品，與河流、江流的源頭相似微不足道，根 本形成不了氣候和影響力（在消費者及經(jīng)銷商心目中地位不起色，無法形成一定的商品品類規(guī)模和 品牌影響力），而通過廠家的操作，前期主要是廠家資金和人力的投入，（類似雨水的補充）去推 動產(chǎn)品流向市場，首先讓經(jīng)銷商認同、認可這個商品，愿意加入這個推動商品的運動中，投入自己 的終端資源、渠道資源、資金資源、人力資源（這一點類似江河在運動中，在一路流淌中吸收新的 水系），與廠家一起“沖擊”著市場上已有的份額或創(chuàng)造出新的市場，隨著正確的市場動態(tài)活動的 次數(shù)增加，該商品在所在商品類別中所占據(jù)市場份額的深度和廣度都會逐漸擴大，形成消費者日常 生活消費中不可或缺的或首選選擇的品牌。 江河的不斷變化軌跡，是水和水的流動。 商品銷售量的不斷增長變化，是廠家與經(jīng)銷商的良性互動， 共同去推動具體的商品達到占據(jù)一定市場份額目標(biāo)，看似是不相關(guān)的兩件事情，其實原理應(yīng)該都是一 樣和相通的，一個是在運動中逐漸壯大起來，一個是在運動中做足銷售量再把商品或者品牌做到最大， 他們的軌跡與規(guī)律是相近的。 所以可以說品味江河運動，理解商品銷售軌跡。完成對社會事務(wù)的發(fā)展原理和自然規(guī)律的高度理解和 分析，完成從感性認識到理性認識上的飛躍，盡快完成我們與全國經(jīng)銷商（或渠道）從各自生存到利 益共同體的階段飛躍。
---------------------------------------------------
taozhang71 | 
