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主題:茗記甜品教你擺正心態(tài)面對(duì)顧客的拒絕

QueenQ

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做生意的都知道,我們不可能說(shuō)向哪個(gè)顧客銷售,哪個(gè)顧客就一定會(huì)買,拒絕是常有的事,下面我們一起看看茗記甜品教你擺正心態(tài)面對(duì)顧客的拒絕。

   在銷售或談判中,碰到客戶的異議是最平常不過(guò)的事情。很多受過(guò)銷售技巧培訓(xùn)的人在沒(méi)有做好心態(tài)調(diào)適的前提下,就生硬地照搬回應(yīng)的技巧來(lái)應(yīng)付,結(jié)果效果往往不好。下面一起看看以下技巧:

    第一:對(duì)“拒絕”不要信以為真

    通常有些客戶對(duì)并不了解的東西,最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕,拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種習(xí)慣;還有些客戶的拒絕,往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng),雖然這對(duì)你來(lái)說(shuō)好象是苦難,但對(duì)一部分客戶來(lái)說(shuō),的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以,你不要太相信這類客戶的話,只需要懷抱著堅(jiān)定的信心繼續(xù)走下去就可以了。

    第二:將每一次拒絕看成是還“債”的機(jī)會(huì)

    我們每個(gè)人在這個(gè)世界上都有兩重角色,買家和賣家。當(dāng)你在做銷售工作的時(shí)候,你是賣家,那你當(dāng)然容易遭受一些拒絕。同樣,當(dāng)你是買家的時(shí)候,那你也會(huì)拒絕別人。

    第三:現(xiàn)在拒絕你,并不代表永遠(yuǎn)拒絕你

    在每次銷售之前,你的心態(tài)不能著急,不能想著一口氣吃成個(gè)大胖子,需要一步步走,每一步做好了,成交的結(jié)果就自然而來(lái)了。從準(zhǔn)備、開場(chǎng)、挖掘需求、推薦說(shuō)明一直到成交,這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會(huì)存在,只要你保持樂(lè)觀的心態(tài),準(zhǔn)確把握客戶的需求,適當(dāng)?shù)亟忉屒宄沁@些障礙就是暫時(shí)的。

上面就是我們?cè)诿鎸?duì)顧客的拒絕后,擺正自己心態(tài)的一些做法,希望可以幫到你。【茗記甜品加盟】-茗記甜品教你擺正心態(tài)面對(duì)顧客的拒絕,茗記甜品加盟-廣州港隆餐飲管理有限公司官網(wǎng):www.mingjitianpin.com ;全國(guó)加盟免費(fèi)熱線:400-609-6681
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