近日，阿里文學宣布推出開放版權戰略，吹響大力進軍網絡文學市場的號角。值得注意的是，在阿里文學這次戰略的背后，有一個合作伙伴令人矚目，一家名為塔讀文學的公司，正在憑借“真生態”的布局在網絡文學領域高歌猛進，成為BAT進軍文學之外的第四極。

《熹妃傳》手游成功的背后

最近，一款名為《熹妃傳》的手游持續火爆，首測次日留存超過80%，7日留存率也超過50%，一舉超越眾多玄幻格斗類手游。6月11日，《熹妃傳》手游全面公測，在IOS上架后僅3天就沖到了付費榜第二的位置，表現突出。同名電視劇也已在籌備中，并將于2016年開拍。

很少有人知道，這款手游的背后最大贏家是塔讀文學，《清宮熹妃傳》小說在塔讀文學平臺連載發布已經將近2年，點擊量過億，吸引了眾多粉絲。塔讀文學出售《清宮熹妃傳》手游的IP發行權賺得百萬元，而且還將其影視權成功出售獲得360萬元的收入。

當其他網絡文學平臺還在耗費巨資爭奪優質版權內容時，塔讀文學走出了一條獨特的發展路徑，那就是堅持對原創作家的挖掘和培養，聚焦自主原創內容(UGC)。同時，通過IP授權涉足游戲和影視行業再進行變現，從而實現作者、平臺和出版商等的各方共贏。

真生態的秘訣：構造兩大正向循環

無論在互聯網手機行業，還是在網絡視頻領域，都在為“生態”打得頭破血流，甚至爆發撕逼大戰。在網絡文學領域，生態的構建同樣生死攸關。

就像網絡視頻行業存在版權購買和UGC兩條道路一樣，網絡文學也是如此。雖然兩種方式都宣揚自己是生態體系，但實際剖析起來卻大為迥異。在版權購買模式，文學平臺耗費巨資購買優質版權內容以獲得獨家內容，但為了爭奪內容，又被迫降低內容的價格，甚至讓用戶免費觀看，這也造成文學平臺的入不敷出，長此以往形成運營的惡性循環。

而塔讀文學則不然，她正在形成一條正向循環的發展之路。首先，通過培養優秀作家，產生了好看的原創內容，這些內容免費讓用戶觀看，積累了旺盛的人氣，這反過來又激勵作者產生更多的優秀內容，形成作者和用戶正向互動和促進的良性循環。

其次，通過IP授權讓優秀內容在游戲和影視方面進行表現，之前文學所帶來的極高用戶人氣為其在游戲和影視方面的收入帶來了保證，也為作者和平臺帶來收入，進而激勵作者產生更多優秀內容，激勵平臺繼續培養更多優秀作者，從而形成作者和平臺的正向收入循環。

對于作者來說，通過塔讀文學平臺，既能收獲粉絲、積累用戶，又能通過授權IP獲得可觀收入，可謂一舉兩得。同時，塔讀的全版權系統還給予了作者更多的發言權，讓其有足夠的權限參與到作品改編為動畫、電影和游戲中。以《熹妃傳》的作者解語為例，其在創作過程中得到了塔讀的物質幫助和激勵，在持續的作品連載中讓自己成為超高人氣作家，還通過版權授權獲得百萬身價。這些年，青狐妖、心在流浪、承九、落塵、洛心辰等點擊過億的作家都在塔讀平臺上成長起來，足以說明這個平臺的生態優勢。

對于塔讀文學來說，原創作者帶來的優秀內容為其節省了大量版權購買費用，還能通過IP授權獲得高額收入，一降一增就帶來了持續的收入。2010年上線以來，塔讀文學已經成為中國最主流的數字版權創作、聚合和分發平臺，擁有超過2000名原創作家，注冊用戶高達2.2億，網站內容資源近10萬冊，可見其超高人氣。

更重要的是，塔讀文學不是一個人在戰斗，其母公司天樂聯線既有包括手游貝殼游戲、游戲視頻網站Nice TV等衍生資源，保證了其IP授權端的順暢;同時又有方便用戶訪問內容的渠道資源，包括歐朋手機瀏覽器和幫助用戶節約流量的歐朋流量寶。一端連著用戶入口，一端連著變現渠道，中間是豐富的原創精品，難怪這樣的“真生態”能獲得阿里文學的青睞。

BAT文學之外的第四極?

相關數據顯示，我國手機閱讀活躍用戶達4.9億，其中網絡小說占了全部閱讀門類的60%，手機網絡文學使用率為44.4%。網絡文學已成為與網絡視頻、網絡游戲、網絡購物、網上支付同等重要的主流互聯網應用。

BAT正在壟斷幾乎所有互聯網領域，網絡文學也不例外。今年初，騰訊文學和盛大文學聯合成立新公司閱文集團，借助海量用戶和強大的IP開發門類，騰訊文學占據網絡文學半壁江山;百度則在去年年底宣布成立百度文學，對縱橫中文網、熊貓看書、百度書城等網絡文學品牌和內容進行整合，通過百度貼吧、百度游戲、百度音樂、百度視頻等資源對原創網絡文學進行推廣、版權授權，占據重要位置;阿里文學進入較晚，但是采用合作的方式，推出開放版權戰略，意欲在這個市場分得一杯羹。

BAT三大巨頭在網絡文學領域，雖然各有側重，但都圍繞一個重要的核心做文章，那就是聚焦IP，打通文學、游戲、影視等泛娛樂產業鏈。因為網絡文學是整個泛娛樂產業鏈的上游，不僅能獲得直接的價值，還能通過版權衍生實現二次變現。

在這樣的情況下，擁有原創作家資源和獨家優質內容，并在版權衍生變現上順風順水的塔讀文學，獲得巨頭們的青睞就不難理解。除了和阿里文學形成深度合作之外，塔讀文學還與和閱讀、天翼閱讀、騰訊文學、新浪文學等國內數十家閱讀平臺達成了深度而良好的合作，能夠獲得這么多重量級閱讀平臺的垂青，可見塔讀文學的吸引力和競爭力。

在移動閱讀領域，塔讀文學斬獲超過10%的市場份額，連續兩年位居行業第三。事實上，塔讀文學以其獨特的“真生態”模式，正在成為騰訊文學、百度文學和阿里文學之外的重要第四極，成為巨頭們合縱連橫的重要目標。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，QQ：2773199845)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。