石基信息之全資子公司石基(香港)有限公司擬購買富基融通不低于30%股權且本次股權收購擬持有三年以上，累計占股50.51%，成為控股股東。早前，阿里巴巴集團購入石基信息15%股份，并獲得1個董事會席位。

富基融通是行業翹楚，但并不為普通公眾所熟知，非常低調。這次基石信息收購富基融通，讓公眾關注到了這家企業。富基融通早在2006年便在美國納斯達克上市，但受2008年金融危機影響，連續多年股價低位運行，鮮有波瀾。近期，雅虎財經特別提及富基融通股票，后受到基石信息收購的利好因素影響，富基融通股價從$8.15猛漲154%至$17.25，表現強勁。

*圖/富基融通股價走勢(2006-2015)

*圖/富基融通股價走勢(2015/11/20-2015/11/27)

阿里巴巴經營多個網上及移動平臺，業務覆蓋零售和批發貿易及云計算等，并投資眾多生態圈企業，是中國最大的互聯網企業之一;石基信息從事酒店信息管理系統軟件的開發與銷售、系統集成、技術支持與服務業務，在中國五星級酒店業信息管理系統市場占有 90%以上的份額;富基融通是消費品及零售行業軟件和解決方案提供商，為中國及國際1000多家消費品牌和零售企業提供產品和服務，客戶包括寶潔、百事、歐萊雅、華潤萬家、王府井等。

這次富基融通與石基信息、阿里巴巴走在了一起。阿里巴巴可以借助基石信息在酒店業的市場優勢，服務于酒店、航空及旅游領域的在線商務;阿里巴巴和基石信息則可以將業務拓展到傳統零售業領域，進一步幫助做大線下零售市場和“酒店+餐飲+零售”的大消費布局，及加快喵街和口碑等O2O業務的圈地和落地。作為坐擁華潤萬家、永輝、王府井百貨等眾多客戶的零售業知名供應商，為何選擇被”收購“而投靠基石信息和阿里巴巴呢?

富基融通2014年總收入2.19億元，毛利潤9580萬元，凈利潤僅738萬元。這樣小體量的公司，在美國證券市場難以受到投資者的關注。從股價上看，從IPO初期的$40+，陸續將至$4-5，并維持多年。股票價值被低估，董事長顏艷春曾公開表示” 中資股在美國受打擊，美國市場對公司的幫助已不大“，考慮在香港上市。由本次A股公司收購其股份推測，不排除富基融通返回國內上市的可能性。

2010年，富基融通出售富基商標51%股權給其創始人姜伯勇。富基標商是覆蓋供應鏈市場全程流通解決方案和云計算服務的供應商，提供SaaS化平臺產品。據查公開資料，當前富基融通與富基標商在管理人員、股權架構上難看出交集，料已完全分離。至于“分離“原因，有傳言說”富基融通產品混亂，軟件因客戶需求而定制，遇人員流失則給持續的顧客服務帶來困難，在‘云計算’方面的分歧導致了分離”。真實原因不得而知，若流言為真，亦可窺探富基融通發展之困。早期的“富基融通、富基標商、富基賽維和中國網庫”四大業務板塊，所剩無幾。

富基融通面臨多個方面的挑戰。近些年，零售業關店、重組、并購頻發，零售企業不得不考慮降低IT在內的各項投入和開支，導致零售領域的IT服務市場總容量減小。而IBM、SAP、Oracle、埃森哲等卻蠶食著總量并不的市場，與富基融通爭奪客戶。眾多企業專注于供應鏈管理、顧客洞察、物流等零售IT服務產業鏈上某一個或幾個的細分市場，也威脅著富基融通們的競爭力。并不太景氣的實體零售行業，不得不“變革”，IT變革列上日程，但似乎大型零售商偏向于選擇“自主研發”了，以適應日益復雜的業務需求。隨著移動互聯網的發展，以傳統內部管理為優勢的富基通也急需轉型，要惡補在全渠道領域的欠賬，否則很有可能被“彎道超越”。另外，如前所述， “定制化”帶來的是產品標準不統一，服務難延續，成果難積淀，拉低了服務效率，拉高了人工成本。

富基融通需要積極拓展中小企業市場，推進渠道下沉。大客戶的IT系統基已完成布局，除了并購重組情況下的IT重塑外，短期內難有大份額增量需求。相比之下，在中國的二三四線城市，大量的區域型和城市型的零售領域的客戶，是下一個重要市場，份額不容小覷。一方面，低線城市的中小企業存在著業務壯大過程中，IT系統繼續更新匹配的需求;另一方面，富基融通的產品完全能夠滿足這些客戶的需求，而無需重新開發或定制，僅需擴大銷售團隊的力量。

富基融通需要彌補云計算短板，研發全渠道產品。早年的零售解決方案，側重于企業內部管理，重在流程清晰，相對封閉。互聯網的發展，改變了數據的生產、采集、加工、存儲于利用。快速、開放、共享、交互及對大數據的運用給原先的解決方案提出了新的需求。富基融通急需一個覆蓋線上、線下和移動多渠道的產品，借助云計算平臺，提供更為精準科學的經營管理決策支持，更好地實現與供應商和消費者的互動，輔助零售企業提升經營效率和業績表現。料阿里巴巴及基石信息，能給予富基融通支持，產生協同效應。

富基融通需要快速地以低成本拓展更為寬廣的市場領域。富基融通主要客戶集中在大型零售企業，多為百貨、超市、便利店、大賣場、購物中心等。此次與基石信息及背后阿里巴巴的合作，將有助于三方的產品創新，并迅速將客戶領域覆蓋到1688、天貓和淘寶平臺的中小企業，及酒店旅游行業。在一個市場容量更大的市場上拓展開去，會將提升產品的變現能力和邊際效益。

富基融通，用了第一個10年完成了資本運作上的第一次跨越，用第二個10年完成了資本運作上的第二次跨越。資本市場輕舞長袖，最終還需市場來考驗，需產品來考驗。