營(yíng)銷(xiāo)部的下半年工作規(guī)劃

一、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理

1、         劃分工作做職責(zé)，在大框架下，內(nèi)部劃分幾組，門(mén)管組（營(yíng)運(yùn)組）、策劃組、培訓(xùn)組、督導(dǎo)組。每個(gè)小組形成相互工作承接，同時(shí)在工作中也形成互相監(jiān)督與倒逼機(jī)制

2、         營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)

3、         加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功修煉，每周安排團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，主要內(nèi)容為：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部陳列培訓(xùn)、賣(mài)場(chǎng)美陳培訓(xùn)、VI執(zhí)行培訓(xùn)、生鮮損耗培訓(xùn)、店內(nèi)整體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、門(mén)店的溝通等。

二、營(yíng)銷(xiāo)部下半年主要工作

工程部

1、對(duì)接工程部規(guī)范五步VI——局部升級(jí)，建立裝修標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

目前現(xiàn)狀：就目前工程裝修，我司存在VI執(zhí)行混亂，各門(mén)店的裝修缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，且聯(lián)營(yíng)商的決定性偏重，這也是導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行難建立的一個(gè)原因。VI執(zhí)行混亂比較突出的是：

①  門(mén)頭費(fèi)用大，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，使用壽命短。

②  收銀臺(tái)功能缺失，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，使用壽命短。

③  生鮮陳列架不統(tǒng)一，導(dǎo)致使用、陳列功能不統(tǒng)一

④  風(fēng)幕柜、冰柜、水柜價(jià)格貴，給招商帶來(lái)前期壓力

⑤  店內(nèi)用燈，廣告燈箱整體形象輸出缺乏統(tǒng)一

解決步驟:

①  門(mén)頭解決方案為：門(mén)頭升級(jí)改造，用鋁塑整體燈箱（類(lèi)似及時(shí)、美宜佳），并將門(mén)頭專(zhuān)修與維護(hù)外包。

主要目的：提高使用壽命，降低裝修成本，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。減少人力維護(hù)，同時(shí)可增加公司“入口”

②  收銀臺(tái)解決方案為：重新制定收銀臺(tái)的功能、材料等標(biāo)準(zhǔn)直接與家具廠(chǎng)對(duì)接，模板化加工。

主要目的：提高收銀臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本，挺高使用率。并增強(qiáng)二次功能。同時(shí)可增加公司“入口”

③ 

④  ③④⑤、

1、         建立門(mén)店各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)（9月份）；門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理考核標(biāo)準(zhǔn)（試推行）

2、         建立門(mén)店自采管理制度（10月份試推行）助推采購(gòu)與供應(yīng)商洽談的籌碼

3、         籌備直營(yíng)店(或輸出門(mén)店?duì)I運(yùn)管理)提升五步終端的管理硬實(shí)力