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主題：華耐快時尚女鞋聯(lián)營

時尚女鞋

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發(fā)表于 2016-02-19 16:33 | 只看他樓主

在新常態(tài)的當(dāng)下，服裝行業(yè)繼續(xù)面臨著終端業(yè)態(tài)快速變化、電商嚴(yán)重沖擊、高庫存、終端零售業(yè)績下滑嚴(yán)重、毛利因促銷戰(zhàn)導(dǎo)致虧損等等，百貨零售業(yè)的閉店潮仍在肆無忌憚的蔓延，誰來拯救未來的商業(yè)?

市場好的時候有破產(chǎn)閉店的，市場差的時候也有開門迎客的，生意在于人來做。在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，撞衫早已不是偶遇，爆款仿版風(fēng)聲水起，人無我有的現(xiàn)象少之又少。未來的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭，好的商業(yè)模式是成功的一半。

今天和大家交流一種商業(yè)模式，其實(shí)他早已不是什么新奇，在2016年會有越來越多的品牌主動或者被動的操作這種模式--零庫存聯(lián)營模式。

什么是零庫存聯(lián)營模式?

零庫存聯(lián)營模式到底是怎么樣一種商業(yè)模式?零庫存聯(lián)營模式是品牌商(或省代區(qū)代)和加盟商的一種合作模式，整合雙方的優(yōu)勢資源，在加盟商沒有庫存的前提下進(jìn)行利潤分成。通常情況下的零庫存聯(lián)營模式是品牌商(或省代區(qū)代)出貨品，加盟商出店鋪管理，關(guān)于店鋪的裝修貨柜等有的是交押金返還有的是直接送給加盟商，羊毛出在羊身上，雙方都會權(quán)衡利弊。零庫存聯(lián)營模式延伸出全托管，其實(shí)就是加盟商投資，公司統(tǒng)一管理，是聯(lián)營模式的升級版，在業(yè)內(nèi)可以命名為海瀾模式。

為什么要做零庫存聯(lián)營模式?

1、對總部品牌商來說
傳統(tǒng)的訂貨制會走向滅亡，不平等的合作模式永遠(yuǎn)是不會發(fā)展長久的。提前3-5個月，有的甚至?xí)诎肽暌陨希闶翘崆鞍彦X收上來了，開完訂貨會已經(jīng)賺取了至少20%的毛利潤，加盟商怎么辦?商業(yè)合作永遠(yuǎn)是建立在公平競爭公平交換基礎(chǔ)上的，學(xué)會利潤共享風(fēng)險公擔(dān)。可能你的品牌現(xiàn)在還有些代理商加盟商，你不愿放棄既得利益，但是別等到人走茶涼曲總?cè)松r再回心轉(zhuǎn)意，醒醒吧品牌總部的老大(不醒只能稱呼你二貨了~~)

2、對代理商來說
杯酒釋兵權(quán)、省代區(qū)代大肆削藩的年代，對于代理商而言在市場不斷萎縮的當(dāng)下，你們?nèi)绻婚_直營店，又不能拓展加盟店，你們對于總部而言沒有任何價值，被干掉是早晚的事。等待被宰不如自我革命，醒醒吧做省代區(qū)代的老大(我就不罵你了，說多了你受不了~~)

3、對零售商來說
零售商在鞋服行業(yè)是貢獻(xiàn)最多的，你們?yōu)橹袊牧闶坌袠I(yè)奉獻(xiàn)了太多，向您們致敬。在剩者為王的當(dāng)下，被品牌總部和省代區(qū)代輪番蹂躪后恭喜你還活著，你們都是好樣的。2015年過的怎么樣，2016年你們想怎么做，我就不再往您老的傷口上撒鹽了，來點(diǎn)孜然，咱們擼串怎么樣~~良臣擇木而息，醒醒吧做零售商的老大(不責(zé)備你了，說多了又把氣撒在店員身上，你的店長再找我咋辦~~)

做零庫存聯(lián)營模式你虧不虧?

1、終端零售商對零庫存聯(lián)營需求迫切
越來越多的訂貨制的品牌店撐不住了，摻貨、貼牌、賣假貨等掛羊頭賣狗肉的品牌店司空見慣，很多加盟商零售商主動或被動的接受了這種劣根性的品牌經(jīng)營之路。如果能有合適的零庫存聯(lián)營模式品牌，估計很多加盟商會心動，2016年會展開針對競品加盟商的聯(lián)營爭奪戰(zhàn)，拼政策拼品牌的時代有實(shí)力有思路的加盟商你要準(zhǔn)備好。

掛羊頭賣狗肉是眾多零售商加盟商不愿做的，他們習(xí)慣了做品牌的風(fēng)光無限，他們受不了做散貨小商小販東奔西跑的煎熬。庫存問題困擾零售商不能全身心的投入鞋服事業(yè)，問題解決了，你們就盡情地馳騁戰(zhàn)場吧~~

2、品牌總部與省代直營開店舉步維艱
太多的品牌總部設(shè)的分公司辦事處為了開拓市場大張旗鼓的開了一些直營店，現(xiàn)在是年末了，看看報表掙了多少錢，你會說掙不了幾個錢，你就拉倒吧，不裝不行嗎，快說賠了多少?不少省代不甘被市場淹沒，在總部軟硬兼施的支持下開了直營店(首先要給這些省代鼓鼓掌，當(dāng)下的省代還開店的太少了，加盟商朋友如果你的省代還在開店請珍惜你代理的品牌)，現(xiàn)在是不是后悔了，不要后悔，和總部綁在一塊，你欠款也不少知足吧，把總公司給的聯(lián)營零庫存政策給到加盟商，充分發(fā)揮你加盟商的本土優(yōu)勢，再牛逼的直營店長也不會比加盟商更負(fù)責(zé)任更優(yōu)秀。

說說您所謂的零存聯(lián)營模式的大力支持，你還舍不得，不能急眼啊~

貨品是你出的，你很是不情愿的要把庫存的壓力放在自己身上。對于品牌公司和代理商而言你們最不缺的就是貨，看看你們的倉庫你們的直營店，能有加盟商幫你兌現(xiàn)成真金白銀是不是求之不得?小編你說的是老貨，那我的新貨給加盟商零庫存不就虧大發(fā)了，你的貨品性價比很高嗎，款式很好嗎，別人家沒有嗎，你的品牌比別人牛嗎，你要是強(qiáng)詞奪理，就放到自己的直營店賣或者發(fā)發(fā)散貨，看看你的售罄率多少，銷量如何，我們用真實(shí)數(shù)據(jù)說話。

公司對終端支持的團(tuán)隊費(fèi)用，誰買單?說句好聽的感謝公司的團(tuán)隊對終端加盟店的支持和關(guān)照，說句不好聽的，你們自己的直營店都管不好，就別來我這裝大爺了，你的團(tuán)隊有倉庫發(fā)發(fā)貨、商品打打單子、督導(dǎo)來掛掛貨就行了，真正強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊誰會把零售的利潤讓給加盟商，除非你的直營店早已敗走麥城。

公司返還給你的貨柜、燈具、模特、地板等，這都是真金白銀呀!老大，你的返還其實(shí)我都不好意思說，要是有足夠的誠意你就直接送。對了，羊毛出在羊身上你會做賠本的買賣，都加在商品上了，還有你的燈具和模特等到最后還是要我單獨(dú)花錢買，一個衣架十塊錢，市場上采購才多少錢，貨柜廠、燈具廠、模特廠等哪個不是你七大姑八大姨的公司或者采購拿回扣的。再胡說八道，我就要刨根問底往祖墳上刨。

好了老大，該我問問你了~~

不要說你的承擔(dān)了庫存，說說我作為加盟商的難處吧!零庫存聯(lián)營模式你的利潤分成不夠支撐我做商場店，扣點(diǎn)在15%以上的我就白玩了，在15%以下的你也不讓我開，我只能做租金的街鋪店。做聯(lián)營，你對房源要挑三揀四，位置好的租金嚇人，掙的錢都交房租了。房租人員工資上漲的厲害，和你簽完幾年合同不說，我還要和房東簽。時間簽短了，房子到期給不給租，你所謂支持的返還道具等錢又打水漂了;時間簽長了，老大你不給支持了或生意不好賠錢我怎么辦?

走訪菏澤鄆城市場時拜訪過一家零庫存聯(lián)營的零售商，加盟了一個時尚男裝品牌良品碼頭(其實(shí)就是組了一盤價位超低的靚仔裝，貨品組合和品牌包裝還是不錯的，韓總是不是該發(fā)紅包了，不發(fā)也行有貶有褒)，一個月核算下來，扣除人員工資房租等，純利幾百元，還不如員工掙得多。良品品牌怎么樣放一邊，開完店算完賬后你會發(fā)現(xiàn)做零庫存聯(lián)營也不是沒有一點(diǎn)風(fēng)險。

零庫存聯(lián)營模式造就了一批鞋服品牌海瀾之家、大東女鞋、紅豆、貝·納川、阿仕頓等，同時也讓更多的品牌走向滅亡，向諾奇、儷亨國際、in.9等零庫存的先行者致敬。

當(dāng)海瀾在被行業(yè)大佬嘲笑為散貨低檔時，“游走在高利貸和非法集資高壓線邊緣”的海瀾模式在肆無忌憚的指數(shù)爆破式發(fā)展，借殼上市后越來越多的人投資選擇了海瀾。

完全模仿海瀾模式的紅豆集團(tuán)全系類跟上節(jié)奏，紅豆男裝、紅豆家居、紅豆家紡等，這種蛻變的一路艱辛，在當(dāng)下紅豆的發(fā)展就能看到。

浙江大東鞋業(yè)有限公司董事長陳光敏推行的大東模式(自營改造、聯(lián)營開店和零庫存)讓大東在2012年前為溫州鞋業(yè)界人士極少提及到如今的廣為人知，大東模式說白了也就是零庫存聯(lián)營模式。

貝納川是江蘇百成匯旗下的時尚男裝品牌，董事長陳志剛不甘于百成匯時尚散貨發(fā)遍全國，憑借零庫存聯(lián)營模式一度讓江蘇、安徽和山東區(qū)域部分閩派男裝品牌為之撼動，拿下了多少相對優(yōu)質(zhì)的閩派男裝客戶資源(金總、高總咱們貝納川選擇的下手機(jī)會真好，一網(wǎng)打盡不費(fèi)吹灰之力)，讓貝納川在時尚男裝中占有一席之地。

阿仕頓作為江蘇品牌的驕傲，在江蘇將零庫存聯(lián)營模式發(fā)揮的淋漓盡致，山東區(qū)域有部分店鋪在蔓延，小編在日照嵐山區(qū)、濱州無棣和臨沂羅莊看到過阿仕頓的店鋪，有時間向龔政龔總學(xué)習(xí)零庫存聯(lián)營模式的實(shí)戰(zhàn)精髓，貓上樹的本領(lǐng)就不討教了，分享些皮毛就好~嘻嘻~

諾奇、儷亨國際、in.9嘗試零庫存陸續(xù)倒下，當(dāng)然其破產(chǎn)的真實(shí)原因有很多，我們不能拿嘗試零庫存倒下的品牌來否定零庫存，或者恐嚇你的加盟商零庫存害人害己，你這是嫉妒，吃不著葡萄說葡萄酸，這樣可不好。

省代也好，分公司也罷，越來越多的品牌嘗試著做聯(lián)營零庫存，在山東做的不錯的有卓詩尼、珂卡芙、紅蜻蜓、七匹狼等品牌，懂得舍得，有大舍才有大得，預(yù)先取之必先予之。

2016年會有越來越多的品牌為了爭奪市場份額、優(yōu)質(zhì)加盟商資源加入到零庫存聯(lián)營模式的陣營中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合資源整合的年代，永遠(yuǎn)是強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。

關(guān)于零庫存聯(lián)營模式有太多的是是非非，有愛有恨，我們只求活在當(dāng)下，2016年，我們還要活著，說白了鞋服生意還做。

2016年，零庫存聯(lián)營模式將會是整個鞋服行業(yè)的主旋律!對了，這只是預(yù)言!

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合作共贏。零庫存共發(fā)展

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王啟琪

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發(fā)表于 2017-07-20 19:14 | 只看他 2樓

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回力男鞋圖片回力童鞋圖片王啟琪- 該帖于 2017/7/20 19:19:00 被修改過

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