懸賞金額：
1個聯(lián)商幣 未解決
說明一下背景：
我們開發(fā)出適合超市基礎照明的全球能效最高的燈管（專利產(chǎn)品），節(jié)能效果遠遠高于現(xiàn)有產(chǎn)品，用戶購買本產(chǎn)品替代他們正在使用的T8或者LED，一年所節(jié)約的電費肯定是大于購買成本的，況且往后每年都能節(jié)約大量電費。針對資金緊張的用戶我們還可以免費給他使用，和我們分享節(jié)約的電費即可，他不出1分錢還能享有節(jié)能。
可是超市業(yè)主往往都說我們的燈都是好的還在質保期，現(xiàn)在花錢再購買新的太浪費，即使我跟他們說也可以免費試用分享節(jié)能電費就行，他們也覺得現(xiàn)在用著的燈管又沒壞不能就這么白白扔了。真是郁悶，怎么才能讓他們算明白呢，買我們產(chǎn)品花的錢不到一年就能節(jié)省回來啊，何必抱著能耗高的產(chǎn)品用呢。
不知道是不是因為我們都是理工背景，缺乏營銷口才，這樣非常具有競爭力的產(chǎn)品一直說服不了客戶合作，目前推進比較困難。
各位零售界的前輩們幫忙出出招呢，如何才能突破��？能幫忙拓展市場和銷路的，定給予重謝！
