進(jìn)入5月底，各大電商為了年中的618大促又開始搖旗吶喊，熱鬧非常。
最近頻繁登上媒體頭條的樂視，又一次祭出了大招：宣布推出“生態(tài)6.18 買會(huì)員送硬件”活動(dòng)，將發(fā)售四款超級(jí)電視新品，在樂視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧易購、國(guó)美在線等平臺(tái)掀起全渠道的狂歡，總銷售目標(biāo)30億元！
作為一直關(guān)注樂視的人，我越來越覺得樂視根本不是公司，樂視超級(jí)電視也不是電視，他們是什么？是病毒！
瘋狂增長(zhǎng)，三年成為行業(yè)老大
病毒的最大特點(diǎn)是可以快速繁殖、瘋狂擴(kuò)散，樂視和其超級(jí)電視就是這樣一個(gè)可怕的存在。最近，奧維云網(wǎng)和中怡康發(fā)布的四月電視市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，樂視超級(jí)電視都成為全行業(yè)、全渠道銷量第一。例如奧維云網(wǎng)的快報(bào)顯示，今年4月全國(guó)電視整體銷量374萬臺(tái)，其中樂視超級(jí)電視銷量高達(dá)71萬臺(tái)，占19%，成為全行業(yè)全渠道銷量第一。創(chuàng)維和海信分別以46萬臺(tái)、45萬臺(tái)分列二、三名。
這是一個(gè)令人震驚的消息，因?yàn)殡娨曅袠I(yè)這么多年一直是波瀾不驚，市場(chǎng)份額前三名的江湖座次在最近五年來幾乎沒有變過。樂視超級(jí)電視在2013年7月3日開售，現(xiàn)在僅用了不到3年時(shí)間，就成為月度銷量冠軍，實(shí)在是一個(gè)奇跡。
這個(gè)奇跡是靠瘋狂的增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)的：樂視超級(jí)電視推出的第二年（2014年），實(shí)現(xiàn)銷量150萬臺(tái)；2015年，實(shí)現(xiàn)翻倍，達(dá)到300萬臺(tái)；今年，樂視將目標(biāo)設(shè)定為600萬臺(tái)，再次翻倍！連續(xù)以每年100%的高速度瘋狂增長(zhǎng)，這才是樂視的令人生畏之處。因?yàn)椋F(xiàn)在可能還有傳統(tǒng)電視廠商不服，攻擊樂視四月的銷售只是個(gè)案，存在偶然性，但這幾年連續(xù)的瘋狂增長(zhǎng)，都讓傳統(tǒng)電視廠商沒有了任何僥幸的可能性�？纯创蟠俚谋憩F(xiàn)也是如此的瘋狂，去年9.19銷售額17.8億，今年4.14的硬件免費(fèi)日銷售額23.2億，馬上到來的6.18就定下了30億的目標(biāo)，一次次的破紀(jì)錄，不是病毒是什么？
毀滅式打法，完全不按常理出牌
病毒除了瘋狂繁殖、擴(kuò)散之外，還在于極具毀滅性。樂視超級(jí)電視就是這樣，它的瘋狂增長(zhǎng)模式和傳統(tǒng)電視廠商完全不同，甚至可以說他們是不同維的世界。
比如，傳統(tǒng)電視廠商一般做促銷比拼的是硬件的價(jià)格，但是樂視超級(jí)電視直接將硬件的價(jià)格設(shè)為“可低于量產(chǎn)成本定價(jià)”。在今年414大促中，樂視更是將毀滅式打法發(fā)揮到了極致，直接將硬件變成了免費(fèi)。即購買相應(yīng)的樂視會(huì)員費(fèi)，就能免費(fèi)獲得硬件。例如，以超級(jí)電視X43S為例，414當(dāng)天只需購買3年8個(gè)月超級(jí)影視會(huì)員1799元，就能獲得總價(jià)值3598元的會(huì)員機(jī)，立刻就能節(jié)省1799元。
今年的6.18，樂視將打法稍微做了一些改變，變成“買會(huì)員送硬件”。4.14是買夠足夠數(shù)量的會(huì)員，硬件免費(fèi)，6.18則是買一年會(huì)員就可以抵消一定數(shù)量的硬件費(fèi)用，打法更加靈活，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員與硬件的互相抵扣。
奧秘就藏在樂視超級(jí)電視背后的生態(tài)里，樂視不是靠硬件賺錢，而是靠背后的生態(tài)來反哺硬件。你看到的是超級(jí)電視賣出去了500萬臺(tái)（到2015年底的數(shù)字），其實(shí)樂視賣的不是電視，而是造出了一個(gè)獨(dú)特而全新的大屏終端品類，拓展出一個(gè)龐大的大屏生態(tài)體系。有了這些，樂視將能獲得源源不斷的生態(tài)收入。
如果你對(duì)此感到費(fèi)解，我告訴你一個(gè)數(shù)字：樂視超級(jí)電視的日均CV(點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的頁面數(shù))已經(jīng)連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動(dòng)端、M站成為樂視第一大流量終端平臺(tái)。這是一個(gè)比四月銷量第一更可怕的數(shù)字，意味著樂視超級(jí)電視開辟的大屏終端生態(tài)平臺(tái)有了穩(wěn)定而極高的流量，具備了真正的商業(yè)化價(jià)值。另外一些數(shù)字也能佐證這一點(diǎn)。例如今年1-4月樂視大屏影視會(huì)員比例從7.1%增長(zhǎng)至14.3%；樂視音樂活躍用戶從340萬人增長(zhǎng)到439萬人；大屏游戲用戶規(guī)模三個(gè)月增長(zhǎng)188%；樂視大屏廣告單月營(yíng)收已達(dá)5000萬，與去年同期相比增長(zhǎng)數(shù)倍……
傳統(tǒng)電視廠商能否復(fù)制出一個(gè)樂視來？
毀滅式的打法，持續(xù)的瘋狂增長(zhǎng)，都使得樂視超級(jí)電視這個(gè)病毒對(duì)傳統(tǒng)電視行業(yè)帶來極大的沖擊。昨天，一個(gè)傳統(tǒng)電視廠商的朋友問我：既然樂視的打法這么有效，我們是否可以效仿，借助積累這么多年的供應(yīng)鏈實(shí)力，復(fù)制出一個(gè)樂視來？
很遺憾，我的答案很悲觀，這個(gè)難度太大了！如果這個(gè)問題放在2年前或許還有可能，但等到現(xiàn)在樂視生態(tài)已成，傳統(tǒng)電視廠商復(fù)制樂視模式的可能性越來越小了。樂視超級(jí)電視不是一個(gè)普通的電視，而是一個(gè)大屏終端生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)它還配套了一個(gè)覆蓋全球的樂視云，一個(gè)實(shí)力不俗的樂視商城，一個(gè)遍布全國(guó)的線下渠道LePar，一個(gè)由樂視影業(yè)/樂視體育/樂視音樂等組成的全內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一個(gè)多方位高速發(fā)展的樂視金融，還有由樂視超級(jí)手機(jī)、樂視超級(jí)汽車、樂視超級(jí)自行車、樂視VR等組成的終端矩陣……你說怎么復(fù)制？
樂視超級(jí)電視在這些的強(qiáng)大支撐下，已經(jīng)進(jìn)化到了生態(tài)電視3.0階段，它具備四個(gè)特點(diǎn)：一是硬件必須全面高配，無論是CPU還是畫質(zhì)都是這樣；二是定價(jià)模式必然是可低于量產(chǎn)成本定價(jià)甚至免費(fèi)；三是盈利模式全面轉(zhuǎn)向內(nèi)容和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)；四是它是生態(tài)的載體，為生態(tài)源源不斷的輸送用戶，與其他生態(tài)組成部分形成化反的巨大價(jià)值。
因此，如此一個(gè)3.0的超級(jí)生態(tài)電視，才造就了樂視超級(jí)電視這樣一個(gè)持續(xù)瘋狂增長(zhǎng)、不斷推出毀滅式打法的超級(jí)病毒。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來。
