最方便管理產品渠道物流的方案開發(fā),主要渠道流程和渠道成員之間的關系。

第一、渠道流程的管理

渠道中的環(huán)節(jié)有什么？我們可以這么分析，舉個例子來說，不管是現實生活中實際運營還是渠道管控系統都是非常注重流程的，有了流程才能對整個流程上的關鍵環(huán)節(jié)進行控制，流程中涉及到的人員也可以順利地找到自己的職責所在，他們的職能才能得到良好的發(fā)揮。

一般來說，渠道管控系統會將渠道分銷過程中涉及到的流程分為所有權流程，即關于所有權的管理和控制，談判流程，主要涉及到報價管理、合同簽訂，產品流程，主要包括設計和研發(fā)產品，產品實體流程，即產品實際的流向和分銷問題，資金流程，即關于資金分配和流向，信息流程和促銷流程這六個部分。

第二、渠道成員的管理

有了整個流程后，成員又該怎么管理？這也是渠道管控系統的主要內容，每一項經濟活動都是以人為主體的，不管什么類型的系統實際上都是對人的行為進行約束和管理，使他們的行為更加規(guī)范化合理化，所以渠道管控系統也必然涉及到成員的管控。在管理渠道成員的時候必須先要懂得如何選擇合適的成員，因為分銷活動是比較復雜的，成員之間最講究協調合作性，所以選擇成員就要看他們的團體意識如何。

在各個地方挑選自愿加盟的有志之士都是不錯的選擇，而且每個地區(qū)的總代理和分銷商采用的經營模式和優(yōu)惠幅度也是有差異的。之后還需要定期對渠道成員進行培訓和激烈，這樣可以幫助他們樹立信心，將公司的品牌做大做強。

此外，渠道管控系統還牽涉渠道成員之間的關系管理，這些內容就構成了整個系統。

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