東莞團分組討論上，受電商影響，兩個不同實體零售業態有著“一喜一憂”的不同處境，現場掀起討論小高潮。省人大代表、東莞市糖煙酒集團美宜佳便利店有限公司總經理張國衡說跟馬云合作密切，一個月有200萬個郵件是在天貓買貨在美宜佳取貨”，整體業務上漲2成。同樣是實體零售的百佳超市則在去年國慶、元旦兩個節日營業額同比降幅達60%，“被電商打得很慘”。(網易編輯注：百佳，是李嘉誠長江和記實業成員屈臣氏集團的下屬機構，是一家在香港及廣東地區的連鎖超級市場企業。2013年，李嘉誠一度希望以30億美元至40億美元的價格出售百佳超市，在多家財團出價未達預期的背景下，百佳超市出售計劃最終泡湯。)

憂：百佳超市國慶、元旦營業額同比下降60%

“給電商打得很慘”。與美宜佳的銷售額增加，門店繼續擴張的“喜態”相反，省人大代表、百佳超級市場股東袁世豪有些“憂傷”，2016年國慶和2017年元旦兩個節日的零售營業額相比上年同期下降60%。“超市大量商品營業額明顯下降，實體零售受電商沖擊相當之大。”

他說，如果是能從網上買到的東西，比如衣服鞋帽電器等，在超市基本難賣動。“只有生鮮農貿市場部分還能保持銷量。”此外一些生活必需品如牙膏、牙刷、毛巾等之類還能保持。

從去年10月起，百佳也開始尋求轉型，作為外資企業，積極與國外大品牌合作，加大進口奶粉、食品等商品入駐。“如果不用進口商品來填這個坑很難維持下去。”

袁世豪同時還是中國家具協會副理事長、東莞市家具協會主席，他說，新業態對家具零售業也沖擊很大。“按往年國慶節上午11點下午3點是買家具最高峰時段，但現在拿著 機關槍 去賣場掃，掃不到買家具的人，只能掃到導購員。”他說，希望政府能加大對實體零售業的關注與政策扶持。

喜：每月200萬個快遞在美宜佳取件

張國衡介紹，美宜佳目前有門店9300家，去年增加1700多家門店，一年約50億銷售額，微信、支付寶手機支付占整個銷售額25%。“整體業務增長20%以上”。不過他提出，去年美宜佳光稅收就有1.1億元，還不包括門店和子公司。“希望政府營造公平公正的市場環境。”

張國衡說，美宜佳專注細分市場，賣網上買不到的東西。“大賣場的增長比人口增長快了太多，消費總量沒變，就會造成供大于求”。東莞市委書記呂業升插話，產業分工越來越細分，美宜佳抓住了細分市場，做得很精，規模就越來越大了。

張國衡接著說，美宜佳投資4個億建立配送中心，已開始試運行。“我們和馬云合作密切，在天貓買東西，可以到美宜佳取貨，每個月有200萬個快遞在美宜佳取件，每件大概收5毛費用。”由于美宜佳網絡遍布各處，相當于解決了最后一公里的配送問題。呂業升笑著說，“你是可以打敗馬云的”。“我們和馬云不是競爭，而是合作，”張國衡表示。呂業升還點贊美宜佳是國企改革的成功樣本。

“如果一個企業還沒到真的要死掉，就還不會想轉型。”張國衡說美宜佳一直積極探索轉型，信息建設也在推進。“每年信息化投入已超5000萬，信息部有100多人，數據挖掘方面學數學、物理、生物、化學等的都有20來號。”他說，企業要繼續走，特別要進行信息化系統、物流建設，要花資源投入。