導讀

提高內容轉化率幾乎是所有內容營銷者的訴求，也是最大的痛點。無論是一篇微信文章，還是一個網(wǎng)站頁面，你的目標都是讓用戶按照你預想的軌跡，點擊、訂閱，甚至成為客戶付費購買你的產品。

但你要怎樣提高內容的轉化率呢?下面這篇文章，將結合案例展示13種可實際操作的技巧。

1

使用關鍵詞

文案們已經使用關鍵詞多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并喚起讀者的情感�？纯催@個來自 David Ogilvy 自己的廣告：

注意所有下劃線的關鍵詞，他們解決了枯燥的問題，描繪出了一幅生動的產品圖片。

2

在第一段突出重點

根據(jù)微軟對2000人的調查，現(xiàn)今每個人的注意力平均值是8秒(2000年從12秒開始下滑)。所以當有人進入你的網(wǎng)站時，你只有幾秒鐘的時間來抓住他們的注意力。

除了明顯的(例如，提高網(wǎng)速)，這樣做的方法之一是按照倒金字塔寫作方式。在前幾段提出最重要的信息。

一些媒體的表現(xiàn)已經遵循了這一策略，例如：《每日郵報》。

3

以視覺代替文字

研究表明，我們在加工視覺效果的時候顯著快于文本。例如，你可以看看SethGodin是如何在他的網(wǎng)站上使用圖片的。不是以傳統(tǒng)“博客”鏈接的方式，網(wǎng)站要求你點擊Seth的頭閱讀他的博客。結合大膽的顏色，這種視覺可執(zhí)行度比文字鏈接強大許多。

同時，注意Seth是怎樣使用他的表情來轉移你的注意力到導航菜單的。這是一個聰明的例子，使用“目光聚焦”強調一個特定頁面上的元素。

如果你想要強調一件事，使用視覺元素而不是微妙的文字。

4

在引導中不斷強調價值

你的內容是面向流程的(“今天注冊轉換優(yōu)化課程!”)，也可以是價值(“注冊轉換優(yōu)化課程提高86%!”)。前者描述了一個活動，后者描述出了活動創(chuàng)造了什么價值。

如你所知，跟過程相比，顧客更關心價值。一個標題，承諾幫助客戶得到更多的權益，是比簡單地告訴他們怎樣使用博客更誘人的。

5

避免含糊不清

你喜歡哪個標題?

(1)學習怎樣抓獲數(shù)以百計的領導

(2)學習怎樣在短短30天內抓獲2358個領導

盡管標題傳達了相同的概念，相信大多數(shù)人會選擇相信第二個標題的原因也是很簡單的——它更具體。而不是用“數(shù)以百計的領導”暗示，它在框架中給出了確切的數(shù)字和時間。

例如，Brian院長在他的一篇博客文章標題中給出了確切的數(shù)字。

6

用問題來引導讀者

問題是作家最常使用的武器。他們很擅長于轉化型寫作，因為他們會架構出一個問題，并且給予讀者足夠的空間響應。

這是一個經典廣告中很好的例子---“誰擁有西爾斯?”

你可以使用類似的問題調動讀者的反應。例如，Rohan Ayyar在文本標題內容中設置了一個問題：

7

以“接龍”方式吸引大家的注意力

其中可以最有效增加內容的可讀性，并抓住讀者的方法是：

使用冒號

把你的想法寫在下一行

在文案中，這被稱為“斗鏈式”——打破一個想法轉化到多渠道，以此保持讀者的興趣。斗鏈式在文章介紹部分特別有效。CMI最近發(fā)表的一篇文章是個很好的例子：

箭頭和粗體文字結合，一個“斗鏈”幫助內容突出，使它更方便讀者閱讀，等于更好的接觸。

8

把你的用戶當做小學生

寫作的核心原則之一是減少復雜的話說，消除法律術語，行話降到最低。

看看這個David Ogilvy的經典勞斯萊斯廣告：

即使描述一個復雜的機器，比如買一輛汽車，這個廣告寫的簡單明了。

平均來說，你應該為10-13歲的觀眾來寫。這意味著簡單地詞語、句子、甚至更短的段落。

例如，這篇文章出現(xiàn)在了你的電子郵件列表中——這是即使英語水平有限的讀者也能理解的東西。

9

引用權威

Robert Cialdini是Influence的作家：說服術心理學，他說權威是說服的六個關鍵原則之一�！叭绻�信息是來自一個公認的權威機構，在受眾決定將要如何行動的情況下，這可以成為一個有價值的快捷方式”他寫道。

我們會遵循權威人物，跟其他人相比來說，會更加相信他們的判斷。你可以通過引用權威人物的方式，在你的文案中利用這個說服原則。這樣的形式可以是一個引用，證明，或者一個簡單地權威人物參考或出版。

Tim Ferriss的網(wǎng)站是一個很好的例子：

在你的內容中引用一個權威是另一種方法，從你所在領域公認的權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)(就像我一樣)。例如，博客引用了David Ogilvy討論創(chuàng)造力和寫作：

10

有效地使用術語

有一些術語會使讀者想要睡覺。然而在某些情況下，一個強有力的理由可以有效的發(fā)揮術語的作用，那么你的目標是專家。

根據(jù)組織的信任和不信任，困境和方法：“一個組織的成員可以使用特定類型的技術語言，共同語言等等。他們是一個群體的成員�！�

有效使用時，術語會表達出讀者的想法，你成為了“其中之一”，并理解他們的問題。針對業(yè)內人士經常使用的術語出版內容。

例如，經常使用“CTA,CRM,KPI”等，不僅作為一種速記，但也證明了讀者，他們了解營銷。

例如，搜索殷勤領域SMX先進會議使用的行業(yè)術語像是SMX,SEM,SEO。這純粹是非市場術語，完全沒有意義，但是它代表了熟悉行業(yè)的專業(yè)人士。

在你的內容中使用類似的術語，如果不想過度影響到你的可讀性，要確保盡量少使用它。

11

調整內容標題

根據(jù)David Ogilvy,“五倍以上的人會只閱讀廣告標題而不閱讀正文”。

他花了幾個月調整標題甚至解決正文的內容。標題應該是以讀者的第一次停留，為要求制作的內容。這并不影響你是否使用了正確的句子和結構，如果你的標題不能抓住讀者的注意力。

例如，紐約時報最被廣泛傳播的文章研究表明，在分享網(wǎng)站上文章喚起的憤怒是最嚴重的：

12

讓你的CTA(Callto Action)按鈕更精確

就像是你不希望你的標題是模糊導向的，你還需要使用戶付諸于行動。如果你想讓你的讀者采取行動——訂閱一個博客，看視頻，或注冊得到一個免費試用的機會——這可能會促使你得到你想要的結果。

看看CTA按鈕(Callto Action)在轉播畫面的網(wǎng)站：

13

有選擇性的承諾

不管銷售能力有多強，你的客戶仍然會有恐懼、不確定性，在“購買之前”會產生懷疑。例如，不是給客戶三個月的定期，而是給他們使用產品或服務的選項。

Salesforce給客戶兩個選擇——免費觀看演示或嘗試。

Netflix的這個更好，它的網(wǎng)站強調“永久保證”這種性質的服務，并且你可以隨時加入免費取消。

就算是對于經驗豐富的作家來說，內容也是一項挑戰(zhàn)。讓讀者參與，你需要從一開始就抓住他們的注意力，一旦他們完成閱讀，你必須說服他們去點擊CTA按鈕成為一個付費用戶。

然而，你可以通過遵循這些提示保持讀者的增加。通過專注于大贏——寫出更好的介紹，標題和CTA，便可以更加容易地以“轉化率”打敗你的對手。

本文轉載自“創(chuàng)意圈”