對于剛剛接觸開超市的新手創(chuàng)業(yè)者來說，如何利用超市貨架的布局吸引顧客是一個難題!

一、首先我們來說一說超市貨架的布局需要達到什么樣的效果

1、擁有給顧客以新鮮感，更新的商品顧客更愿意購買。

2、將商品布滿超市貨架，讓顧客感覺商品很充足，可以有多種選擇。

3、整個超市要干凈衛(wèi)生，讓顧客能夠放心購買。特別是生鮮區(qū)域，一定要嚴格管理，杜絕商品腐爛過期!

4、購物便捷性，要讓顧客能夠第一時間找到自己想買的商品。 

二、超市貨架基本布局方式有以下幾種

1、常規(guī)展示商品

熱銷的，經(jīng)常補貨的商品，超市通常都會在布局的時候讓其處于固定位置進行展示，不需要經(jīng)常調整，這一類就是常規(guī)展示商品。這類商品占據(jù)了整個超市貨架的主體，通常包括：冷柜，柜臺，堆頭，掛板架，網(wǎng)架，中島架等。這類貨架通常都是位置固定的，只需定時更換貨物即可。

2、調整展示商品

這里就跟上面提到的新鮮感就有關聯(lián)了，超市為了吸引顧客，通常都會定期舉行促銷打折活動，以增加顧客購物的新鮮感。這類展示商品通常會根據(jù)日期和季節(jié)的不同經(jīng)常調整。

3、原位調整展示商品

超市的貨物要根據(jù)季節(jié)進行商品的更換，所以常規(guī)展示區(qū)域的商品有時候也會迎合超市的促銷活動而做出微小的變動，例如適當?shù)脑黾訉影搴徒M合數(shù)量，形成耳目一新的感覺。

4、大面積大量展示商品

某些季節(jié)性很強的商品銷售量非常大，如水果，蔬菜，農產品等，超市為了增加銷量會在某塊區(qū)域大量對該類商品進行展示，此種展示方式能夠將該類商品的銷量提升到最大。這類大面積大量展示的商品必須保證商品一致性，不能種類混雜，讓顧客不知道從何下手。必須保商品持新鮮性，讓顧客有很好的消費反饋。

5、超市貨架的特色商品展示

每個城市都有自己的特色產品，自然而然的每個超市都應該有反映自己特色的商品，如有特色肉餡、特色豆制品，特色干貨，特色蛋糕等。【乾圓華昌貨架】告訴您對特色商品展示的要求：位置穩(wěn)定，貨物豐滿，在常規(guī)展示中裝飾鮮明，容易被顧客所捕捉到。

 
三、超市貨架不僅需要好的布局，還需要好的商品環(huán)境裝飾，通過圖片、燈光的搭配，營造好的購物環(huán)境，而且商品搭配的技巧也很重要。下面介紹超市貨架商品的組合方式：

1、根據(jù)用途進行商品組合如面包搭配牛奶就是很美妙的早餐組合。

2、季節(jié)性商品組合，如火鍋調料與臘肉臘腸等。

3、便利性消費組合，如各種調味品放在一起方便顧客一次性選購。

4、節(jié)日性消費組合，如巧克力和情人節(jié)卡片，圣誕樹和各種禮物等。

5、重要性商品詳細描述展示，有些商品是新商品，所以需要制作特殊的POP海報對其進行詳細介紹，讓顧客看完介紹之后對商品有初步的了解，然后經(jīng)過銷售員的引導達成購買意向。

看完了上面一系列的超市貨架陳列方式之后，您是不是對自己的超市貨架如何布局很有信心了呢?

溫馨提示：不管是什么樣的超市貨架布局，只要您能夠從顧客的購物體驗出發(fā)，一切貨架布局都是為了方便顧客購物為中心，那么您的超市一定能夠很好的吸引顧客并取得很好的銷量。