“巴菲特說(shuō)，股票，短期是投票機(jī)，長(zhǎng)期是稱重機(jī)，所以，評(píng)估唯品會(huì)的價(jià)值，還是要從2012年上市的起點(diǎn)看。”唯品會(huì)CFO楊東皓這樣解釋財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天的股價(jià)下跌，畢竟，從那時(shí)0.4美元(復(fù)權(quán))的底部，到如今的10多美元，唯品會(huì)市值也實(shí)現(xiàn)了30多倍的增長(zhǎng)，這足以體現(xiàn)價(jià)值的“重量”。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)過(guò)程中，唯品會(huì)股價(jià)有一年十余倍的暴漲，但又在此后回落，一直在15美元上下波動(dòng)，市場(chǎng)負(fù)面情緒不斷……別誤解，股票不再“妖”，并不意味它已不夠“好”，相反，唯品會(huì)一直保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)，有很好的業(yè)績(jī)支撐，沒(méi)有玩弄“互聯(lián)網(wǎng)GDP”為自己貼金，更不同于市場(chǎng)上只會(huì)呱噪概念的“妖艷賤貨”。

最近的財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)18個(gè)季度盈利，單季凈營(yíng)收達(dá)159.5億元，同比增長(zhǎng)31.1%，總訂單數(shù)達(dá)7210萬(wàn)，同比增長(zhǎng)23%，活躍用戶數(shù)達(dá)2600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)32%，按照易觀智庫(kù)的報(bào)告，唯品會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)上零售B2C領(lǐng)域保持第三，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)足夠牢固，實(shí)力走腎，成長(zhǎng)走心。

可見(jiàn)，唯品會(huì)已經(jīng)跟阿里、京東一樣，多年發(fā)展下來(lái)，具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模——多樣化的業(yè)務(wù)、多品類(lèi)的供應(yīng)商，多元化的消費(fèi)者，使其生態(tài)效應(yīng)開(kāi)始釋放，內(nèi)部沉淀下來(lái)的用戶、數(shù)據(jù)、技術(shù)，讓物流、金融等基礎(chǔ)服務(wù)有了明顯的“溢出效應(yīng)”，所以，應(yīng)該讓這些強(qiáng)悍的服務(wù)獨(dú)立發(fā)展，延伸到更廣泛的市場(chǎng)。

借用《創(chuàng)新者的解答》里學(xué)究點(diǎn)的說(shuō)法：產(chǎn)品或服務(wù)，“不夠完美”的，才封閉起來(lái)自己做，“好的過(guò)頭”的，則應(yīng)該開(kāi)放出來(lái)。達(dá)，則兼濟(jì)天下。

沒(méi)錯(cuò)，資本市場(chǎng)講究“市盈率”又期望“市夢(mèng)率”，前者，唯品會(huì)不乏業(yè)績(jī)支撐，后者，它正用金融和物流構(gòu)筑，股價(jià)?那就像電影《摔跤吧!爸爸》說(shuō)的：“在此停留，只為成為最強(qiáng)者。”

金融是“應(yīng)許之地”

套用《圣經(jīng)》里的說(shuō)法，金融是所有互聯(lián)網(wǎng)玩家“流著蜜與奶的應(yīng)許之地”，其中的電商派更是有天然的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)椋�電商平臺(tái)執(zhí)掌網(wǎng)上交易支付，不僅把控了商業(yè)資金流的流量、流向，坐擁大量供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，而且有天然的消費(fèi)場(chǎng)景，包攬海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，所以，只要技術(shù)到位，平臺(tái)完全有能力將這些數(shù)據(jù)變成“信用評(píng)分”，從而順理成章地開(kāi)展消費(fèi)分期，發(fā)展供應(yīng)商貸款，成就消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融的開(kāi)疆拓土，廣闊天地，更有作為。

的確，螞蟻金服、京東金融的成功，已經(jīng)充分證明了這種Fintech(金融技術(shù))的力量，彪悍的模式，無(wú)需解釋。但更關(guān)鍵的是，誰(shuí)能將這普適的邏輯，玩出自家的花樣，誰(shuí)才能站在風(fēng)口起飛，而不成為監(jiān)管打壓的“炮灰”。

“比如，唯品會(huì)80%以上的用戶為女性，帶來(lái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)展消費(fèi)分期。”楊東皓解釋道。畢竟，女性“衣櫥里總是少件衣服”，購(gòu)物欲望足，復(fù)購(gòu)頻次高，甚至，很多時(shí)候還為全家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)……要知道，在確定“信用”的分析模型上，“高頻次”超級(jí)重要——每月買(mǎi)一個(gè)ELLE包包的女生，2年才買(mǎi)一款Canon鏡頭的男生，顯然，前者的收入水平更容易估算，信用打分更容易精準(zhǔn)。

所以，唯品會(huì)的“唯品花”才能給眾多用戶提供消費(fèi)分期，上線1年多，使用者就超過(guò)600萬(wàn)，保持極高的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，因?yàn)榉制跀U(kuò)張了消費(fèi)能力，女性用戶們“認(rèn)同感泉涌，幸福感爆棚”，消費(fèi)熱情更高，唯品會(huì)ARPU(每個(gè)用戶的平均回報(bào))因此提升了30-40%。

同理，多年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累下來(lái)，眾多品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品特征、平均銷(xiāo)量、供應(yīng)鏈體系越發(fā)清晰，由此，唯品金融可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，確定它們的信用水平，助其調(diào)節(jié)運(yùn)營(yíng)資金頭寸，進(jìn)而賺取利息，完成“從產(chǎn)業(yè)中來(lái)，到金融中去”的供應(yīng)鏈金融升級(jí)。

沒(méi)錯(cuò)，數(shù)據(jù)即能源，信用即金融，機(jī)器吃數(shù)據(jù)，金融有溫度，這樣，“無(wú)零售，不金融”的唯品金融既有產(chǎn)業(yè)的持久力，又兼具金融的爆發(fā)力，自然能實(shí)踐那句老話：“離錢(qián)更近，賺錢(qián)就會(huì)更穩(wěn)、更快。”利潤(rùn)的“蜜與奶”也是手到擒來(lái)。

物流是“大殺器”

如果說(shuō)金融是唯品會(huì)博人心、賺利潤(rùn)的“應(yīng)許之地”，那么物流就是它開(kāi)拓邊界、再立格局的“大殺器”。前者是電商升級(jí)的第二波，后者是電商蛻變的下半場(chǎng)。

其實(shí)，物流是電商平臺(tái)通向消費(fèi)者的血脈，與消費(fèi)者的最終體驗(yàn)密切關(guān)聯(lián)，因此各平臺(tái)都投入大量人力、財(cái)力不斷優(yōu)化它，像唯品會(huì)這樣的B2C平臺(tái)，則必須自建物流體系，才能應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，祥瑞御免，物流護(hù)體。

畢竟，物流是個(gè)無(wú)比復(fù)雜、系統(tǒng)的巨大工程，從商品入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)分揀，到干線物流、“最后一公里”快遞，環(huán)環(huán)相扣，好比一個(gè)從心臟、大動(dòng)脈再到毛細(xì)血管的“運(yùn)輸體系”，協(xié)同尤為復(fù)雜，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的遲滯，都可能影響整個(gè)體系的效率……因此，它需要持續(xù)又大量的投資。

但俗話說(shuō)的好：“福在久無(wú)利之事中潛藏”，電商平臺(tái)的物流，一旦完成從“苦逼”到“牛逼”到蛻變，那么它就不再是吞噬利潤(rùn)的“成本黑洞”，而是打破商業(yè)邊界，重構(gòu)商業(yè)要素，衍生商業(yè)系統(tǒng)的“核心資本”。

唯品會(huì)正是如此，按照高級(jí)副總裁唐倚智的說(shuō)法：正因?yàn)橛形锪鞯牟粩噙M(jìn)步，唯品會(huì)的履約(物流)成本不斷下降，達(dá)成亞馬遜都無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如今，唯品會(huì)物流在全國(guó)雇員超4萬(wàn)人，管理200多萬(wàn)平米的大型倉(cāng)庫(kù)，即便這樣，它還能做到收支接近平衡，向社會(huì)開(kāi)放后，甚至吸引了超過(guò)10%的非唯品會(huì)業(yè)務(wù)……顯然，沒(méi)有口炮浮夸，只有實(shí)力爆發(fā)。

好比，唯品會(huì)發(fā)展初期，物流手段有限，人工分揀效率低。為減少物流時(shí)長(zhǎng)，每次特賣(mài)活動(dòng)前，供應(yīng)商都要將大批貨品運(yùn)至唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)賣(mài)后，再?gòu)倪@里出貨，送至消費(fèi)者，未售完的貨品，還得再運(yùn)回供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)。顯然，這種“大進(jìn)大出”增加了大量的中間環(huán)節(jié)和物流成本。

而如今，唯品會(huì)采用智能AGV搬運(yùn)機(jī)器人、堆垛機(jī)、履帶輸送等技術(shù)，倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化水平大幅提高，“人找貨”變成“貨找人”，效率提高了1.5-1.8倍，貨品的倉(cāng)庫(kù)占位時(shí)間僅2-4小時(shí)，因此，供應(yīng)商不必提前安排貨品入倉(cāng)唯品會(huì)，只需按訂單，分批輸送貨品，經(jīng)過(guò)唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)的自動(dòng)化分揀、打包，送至消費(fèi)者，大大省略環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，玩出了128T硬盤(pán)與128MU盤(pán)之間的區(qū)別。越來(lái)越多的社會(huì)物流需求，也因此找上門(mén)來(lái)。

按照這個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)，唯品會(huì)物流還有更大的成長(zhǎng)空間，它甚至?xí)�走出與電商平臺(tái)的“母子關(guān)系”，形成“母以子貴”的局面，成為驅(qū)動(dòng)集團(tuán)成長(zhǎng)的新殺器。

由此，不難發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)的發(fā)展，是一種“靜水流深”模式，即便高能、有力、很強(qiáng)勢(shì)，身在外圍者，也很難“行至水窮，坐看云起”，不過(guò)，小郝子相信，時(shí)間是一切價(jià)值的最終篩選者，唯品會(huì)只負(fù)責(zé)精彩，老天自有安排。