今年的618，電商大戰尤其激烈。但是，在眾電商大打價格戰的時候，一直播卻用一種獨特的打法殺入了電商領域，給廝殺正酣的電商行業帶來了一股清新的空氣，也給進入下半場的直播行業帶來了新模式。

一直播的618美妝節，開創一個新的電商流派

據了解，一直播推出的是“618美妝節”活動。聽著名字和各種電商的XX節有點類似，但是在玩法上可是有著根本的不同，一直播開創了一個新的電商流派：直播+內容+電商！

具體來說，一直播的“618美妝節”活動中，是美妝直播唱主角，她們借助一直播提供的電商模塊，將可以一邊與粉絲進行內容互動的直播，一邊售賣美妝產品，而粉絲們呢將能實現邊看變買。其實，一直播早在去年雙11就開始試水電商，那時候其曾經助力了張大奕和雪梨兩個電商網紅實現了單日銷量過億的奇跡。

不過，今年618的活動，一直播在對電商的支持上有了進一步的升級。通過和淘寶的合作，一直播將阿里的SDK嵌入，從而將購物和直播無縫融合在一起。粉絲不用跳出直播，就能輕松完成購物，體驗有了很好的提升。一直播更是拿出了618萬的巨額傭金和大幅度的流量資源進行傾斜，看來一直播這次殺入電商是玩真的！

一下科技聯合創始人、一直播負責人雷濤透露，這次之所以選擇美妝品類，是因為美妝品類的達人、主播資源非常豐富，而且在美妝這個品類上，達人可以和粉絲進行內容互動，如分享護膚知識等。未來不排除會向其他品類進行拓展。

電商直播不溫不火，為何一直播還要做電商？

相比直播平臺做電商，電商做直播更早些，但結果并不樂觀。天貓最新升級的APP中，將直播的TAB簽取消，折疊到了“品牌”中，進一步降低了支持的力度；京東的直播推出較晚，一直也未給予特別的重視。

為什么電商做直播不溫不火呢？一是電商平臺本身主要功能是賣貨，對直播的流量支持不足；二是電商平臺更多是以商品為中心，并未以達人或明星為中心，這決定了其不是粉絲聚集的地方。用戶到了京東或者天貓，更多的需求是買東西，而不是看直播。

相比之下，一直播則不同，作為一個媒體平臺，一直播是以主播為中心的，每個主播都聚集了一大批自己的粉絲，粉絲也形成了去看自己主播的習慣。在一直播，主播和粉絲之間形成了很強的連接關系，這時候主播推薦商品的時候，是可以帶來直接的電商轉化的。

在電商行業，這兩年的另一個趨勢是內容營銷的探索。因為價格戰打得太慘烈，電商們都希望能探索用內容吸引用戶、拉動銷售的辦法。淘寶推出淘寶二樓，京東的達人內容平臺都是這樣，小紅書等電商則干脆就是以內容為核心來驅動銷售，那么一直播的電商流派和電商們的內容營銷有什么區別呢？

仔細分析，可以發現，一直播的“直播+內容+電商”的方式有很多獨特之處。直播最大的魅力在于讓達人和自己的粉絲可以直接互動，這顯然可以拉近雙方的關系和距離，這是普通的文字或者圖片都不能比擬的。而且，在直播中，主播還能通過限時特價、發放臨時的優惠券來進一步拉動銷售，這一點也是非直播的內容營銷方式不能做的。

“直播+電商”：給直播和電商都帶來了新變革

一直播這樣的直播平臺殺入電商領域，當直播遇到電商，對于直播與電商兩個行業都帶來了新的思路。

對于電商行業來說，現在的核心瓶頸是流量問題，大部分流量都被阿里和京東壟斷，即使阿里和京東本身，也一直面臨流量壓力。這時候，如何解決流量問題成為電商們的最大難題。一直播的“直播+電商”提供了一種思路，即變中心式流量為非中心式流量，借助眾多達人，通過直播的方式去撬動無數的粉絲群體，帶來電商的銷售和轉化。

對于直播行業來說，“直播+電商”為主播們提供了一種新的變現方式，當然一直播這樣的直播平臺也多了一種收入形式。說直白點，主播們努力直播，當然是要賺錢。目前主播們主要的收入來自于打賞和廣告，但是，這兩種方式對于大多數主播來說門檻都比較高，電商功能帶來另外一種新的收入可能，對于提升主播對于平臺的粘性是非常重要的。

雷濤介紹，目前的“直播+電商”中的主播，分為兩類：PGC和UGC。以美妝領域為例，PGC是比較專業的美妝達人，或者是資深的時尚博主，或者是美妝大V，他們能夠分享比較專業的美妝知識，有自己一批忠實的擁躉。他們甚至會做自有的美妝品牌，能夠實現的電商收入比較高。另一類是普通的主播（UGC），他們主要是選擇平臺上的商品進行銷售，對商品、價格掌控力度弱，但是因為電商門檻比較低，也能獲得一些收入。

對于主播來說，什么樣的做法能夠提升轉化率？雷濤透露，結合促銷，如優惠券或者限時特價，能夠有效提升轉化率，這也是直播對于電商的獨特之處。相反，太過于談論與售賣較遠的內容，帶來的轉化率較低。這些可以供想做電商的主播們參考。

結束語：直播的下半場如何走？

現在都在講下半場，毫無疑問，曾經炙手可熱的直播也在進入下半場。

比較突出的特點是，單純的秀場模式已經不再是風口，因為直播門檻比較高，不是所有人都能適合做直播，這使得很多因為直播火而嘗試直播的人后續陸續退出，最后留在秀場直播中的都是比較專業的人。

直播未來會是什么方向？雷濤認為，直播的下半場需要和垂直細分行業進行深度結合，在結合中碰撞出新的機會。一直播的“直播+電商”就是如此，通過將直播與電商相結合，既給電商提供了新思路，也為直播創造了新的收入模式。

當直播遇到汽車行業，即“直播+汽車”，可以讓用戶全方位、無死角地了解新車，今年的上海車展已經驗證了這點。當直播遇到教育，即“直播+教育”，就是現在正火的知識付費風口。類似的例子有很多，當直播和不同細分行業結合的時候，直播的新的想象空間也就打開了。